客戶：佛山麗澤家居公司 地點：湖北省 - 武漢 時間：2010/6/21 0:00:00 梅名平老師簡介: ◎中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師 ◎中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)導(dǎo)師 ◎經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師 ◎經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢顧問 ◎國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員 ◎美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師 ◎美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎原美晨集團銷售總監(jiān) ◎中國渠道管理獎獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師 【經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)經(jīng)驗】 ◆作為經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深咨詢顧問，他曾幫助某著名企業(yè)，進行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤經(jīng)銷商，使年銷售額3000萬變6500萬，實現(xiàn)銷售業(yè)績快速倍增。 ◆他曾幫助某瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，采用獨特的經(jīng)銷商銷售與管理模式，成功咨詢使該企業(yè)實現(xiàn)從零到一千萬銷售額，一年之內(nèi)起死回生。 ◆作為集團企業(yè)的銷售總監(jiān)，他曾高效帶領(lǐng)團隊，在經(jīng)銷商管理模式和銷售渠道建設(shè)中自主創(chuàng)新、獨樹一幟，與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同榮膺“營銷團隊25強”并榮獲“中國渠道管理獎”，由中國營銷大師屈云波授獎。 ◆他具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，曾歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職，管理年銷售過億的銷售團隊。曾榮膺某500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。曾主持策劃并建設(shè)廣東省著名品牌的銷售策略及防竄貨系統(tǒng)，并成功拯救了該品牌，使老品牌煥發(fā)青春；后又主持策劃并建設(shè)全國著名品牌的銷售策略及防竄貨系統(tǒng)，在外資和內(nèi)資品牌的激烈競爭中，該品牌獨樹一幟，年銷量與往年同期有大幅度增長。 ◆優(yōu)勢專長為企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能、團隊建設(shè)等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，對專業(yè)領(lǐng)域課題深入研究，體系創(chuàng)新，是頗具實力的本土派。 【經(jīng)銷商管理理論經(jīng)驗】 ◆作為研究經(jīng)銷商領(lǐng)域的專業(yè)作者，他的著作《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》一書風(fēng)靡營銷界，是唯一經(jīng)過三次印刷的經(jīng)銷商管理暢銷書。中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經(jīng)銷商的竄貨問題迎刃而解。還著《訪問銷售訓(xùn)練營》，被稱為“訪問銷售人員的紅寶書”，是幫助銷售人員切實提升銷售能力的不可多得的優(yōu)秀教材書籍。 ◆他曾在《銷售與市場》、《成功營銷》等國內(nèi)頂尖雜志上，發(fā)表了多篇經(jīng)銷商管理方面的文章。 ◆他是國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員，曾參與經(jīng)銷商管理師的培訓(xùn)認證教材編寫及培訓(xùn)工作。 ◆他的品牌獨創(chuàng)優(yōu)秀課程《十招激活經(jīng)銷商》在中央視電臺錄制并在“贏家大講堂”欄目全國熱播，現(xiàn)培訓(xùn)光碟熱售中。 ◆他通過全方位、多角度、實操性的研究與總結(jié)，對企業(yè)經(jīng)銷商的管理有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。 ◆他可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等，實現(xiàn)模塊化、標準化、實效化。 【經(jīng)銷商管理培訓(xùn)經(jīng)驗】 ◆作為經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的專職講師，他曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商大會進行培訓(xùn)授課，所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)經(jīng)銷商實際情況量身定制，為企業(yè)切實解決經(jīng)營難題，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)最受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，并創(chuàng)辦中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)。 ◆他曾為武漢大學(xué)MBA、清華大學(xué)總監(jiān)班、華科大管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目做過經(jīng)銷商管理類、渠道管理類、銷售技能類專題培訓(xùn)。是《銷售與市場》雜志社簽約講師、《贏家大講堂》欄目簽約講師及多家優(yōu)秀培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特約講師。 ◆他曾自主研發(fā)，首家獨創(chuàng)經(jīng)銷商管理品牌課程《十招激活經(jīng)銷商》，這是一套以先進的經(jīng)銷商管理理念為基礎(chǔ)，以專業(yè)的經(jīng)銷商理論為指導(dǎo)，以豐富的經(jīng)銷商的管理實踐為核心的優(yōu)秀課程，同時也是一套有利于提高經(jīng)銷商積極性的行之有效的實踐操作方案，該課程實際實效實戰(zhàn)，幫助企業(yè)全面攻克經(jīng)銷商管理難題，幫助企業(yè)整體提升經(jīng)銷商管理水平，對實際工作具有很強的指導(dǎo)意義。 ◆他的《經(jīng)濟寒流下的廠商同生共贏之道》、《經(jīng)濟寒流下的經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》等課程緊扣時代脈搏，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟寒流應(yīng)運而生，其課程關(guān)注廠商和諧持續(xù)發(fā)展，以講師深厚的經(jīng)銷商實戰(zhàn)管理經(jīng)驗和豐富的經(jīng)銷商培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗為基礎(chǔ)，課程系統(tǒng)全面，整體把握廠商關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，與企業(yè)同生共贏共同發(fā)展。展現(xiàn)經(jīng)銷商管理大智慧，緊扣實際，為經(jīng)銷商指點迷津。 ◆他的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)體系完整，從決策層如何制定有效的經(jīng)銷商政策到執(zhí)行層如何高效管理經(jīng)銷商，再到經(jīng)銷商如何進行內(nèi)部自我管理等均有高質(zhì)量的優(yōu)秀課程供企業(yè)選擇或?qū)ｉT定制具有針對性的培訓(xùn)課程，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并能使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求。 ◆他是美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師，經(jīng)受國際著名演講及培訓(xùn)專家指導(dǎo)與訓(xùn)練，具備專業(yè)培訓(xùn)師的技能水平與職業(yè)素養(yǎng)。 ◆他是全球職業(yè)規(guī)劃師,獲得了由美國咨詢與教育認證局頒發(fā)的GCDF證書，將許多國內(nèi)外優(yōu)秀思想和理念融入經(jīng)銷商培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商成長發(fā)展。 ◆他曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP、上海光明荷斯坦牧業(yè)、康師傅、統(tǒng)一集團、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、白帝乳業(yè)、武漢力諾集團、立白集團、新希望集團、新中源集團、艾派國際、馬恒達（中國）、北京中生北控、北汽福田、青島瀚生、錦繡化工、綠島控股、紅葉制傘、福建柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島瀚生、錦繡化工、青島海信智能、TCL、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報、武漢今晨、新東方、汕頭琪雅等多個行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、服裝、農(nóng)資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電、建材以及其他。 ◆他的課程專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。 ◆他專業(yè)，厚重，豁達，深刻；底蘊深厚，具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是最具影響力的導(dǎo)師，是思想與心靈的啟迪者。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，指引正確的方向，選擇正確的道路。 【學(xué)員反饋】 ●深圳移動業(yè)務(wù)部經(jīng)理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學(xué)到了很多關(guān)于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。 ●四川長虹中央空調(diào)公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經(jīng)銷商管理中很復(fù)雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。 ●武漢東風(fēng)電動車市場部龔經(jīng)理：梅老師用豐富的案例，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經(jīng)銷商的銷售力很有幫助。 ●成都王牌總經(jīng)理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業(yè)的運作會有很大的幫助。 ●四川廣漢恒宇新材料總經(jīng)理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納總結(jié)出目前經(jīng)銷商管理的有效方法，值得企業(yè)借鑒。 ●汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導(dǎo)實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。 ●浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對性，有可實施性，有較大的發(fā)展性。 ●鄭州錦繡化工科技有限公司總經(jīng)理杜海洋：實際、實戰(zhàn)、實效、實用！ ●安徽白帝乳業(yè)有限公司總經(jīng)理黃松喬：內(nèi)容豐富，案例生動，實踐經(jīng)驗與系統(tǒng)營銷理論結(jié)合，對經(jīng)銷商很有幫助，對公司業(yè)務(wù)員也很有收獲。 ●綠島中國控股有限公司董事長虞岳榮：經(jīng)過梅老師對我公司經(jīng)銷商培訓(xùn)，使我們的經(jīng)銷商了解了他們的使命是什么，他們該同企業(yè)怎樣做好雙方互贏，共同發(fā)展，一起做大做強！ ●青島索康營養(yǎng)科技有限公司銷售總監(jiān)馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂，特別適合快消品行業(yè)的經(jīng)銷商。梅老師為人平易近人，敬業(yè)，務(wù)實，一心想著幫助企業(yè)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。 【經(jīng)典課程】 1.企業(yè)內(nèi)訓(xùn)專題 001：《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》 002：《企業(yè)十大絕招激活經(jīng)銷商》 003：《經(jīng)濟寒流下的經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》 2.經(jīng)銷商大會培訓(xùn)專題 004：《經(jīng)濟寒流下的廠商同生共贏之道》 005：《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商》 006：《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》 007：《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》 008：《經(jīng)銷商做強做大基因解密》 009：《經(jīng)銷商如何管好自己的團隊》 010：《經(jīng)銷商如何實現(xiàn)從銷售到管理的轉(zhuǎn)變》