如果您是公司總經理、副總、營銷經理、銷售主管及銷售人員，請您投資五分鐘認真仔細地閱讀這份邀請函，必將對您公司的銷售業(yè)績提升產生重大的影響。 現(xiàn)在開始，越來越多的企業(yè)為銷售發(fā)愁，老板們都急著提升業(yè)務、銷售人員的銷售技能和技巧，以避免業(yè)績不佳而死亡的悲劇在自己的身上重演。 事與愿違，全球的產品以品質、服務、價格等為競爭優(yōu)勢的核心競爭力都在不斷升級，各種各樣的品牌都在蜂擁而至，在這樣的局面下，你應該反問自己： 什么才能提升業(yè)績，真正的占領市場份額？ 同樣，越來越多的企業(yè)為融資發(fā)愁，全球的投資機構未來減低風險，也在大幅度減少投資。在中國，投資機構對企業(yè)的看法發(fā)生了巨大的轉變，從“潛力和長遠的盈利能力”轉變?yōu)椤岸唐诘挠芰Α薄? 進入全球衰退時期，把產品賣出去，將是所有企業(yè)的焦點！ 今天，企業(yè)的競爭已經變成成交的競爭，所以在未來幾年里，中小企業(yè)的成功決定在它市場營銷部的成交能力如何？可以說：企業(yè)決勝于成交?。。? 缺乏成交能力的企業(yè)就像缺乏錢袋的人，企業(yè)沒有成交的結果。 總結過去：憑著感覺做銷售，喪失多少成交的機會。 看看現(xiàn)在: 因為缺乏策略，造成多大損失。 想想未來：沒有成長提升，悲劇繼續(xù)上演。 【誰應當學習本課程？】 企業(yè)總經理、主管營銷的副總經理、市場或銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經理、區(qū)域銷售經理、銷售業(yè)務員、直接面對客戶的一線銷售人員 【需要學習多長時間？】 1天 【本課程如何展開？】 互動講授/現(xiàn)場討論/提問交流/案例分析/現(xiàn)場分析/故事寓言/體驗游戲/小組競賽 ² 本課程是古老師過去近8年在營銷訓練的講師生涯中，結合各行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)狀總結出來，因此更具備實戰(zhàn)性和可操作性； ² 大量案例和現(xiàn)場討論多為老師自身的營銷管理經歷或所咨詢企業(yè)實際情況，更易于掌握、方便落實、解決實際問題。 【學習收獲】 1、 以現(xiàn)場銷售為主題，全面認清銷售的目的----成交的價值及成交結果帶給企業(yè)的影響； 2、 學員通過學習，全面了解24種成交策略及成交策略在現(xiàn)場銷售過程中的運用； 3、 根據(jù)不同的銷售環(huán)境，使用不同的成交策略，促使成交結果的出現(xiàn)； 4、 通過學習、了解和使用，帶來銷售業(yè)績30%--50%的業(yè)績提升（在三個月之內）。 【課程大綱】 第一部分：成交你自己 1、克服自己的悲觀情緒 2、鎮(zhèn)定自若，充滿信心 3、肯定自己所向無敵 第二部分：了解你的顧客 1、淺談顧客的N種類型 2、如果對方臨時變卦 3、當顧客說“不”時 4、坦然接受顧客說“不” 5、馴服使用詭計的對手 6、消滅競爭對手 7、先下手為強 8、消滅競爭對手 9、如果你的對手更具權勢 10、 保護你自己 11、 善用你的籌碼 第三部分：如何讓對方參與 第四部分：絕對成交的24種策略 1、駁船策略 2、馬場策略 3、“你并不會因為這點就放棄吧”策略 4、“聽之任之”策略 5、文斯·隆巴爾迪策略 6、沉默策略 7、“取決于……”策略 8、附帶條件策略 9、“愚蠢的錯誤”策略 10、“最后的反對”策略 11、“寵物狗”策略 12、小點策略 13、積極假設策略策略 14、反問策略 15、戰(zhàn)俘策略 16、選擇性提問策略 17、門把手策略 18、各個擊破策略 19、“讓他們去想”策略 20、鈔票策略 21、“突然想起”策略 22、贏得控制權策略 23、道森策略 24、故意犯錯策略 報名上課：013985040153