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何東征:經(jīng)銷商快速成長之道

供應(yīng)鏈管理

2016-01-20 4187

商業(yè)的本質(zhì)，在于互惠，利通天下。生產(chǎn)型企業(yè)利用經(jīng)銷商的平臺(tái)，經(jīng)銷商利用我們的技術(shù)和產(chǎn)品，把市場再細(xì)化。是一個(gè)相互依賴的關(guān)系，能夠站在對方的立場上多想想問題是非常有必要的。我們能夠給經(jīng)銷商帶來什么，應(yīng)該是合作的關(guān)鍵。利潤就不必說了，賺取利潤的目的應(yīng)該是為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，怎樣能給經(jīng)銷商提供更多的服務(wù)，使其能和我們一起發(fā)展成長才是長期穩(wěn)定合作的重要因素。經(jīng)銷商如何快速成長？

首先，是觀念轉(zhuǎn)變，思維提升。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商就是感覺現(xiàn)在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越多越來越大，很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，恐怕自己的公司做到終點(diǎn)那是極有可能的，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。如何轉(zhuǎn)變呢？比方說定位的重新調(diào)整，營銷品牌力的建設(shè)，創(chuàng)建營銷管理模式以及由資源掌控理念到服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變等等。

其次，是好產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)有人整天琢磨標(biāo)新立異，在嘴上下功夫；而要真想做成事情，還是把更多的時(shí)間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，好產(chǎn)品自己去說話，留住用戶。什么是好產(chǎn)品呢？360公司創(chuàng)始人周鴻祎說過：“‘離不開’不是‘卸不掉’，不是‘找不著’，而是產(chǎn)生一種‘沒你不行，不會(huì)輕易被替代’的依賴感，就是所謂的‘用戶粘性’。而帶來這種依賴感的，就是好的用戶體驗(yàn)。

再有，就是好團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，大家一定有共同的、明確的目標(biāo)，是大家都認(rèn)可的，是一面旗幟，大家都朝著旗幟的方向前進(jìn)。一個(gè)號(hào)的團(tuán)隊(duì)，需要共享不，不要不同的角色互補(bǔ)，需要良好的溝通，需要共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范，需要讓成員有歸屬感。當(dāng)然最重要的是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要形成有效的授權(quán)。

最后，是好方案，好模式。創(chuàng)新，接地氣，抄不來學(xué)不走的好模式，好方案，能為公司、客戶和社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。

2015-08-05日，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江蘭惜蝶針織服飾有限公司”的管理人員進(jìn)行了主題為《經(jīng)銷商如何快速成長》的現(xiàn)場培訓(xùn)。執(zhí)行本次培訓(xùn)的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級(jí)培訓(xùn)師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征，感謝肯思特專家組成員。