客戶：歐普照明 地點：內(nèi)蒙區(qū) - 時間：2012/3/18 0:00:00 第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯的四種錯誤 一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 二、依賴廠家，導致生存能力減弱； 三、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 四、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向 一、市場定位技術(shù) 1、市場定位的實質(zhì) 2、市場定位的內(nèi)容 二、經(jīng)銷商市場定位 1、經(jīng)銷商定位含義 2、經(jīng)銷商定位案例 三、將定位傳遞給消費者 1、為什么要將定位傳遞給消費者 2、將定位傳遞給消費者的方法 第三講 管理謀略 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊 一、厘清三個問題 1、吸引人的方法 （1）黑道吸引人的方法 （2）共產(chǎn)黨吸引人的方法 （3）經(jīng)銷商吸引人的方法 2、三角形理論 員工所關(guān)心的……才會變成員工自己的問題。 3、兩個規(guī)范 （1）市場規(guī)范 •物質(zhì)：工資、獎金、補貼等 •特點：短期的、低忠誠度的 （2）社會規(guī)范 •精神：旅游、獎狀、競賽等 •特點：長期的、高忠誠度的 二、刺激員工拼命工作的金鑰匙 1、無限榮耀的頒獎會議 2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎品 3、令人期待的浪漫旅游 第四講 銷售網(wǎng)絡(luò) 打造高速發(fā)展的競爭優(yōu)勢 一、正確認識渠道價值 1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓； 2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤； 3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼； 4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固； 5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。 二、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 三、分銷渠道激勵的4種方法 方法一：培訓 方法二：訂貨會 方法三：答謝會 方法四：101%服務(wù) 第五講 廠商共贏 實現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng)； 二、要有長期合作的意識； 三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系； 四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量； 五、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策。