祝賀李力剛老師在2022年10月22-23日成都《談判路線圖》公開課授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發(fā)生著。

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華科大學(xué)、中大學(xué)、武大、川大客座教授。數(shù)年來為國內(nèi)輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

通過李老師的講授，談判過程和談判結(jié)果其實是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見證：

這才是我聽到的真正的談判！老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對第一！書都被搶光，碟也搶光了，連老師給我的那本都被搶了。

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

老師金句：

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。