祝賀李力剛老師在2022年10月15-16日深圳《談判路線(xiàn)圖》總裁班授課取得圓滿(mǎn)成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒(méi)有做過(guò)就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問(wèn)什么，問(wèn)的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開(kāi)，怎么開(kāi)？是高開(kāi)還是低開(kāi)？

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無(wú)能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來(lái)獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無(wú)論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門(mén)唱白臉。

談判最大的壓力來(lái)自信息的不對(duì)稱(chēng)，此時(shí)誰(shuí)來(lái)提問(wèn)，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問(wèn)”也是談判中重要的術(shù)。提問(wèn)也有技巧好的提問(wèn)技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

從學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用需一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實(shí)踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見(jiàn)證：

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過(guò)去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵(lì)。希望有機(jī)會(huì)還能聽(tīng)老師的課。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線(xiàn)課程,受益匪淺，回廣州后用路線(xiàn)成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的談判路線(xiàn)采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

老師金句：

談判高手一定要讓對(duì)方感覺(jué)到贏(yíng)。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。