祝賀2017年09月01日李力剛老師在岳陽《頂尖銷售六步曲》公開授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業(yè)的技術(shù)。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態(tài)和能力?！俄敿怃N售六步曲》，以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》課程大綱:

第一章：銷售準(zhǔn)備

 態(tài)度的準(zhǔn)備

 時(shí)間的準(zhǔn)備

 資源為我所用

   如何整合實(shí)力資源

   如何整合信息資源——十大開發(fā)策略

   必備哪些人力資源

第二章：建立親和

 給名：人生三個(gè)寶

 給利：公關(guān)三件事

 給法：黃金銷售話術(shù)

第三章：激發(fā)需求

 激發(fā)渴望（勾魂）

   如何聊好現(xiàn)在

   如何激發(fā)未來

 明確需求（挖掘）

   需求核心本質(zhì)

   需求九大要點(diǎn)

 幫助確認(rèn)（勾魂）

   如何確認(rèn)需求

   如何幫助挖掘

第四章：呈現(xiàn)方案

 天然特點(diǎn)

   時(shí)間特點(diǎn)怎么抽取

   空間特點(diǎn)怎么抽取

 對比優(yōu)點(diǎn)

   時(shí)間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

   空間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

 價(jià)值見證

   價(jià)值有效計(jì)算

   各大實(shí)例見證

第五章：異議處理

 處理心情——再賣自己

   用小名處理的絕招

   用小利處理的絕招

 處理事情——還有啥病

   沒有需求……沒有時(shí)間……

   價(jià)格太貴……考慮考慮

 處理事情——藥效價(jià)值

   保障收益的技巧

   保障風(fēng)險(xiǎn)的技巧

第六章：成交滿意

 傷口撒鹽：

   加大快樂的策略

   加大痛苦的策略

 秒殺政策：

   限時(shí)政策的設(shè)計(jì)

   限量政策的設(shè)計(jì)

 放大銷售：

   擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

   設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法