分銷渠道相對(duì)復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。
        一、 直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費(fèi)者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費(fèi)者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用，使網(wǎng)上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來(lái)越多。如戴爾、安利等。其特點(diǎn)如下：
        1、廠家管理者價(jià)值鏈的所有資源；
        2、通過(guò)與客戶的直接接觸，強(qiáng)化了對(duì)客戶的洞察力，從而能及時(shí)調(diào)整價(jià)格和促銷手段；
        3、降低了分銷成本；

        二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”。即產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷售給消費(fèi)者，經(jīng)銷商包括：零售商、批發(fā)商、專賣店等。如格力通過(guò)專賣店進(jìn)行銷售，其特點(diǎn)為：
        1、廠家通過(guò)經(jīng)銷商可以時(shí)刻便捷的接觸到消費(fèi)者；
        2、廠家可以利用經(jīng)銷商的投資：資金、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸工具、人員等；
        3、如果經(jīng)銷商同時(shí)銷售多個(gè)品牌甚至競(jìng)品，他們不會(huì)全心身投入；
        4、使廠家離消費(fèi)者遠(yuǎn)了一層，廠家只能根據(jù)經(jīng)銷商的意愿獲得相應(yīng)的信息。

        三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者”。即經(jīng)銷商通過(guò)數(shù)以千計(jì)的零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這些零售商包括：KA賣場(chǎng)、SD店、電話亭、報(bào)刊亭、車站、機(jī)場(chǎng)、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點(diǎn)為：
        1、低成本擴(kuò)大低額分銷渠道。對(duì)于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤(rùn)不足以填補(bǔ)廠家與之建立商業(yè)合作關(guān)系所消耗的成本，如銷售人員和基礎(chǔ)設(shè)施的投入就會(huì)得不償失。而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以做到這一點(diǎn)。

        2、更加遠(yuǎn)離消費(fèi)者和市場(chǎng)。

        文章來(lái)源：中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

        作者：梅明平老師