胡小華,胡小華講師,胡小華聯(lián)系方式,胡小華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
胡小華 2019年度中國200強(qiáng)講師
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胡小華:胡小華老師為杭州運(yùn)河集團(tuán)講《商務(wù)談判與溝通》
2016-01-20 6800

應(yīng)邀請(qǐng),胡小華老師為杭州運(yùn)河集團(tuán)講授《商務(wù)談判與溝通》課程。此課程主要是為了強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,提升 行為,提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。


一、 商務(wù)談判的本質(zhì)

1、工作中處處有談判;

2、談判的準(zhǔn)則:

?  切入共同利益

?  巧用談判籌碼

?  把握談判節(jié)奏

?  促使談判達(dá)成

 

二、商務(wù)談判的步驟

1、 做好談判前的準(zhǔn)備

?  確定談判目標(biāo)

?  了解對(duì)方特性

?  摸清對(duì)方底牌

?  制定行動(dòng)計(jì)劃

2、 開局談判技巧

?  開出高于預(yù)期的條件

?  不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)

?  避免對(duì)抗

3、    展開談判技巧

?  價(jià)值傳遞

(1)   什么是價(jià)值傳遞

(2)   如何價(jià)值傳遞

?  有效攻心說服對(duì)方

?  報(bào)詢價(jià)、報(bào)價(jià)技巧、議價(jià)策略

?  應(yīng)對(duì)僵局技巧

?  商務(wù)談判的讓步技巧

(1)   底線在何處

(2)   妥協(xié)和讓步的時(shí)機(jī)

(3)   如何突破談判僵局

3、終局談判策略

?  蠶食策略

?  減少讓步幅度

?  簽約不是談判的結(jié)束


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