<<瘋狂業(yè)務(wù)員>> 是資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)師——徐偉先生關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的書(shū)籍。徐偉先生戲稱(chēng)此書(shū)乃他人生中第一張名片（第一本書(shū)）。 [職場(chǎng)名言] 內(nèi)修人境直面人競(jìng) 起點(diǎn)人凈善用人鏡 才有真正屬于自己的人徑 打工路難難于上青天 千荊萬(wàn)棘身邊過(guò) 百轉(zhuǎn)千回若等閑 [職場(chǎng)瘋狂] 打工有三層境界 下者小富既安 中者強(qiáng)踩他人出頭 上者后天下樂(lè)而樂(lè) <<瘋狂業(yè)務(wù)員>> 前言 做了多年的銷(xiāo)售管理工作，帶過(guò)不少業(yè)務(wù)員，期間目睹了很多業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)過(guò)程。很多菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)員在工作了1-2年后還不清楚自己的工作是怎么個(gè)情況。在業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下我發(fā)現(xiàn),很多業(yè)務(wù)人員是缺少學(xué)習(xí)上進(jìn)心態(tài)的…… 做為一名培訓(xùn)師一個(gè)策劃人,經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)摸索和理論研究后發(fā)現(xiàn)我們的一線營(yíng)銷(xiāo)人員太需要一本指導(dǎo)其成長(zhǎng)的書(shū)籍。 根據(jù)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn),每年肯投資500元以上用于業(yè)務(wù)能力水平提升和學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員只占企業(yè)銷(xiāo)售人員總數(shù)的15%還不到。而這一小部分人往往會(huì)在未來(lái)的2-3年內(nèi)成為銷(xiāo)售主管或經(jīng)理。大部分人是不愿意為自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)做相應(yīng)投入的，或者干脆就沒(méi)有這個(gè)心態(tài)。 所以，就產(chǎn)生了一種結(jié)果：在從業(yè)時(shí)間3-4年的業(yè)務(wù)人員里有85%以上的人是沒(méi)有成長(zhǎng)的。有的人想拿高薪水，想給自己謀個(gè)好職位，也只能靠無(wú)休止的跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)。也許一部分人實(shí)現(xiàn)了高薪和高職位。同時(shí)也為職業(yè)經(jīng)理人的短命重復(fù)了一個(gè)個(gè)鮮活的案例。因?yàn)槁殬I(yè)技能和知識(shí)的缺失導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)人員短命（不能在同一個(gè)企業(yè)工作2年以上）實(shí)屬必然。我認(rèn)為當(dāng)職業(yè)生涯發(fā)展到3-4年的時(shí)候，是該有發(fā)展和跳躍的時(shí)候。但大部分人的情況是要么轉(zhuǎn)行、要么創(chuàng)業(yè)。真正能發(fā)展到職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)層面的還是那15%堅(jiān)定不移瘋狂努力學(xué)習(xí)提高自己的人。 還有一部分營(yíng)銷(xiāo)人員的情況是這樣的：雖然沒(méi)有成長(zhǎng)，但在多年工作的積累下，做一個(gè)基層銷(xiāo)售尖子可以，要他做好營(yíng)銷(xiāo)管理卻很難勝任。以至于過(guò)了職業(yè)生涯的黃金發(fā)展階段還是個(gè)業(yè)務(wù)員。很難在實(shí)現(xiàn)職業(yè)上的發(fā)展。最后只能轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)或退出銷(xiāo)售行業(yè)。 在做過(guò)培訓(xùn)后，跟學(xué)員的溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)很多從業(yè)時(shí)間在2-3年的業(yè)務(wù)人員是沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃的。隨行就市是大部分人的想法。從業(yè)時(shí)間3-5年的業(yè)務(wù)人員在企業(yè)內(nèi)部提升和外部提高到一定程度時(shí)才開(kāi)始考慮如何規(guī)劃和發(fā)展自己的職業(yè)生涯。