戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦軍在長(zhǎng)平一線，大勝趙軍。秦軍主將白起，領(lǐng)兵乘勝追擊，包圍了趙國(guó)都城邯鄲。
大敵當(dāng)前，趙國(guó)形勢(shì)萬(wàn)分危急。平原君趙勝，奉趙王之命，去楚國(guó)求兵解圍。平原君把門(mén)客召集起來(lái)，想挑選20個(gè)文武全才一起去。他挑了又挑，選了又選，最后還缺一個(gè)人。門(mén)下有（一個(gè)叫）毛遂的人，走上前來(lái)，向平原君自我推薦說(shuō)：“毛遂（我）聽(tīng)說(shuō)先生將要到楚國(guó)去簽訂‘合縱’盟約，約定與門(mén)下食客二十人一同（前往），而且不到外邊去尋找?，F(xiàn)在還少一個(gè)人，希望先生就以（我）毛遂湊足人數(shù)出發(fā)吧！”平原君說(shuō)：“先生來(lái)到（我）趙勝門(mén)下到現(xiàn)在（有）幾年了？”毛遂說(shuō)：“到現(xiàn)在（有）三年了。”平原君說(shuō)：“賢能的士人處在世界上，好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就要顯現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在，處在（我）趙勝的門(mén)下已經(jīng)三年了，左右的人們（對(duì)你）沒(méi)有稱(chēng)道（的話），趙勝（我）也沒(méi)有聽(tīng)到（這樣的）贊語(yǔ)，這是因?yàn)椋悖](méi)有什么才能的緣故。先生不能（一道前往），先生請(qǐng)留下！”毛遂說(shuō)：“我不過(guò)今天才請(qǐng)求進(jìn)到囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，（我）就會(huì)象禾穗的尖芒那樣，整個(gè)鋒芒都會(huì)挺露出來(lái)，不單單僅是尖梢露出來(lái)而已。”平原君終于與毛遂一道前往（楚國(guó)）。那十九個(gè)人互相用目光示意嘲笑他卻都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
到了楚國(guó)，楚王只接見(jiàn)平原君一個(gè)人。兩人坐在殿上，從早晨談到中午，還沒(méi)有結(jié)果。毛遂大步跨上臺(tái)階，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大聲叫起來(lái)：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡(jiǎn)單而又明白，為何議而不決？”楚王非常惱火，問(wèn)平原君：“此人是誰(shuí)？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門(mén)客！”楚王喝道：“趕快下！我和你主人說(shuō)話，你來(lái)干嗎？”毛遂見(jiàn)楚王發(fā)怒，不但不退下，反而又走上幾個(gè)臺(tái)階。他手按寶劍，說(shuō)：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中！”楚王見(jiàn)毛遂那么勇敢，沒(méi)有再呵斥他，就聽(tīng)毛遂講話。毛遂就把出兵援趙有利楚國(guó)的道理，作了非常精辟的分析。毛遂的一番話，說(shuō)得楚王心悅誠(chéng)服，答應(yīng)馬上出兵。不幾天，楚、魏等國(guó)聯(lián)合出兵援趙。秦軍撤退了。平原君回趙后，待毛遂為上賓。他很感嘆地說(shuō)：“毛先生一至楚，楚王就不敢小看趙國(guó)。”

毛遂者，膽大而隱者，不著急的人，也就是高人。沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，就不露頭，有機(jī)會(huì)就立即展露。毛遂是奇人嗎？不，他只是一個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的人，有個(gè)性的人，也就是有能量的人。
大敵當(dāng)前，最危險(xiǎn)的地方就是最安全的地方，面臨楚王的哼哼哈哈，毛遂懂得利用地利的條件“秒殺”楚王，雖身處危險(xiǎn)，但坦誠(chéng)相逼未必不是一種策略。快速成交的唯一辦法就是“秒殺”——限時(shí)限量限優(yōu)惠，最終勝利而歸。
因此，無(wú)論是戰(zhàn)爭(zhēng)中，還是談判中，比拼的首先是心的能量，也就是誰(shuí)的暴發(fā)力，耐力越強(qiáng)，誰(shuí)就有可能占有先機(jī)，因?yàn)檫@種力量可能會(huì)讓對(duì)方預(yù)感到害怕，進(jìn)而著急成為“弱者”。因此，談判中，無(wú)論困局還是好局，都必須利用強(qiáng)大的內(nèi)心來(lái)獲得談判的主動(dòng)權(quán)。
心的力量，無(wú)比強(qiáng)大，談判者善用內(nèi)心強(qiáng)大者，當(dāng)年的周恩來(lái)就是一個(gè)成功的典范。

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