當(dāng)你一個人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價如何挺住，如何搬出救兵？

課程中李老師講到了勢 ，勢=能量，一個人能量有大有，大和小形成了中國歷史上最著名的字——勢！絕對大對方，叫做強(qiáng)勢；相對大對方，叫作優(yōu)勢；當(dāng)雙方差不多時候叫均勢；比我大的叫劣勢；比我絕對大時候叫弱勢。

如果你進(jìn)廟門首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛，所以他們勢不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，讓你琢磨不透這才是最大勢。

當(dāng)自身的勢小的時候可以尋求造勢或者去取別人的勢。

理解完勢之后，談判的下一個問題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時候應(yīng)該先給，當(dāng)我大的時候，就要先拿。

留一個問題： 當(dāng)談判現(xiàn)場不清楚自己是大是小的時候怎么辦？

談判的藝術(shù)非常奧妙只有仔細(xì)聽才有收獲，當(dāng)然完全不用擔(dān)心聽李老師的課肯定不會進(jìn)入省電待機(jī)模式的，因為老師內(nèi)容你會覺得是非常神奇從來沒有接觸了解過、國內(nèi)沒人探究整合過的。

學(xué)習(xí)的時間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒有及時趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場的效果最好。

學(xué)員見證：

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功?。∫粋€三十多個億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

大的定，小的動，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。