客戶：圣元乳業(yè) 地點：山東省 - 時間：2012/8/9 0:00:00 第一講 加強信心 成功經(jīng)銷商必備特質(zhì) 一、擁有明確的發(fā)展規(guī)劃，對未來充滿信心； 二、不依賴廠家，我的地盤我做主； 三、對品牌專心、專一、專業(yè)； 四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。 第二講 提高品牌意識 塑造品牌競爭力 一、市場定位技術 1、什么是定位？ 2、如何塑造形象？ 二、經(jīng)銷商市場定位 第一步：造魂 第二步：宣傳魂 三、賺錢的最高法則 1、Y23理論 2、結(jié)論 3、啟示 第三講 提升管理能力 解決管理難題 一、厘清三個問題 1、公司經(jīng)營的目的是什么？ 2、成功領導最起碼的資質(zhì)是什么？ 3、是精神重要還是金錢重要？ 二、如何刺激員工拼命工作 1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn) 2、設計員工成功的終極標志 3、令人期待的旅游獎勵 第四講 加強渠道建設 實現(xiàn)銷量倍增 一、正確認識渠道價值 1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓； 2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤； 3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼； 4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固； 5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。 二、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 三、提高渠道粘度的3種方法 方法一：培訓 方法二：101%服務 方法三：答謝會 第五講 實現(xiàn)廠商共贏和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng)； 二、要有長期合作的意識； 三、與各層次人員保持良好的溝通關系； 四、主推產(chǎn)品并快速提升銷量； 五、嚴格執(zhí)行各種政策。