跟談判老師李力剛學(xué)談判：談判與血型

     乍一看，這個(gè)題目是風(fēng)馬牛不相接的，可談判就是由人進(jìn)行的，人就是有血型的，血型對(duì)于談判有著深刻的影響。
      帶領(lǐng)中國(guó)開(kāi)疆?dāng)U土的創(chuàng)業(yè)皇帝（領(lǐng)袖）都是強(qiáng)勢(shì)而有領(lǐng)導(dǎo)力的，他們大都屬于爆發(fā)力和耐力都很強(qiáng)的o型血，就如同星座中的摩羯座。蒙古大軍向西打向歐洲的時(shí)候，這種波瀾壯闊的景象彰顯的就是o型特質(zhì)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，能量強(qiáng)的o型人的談判本領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)有力，同時(shí)能注重大局，能量中的o型血柔中帶剛。更關(guān)鍵他們能領(lǐng)導(dǎo)善于協(xié)調(diào)的ab型人（周恩來(lái)），能量中的o型人，和能量飄逸而軟性的b型人和能量?jī)?nèi)收但堅(jiān)定的a型人。這樣的談判團(tuán)隊(duì)是無(wú)敵的。
 a型血能量?jī)?nèi)收，生性喜歡做準(zhǔn)備，能量強(qiáng)的a型人威嚴(yán)堅(jiān)定，也絕不讓步，強(qiáng)勢(shì)壓人，因此a型人的談判本領(lǐng)實(shí)屬上乘。日本人a型血在全球比例最高，因此在國(guó)際談判中，特點(diǎn)是后發(fā)致人，耐力強(qiáng)，雖然各自“心懷鬼胎”，但能一致對(duì)外。因此，日本在戰(zhàn)爭(zhēng)和商務(wù)中在國(guó)際上都占有較強(qiáng)的地位。（八卦一下：相傳，當(dāng)年徐福選了三千童男童女去東海取長(zhǎng)生不老藥，后來(lái)這些人漂到日本，其后代就成了日本人。徐福當(dāng)年挑的時(shí)候，肯定挑了一些長(zhǎng)相漂亮的，而a型人的男和女人都容易在相貌上比較俊靚）。
       b型血能量向外漂逸，若燈火外焰，辣而柔。不喜歡直面沖突的b型人，在談判中追求雙贏的時(shí)候多。不太喜歡參與競(jìng)爭(zhēng)性（單贏）的談判。b型人的獨(dú)立和大多數(shù)愛(ài)單飛的性格使他們?cè)谡勁兄行枰嗳说膸椭?，而且b型人相對(duì)耐力不足，因此需要事先做足充分的準(zhǔn)備。b型人仁愛(ài)柔性的一面對(duì)于制造雙贏的談判是一流的，他們總是將氣氛看得很重要，留給協(xié)方充分的尊重和余地，讓整個(gè)談判顯得其樂(lè)融融。
     ab型的人，對(duì)人的認(rèn)同是需要“日久見(jiàn)人心的”，他們?cè)诿鎸?duì)意見(jiàn)相左的“敵手”時(shí)從不嘴軟也絕不手軟，但對(duì)自己的同胞和隊(duì)友卻熱心關(guān)懷。ab型不好權(quán)力，他們總是把集體的利益放得比較重，因此是談判團(tuán)隊(duì)的調(diào)節(jié)靈魂。但他們的耐力不強(qiáng)也是需要更多人配合的。