應(yīng)邀請(qǐng),胡小華老師為杭州運(yùn)河集團(tuán)講授《商務(wù)談判與溝通》課程。此課程主要是為了強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)與職業(yè)態(tài)度,提升 行為,提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
一、 商務(wù)談判的本質(zhì)
1、工作中處處有談判;
2、談判的準(zhǔn)則:
? 切入共同利益
? 巧用談判籌碼
? 把握談判節(jié)奏
? 促使談判達(dá)成
二、商務(wù)談判的步驟
1、 做好談判前的準(zhǔn)備
? 確定談判目標(biāo)
? 了解對(duì)方特性
? 摸清對(duì)方底牌
? 制定行動(dòng)計(jì)劃
2、 開局談判技巧
? 開出高于預(yù)期的條件
? 不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)
? 避免對(duì)抗
3、 展開談判技巧
? 價(jià)值傳遞
(1) 什么是價(jià)值傳遞
(2) 如何價(jià)值傳遞
? 有效攻心說服對(duì)方
? 報(bào)詢價(jià)、報(bào)價(jià)技巧、議價(jià)策略
? 應(yīng)對(duì)僵局技巧
? 商務(wù)談判的讓步技巧
(1) 底線在何處
(2) 妥協(xié)和讓步的時(shí)機(jī)
(3) 如何突破談判僵局
3、終局談判策略
? 蠶食策略
? 減少讓步幅度
? 簽約不是談判的結(jié)束