培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有哪個(gè)業(yè)務(wù)人員不想獲得成功和成長(zhǎng)的。但真正有方法有計(jì)劃的貼近成功并規(guī)劃尋求好發(fā)展方向的人是鳳毛麟角。我堅(jiān)信這個(gè)世界上每個(gè)富豪或成功人士的成功都不是偶然的，一定是有準(zhǔn)備有計(jì)劃的。只有這樣的人在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)才有可能牢牢把握。 在做完培訓(xùn)后，有一本能繼續(xù)指導(dǎo)聽(tīng)課學(xué)員在銷(xiāo)售荊棘路上快速成長(zhǎng)快樂(lè)工作的書(shū)，是我一直以來(lái)的心愿。 希望這本書(shū)能給想要做銷(xiāo)售或者正在做銷(xiāo)售的瘋狂業(yè)務(wù)員帶來(lái)幫助。 請(qǐng)相信：貼近瘋狂靠近成功！ 唯有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的瘋狂熱愛(ài)和追求才會(huì)有銷(xiāo)售奇跡的瘋狂表現(xiàn)。 瘋狂目錄 第一章、瘋狂入門(mén)篇 第二章、瘋狂行動(dòng)篇 第三章、瘋狂技巧篇 第四章、瘋狂心態(tài)篇 第五章、瘋狂成長(zhǎng)篇 第六章、瘋狂故事篇 第七章、瘋狂法寶篇 第八章、瘋狂智慧篇 第九章、瘋狂明言篇 第十章、瘋狂盤(pán)點(diǎn)篇 后記 俗話說(shuō)：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”。很慶幸在走了人生中的一段彎路后，我還是入到了這個(gè)改變我一生命運(yùn)的行業(yè)。我既非文人也非墨客，實(shí)屬一路風(fēng)雨坎坷走過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人。在剛步入營(yíng)銷(xiāo)這一行列時(shí)，為賣(mài)掉一件產(chǎn)品高興過(guò)，為搞不定客戶(hù)而苦惱過(guò)；為得到一次晉升的機(jī)會(huì)瘋狂的付出過(guò)，也為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而放棄過(guò)；為不能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值懊悔過(guò)也為得不到上司和老板的理解沮喪過(guò)。不過(guò)當(dāng)我跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一切都是豁然開(kāi)朗，一切都是那么的美好。。。。。。 因?yàn)槿松褪聵I(yè)的坎坷是我的必修課，沒(méi)有這些坎坷的經(jīng)歷磨練就沒(méi)有今天的我。我深知今天的我實(shí)在是不能用成功兩個(gè)字來(lái)形容。只能說(shuō)我是個(gè)在風(fēng)雨中堅(jiān)定前行的營(yíng)銷(xiāo)人。。。。。。 雖然前路崎嶇可我更期盼未來(lái)的成功！ 這個(gè)世界上賺錢(qián)的事業(yè)有很多種，但沒(méi)有哪一個(gè)事業(yè)比得上改善人的生命品質(zhì)、協(xié)助人獲得成長(zhǎng)和突破來(lái)得更有意義。感謝上蒼讓我找到了這樣一份事業(yè)，我熱愛(ài)我所從事的事業(yè)。 寫(xiě)書(shū)實(shí)在不是我的強(qiáng)項(xiàng)，在做咨詢(xún)培訓(xùn)后，面對(duì)企業(yè)內(nèi)一頭霧水的營(yíng)銷(xiāo)人員我覺(jué)得真的應(yīng)該為他們做點(diǎn)什么？其實(shí)我自己知道的或者掌握的知識(shí)也遠(yuǎn)不能用足夠多來(lái)形容，那也就知道多少貢獻(xiàn)多少吧！其中難免會(huì)有拙見(jiàn)，也希望能跟各位同行交流！ 說(shuō)實(shí)話在生活和工作中我要感激的人真的太多，歸納一下大概下面幾種：感激傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男膽B(tài)；感激絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感激欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感激蔑視我的人，因?yàn)樗X(jué)醒了我的自尊；感激遺棄我的人，因?yàn)樗虝?huì)了我該獨(dú)立。 在不斷的社會(huì)磨礪中性格憨烈的我也懂得感激并學(xué)會(huì)感激，感激一切使我成長(zhǎng)的人，曾經(jīng)是他們給了我舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。 在此也忠心的感謝那些我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的和正在服務(wù)的企業(yè)老板們，是他們激勵(lì)我不斷成長(zhǎng)、前行并超越自己！ 徐偉 2008年于石家莊 補(bǔ)拙齋