祝賀李力剛老師在2023年07月07-08日涿州亞大汽車塑料《全效溝通攻略》授課取得圓滿成功！

位居國內(nèi)談判培訓(xùn)領(lǐng)域頂層、全國著名的談判訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問李力剛先生，擔(dān)任本次課程主講老師，為在本次學(xué)員進行了別開生面一次的課程體驗。

勢是談判中一個很關(guān)鍵的點。勢能分強勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。

學(xué)員見證：

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功啊！一個三十多個億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當面感謝。

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當。有些問題還特別難解。有機會得請教老師。

老師金句：

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。