你知道什么樣的人談判厲害嗎？你知道談判能力厲害與否有著天生的因子嗎。李力剛老師說談判是一場利益的博弈，派誰去，決定的成敗如果不同，那就必須決定誰去誰不去。那這個天生的因子是什么呢？今天我們分析其中的一個：血型（也許你從未研究過）。先看一個經(jīng)歷：

      昨天，與王瀚駿老師從廣州回來，在去機場的路上，李老師和以往一樣也猜準了王老師的血型，又猜準了他愛人的血型（未謀面），然后又幫他分析了他和他愛人的性格（結(jié)合出生日期），基本都對，他一是驚訝，一是覺得好玩。覺得這是一個新的領(lǐng)域，學員應(yīng)該很感興趣——這是李力剛老師天天玩的“游戲”——逢人就猜性格。前后下來歷經(jīng)了幾千人的實踐，統(tǒng)計的名人明星數(shù)量也已經(jīng)達1200來人……

      那結(jié)論是什么呢？（今天只說O型）

      O型血質(zhì)，是所有人血液中都有的物質(zhì)，是隱性遺傳，遇到A或B都不顯示。O里加一個A就顯示出A型血，加一個B就顯示出B型血，若一個A，再加一個B，就是AB型。因此，李力剛老師認為O型是萬能輸血者，但絕不是萬能授血者——換句話說，可以給所有人輸血，但只能接受O型血的輸給自己。

      這，是O型血的重大特點——所有的人都有它，所以所有的人都能明白它，就象看上去除了一個圈啥也沒有，內(nèi)空外空，它是那么的坦白（說話直接），不加隱藏地表達自己。因為它不含A和B，所以它不能理解A型，B型和AB型，所以容易怯生，在陌生場合不說話的人幾乎只有O型血，但一旦說話做事就直抒胸意，坦率之至，也因此容易讓另三種血型受到壓迫或傷害。而一旦發(fā)現(xiàn)別人介意了，但如果自己的目標沒有達成（這時把你定義到圈外），那對不起“走自己的路，讓別人說去”，就成了O型血只為目標，不近人情的典型特征——寧可我負天下人，不讓天下人負我。

      O，如它的形狀，只在乎是在圈內(nèi)還是在圈外。圈內(nèi)的人和事全管完，圈外的人和事一概不管。因此，它不愛看熱鬧，不感興趣的時候就一個人呆著（極靜），感興趣時（在圈內(nèi)）就立即能成為主角（極動），這就是李小龍身上的最大特征。這一點在談判中很講效率，一但它進場就投入狀態(tài)，一但它離場就休整，工作生活分的開，不糾結(jié)。因此能形成良性循環(huán)。

      O這個圈可大可小，可以無窮大，因此精力旺盛，不達目標不睡覺。形狀可以任意變化，因此，注定了它的可塑強，想要做成什么都可以：大文豪大多是O型血，大導演大多也是O型血，李力剛老師認為而大企業(yè)家董事長中O型血簡直就要形成壟斷地位；天皇巨星中，O型血也若星河燦爛……談判中，它喜歡用全面系統(tǒng)思維（O型無邊界）事前研究大框架，中間喜歡用自己的強勢（因為旺盛）來要求對方，而一但強勢達不成目標，它又用耐力耗盡對方，因此，爆發(fā)力和耐力雙料選手，是O型血最好的標簽。

      O，只分內(nèi)外，再無分別，也就是只管大事，不管小事。也就是戰(zhàn)略型高手（如馬云）。它可以什么都不會，但看懂全局，然后排兵布陣。這是一個大事談判者必備的素質(zhì)。而這種格局往往是修煉不來的，是天生的。

說了這么多，總結(jié)一下，就是：O是戰(zhàn)略型談判高手。也因此，它能把準輕重緩急，不為小事糾結(jié)，大器早成，立竿見影。但同時它又只顧目標，不近人情，推進的快，產(chǎn)生了不小的殺傷力，需要情商更高的AB型或其它血型去幫它修補。

      你可能會問，其它血型呢？他們的明顯特征是什么呢？你若感興趣，聯(lián)系我們！

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