客戶：美的 地點：廣東省 - 佛山 時間：2013/2/20 0:00:00 祝賀2012-2-20李力剛老師在順德美的《從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)》授課取得圓滿成功！ 本次李力剛老師的《從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)》課程大綱: 一、價值戰(zhàn)是什么 1、價值戰(zhàn)的定義 2、價值戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的區(qū)別 二、價值戰(zhàn)為什么 1、企業(yè)：經(jīng)營轉型，質量提升，產(chǎn)品領先，效率驅動，全部會銷售高附加值產(chǎn)品 2、本質：所有生物都奔著（更多更好的）能量而生長——差異化價值的五個階段 三、價值戰(zhàn)怎么做 1、價值戰(zhàn)的基本要求 動力：思維轉變 能力：行為轉變 2、價值戰(zhàn)的實現(xiàn)途徑：從營到銷的系統(tǒng) 營之道——天道：高速運轉的戰(zhàn)斗激情 ——人道：為客戶更多增值的理念 營之勢——實勢：業(yè)已實現(xiàn)的實質差異化整合（產(chǎn)品） ——虛勢：給客戶傳遞出的差異化包裝（方案） 銷之法——結構：銷售團隊架構、渠道團隊架構 ——流程：整合信息?整合渠道?整合客戶?資源?謀勢炒熱?謀利銷售 銷之術——行動：銷售行動的計劃及執(zhí)行保障方案 ——改進：銷售制度與文化的模式創(chuàng)立 建系統(tǒng)——自動運轉的體系建設