如果您是公司總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員，請您投資五分鐘認(rèn)真仔細(xì)地閱讀這份邀請函，必將對您公司的銷售業(yè)績提升產(chǎn)生重大的影響。 現(xiàn)在開始，越來越多的企業(yè)為銷售發(fā)愁，老板們都急著提升業(yè)務(wù)、銷售人員的銷售技能和技巧，以避免業(yè)績不佳而死亡的悲劇在自己的身上重演。 事與愿違，全球的產(chǎn)品以品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等為競爭優(yōu)勢的核心競爭力都在不斷升級(jí)，各種各樣的品牌都在蜂擁而至，在這樣的局面下，你應(yīng)該反問自己： 什么才能提升業(yè)績，真正的占領(lǐng)市場份額？ 同樣，越來越多的企業(yè)為融資發(fā)愁，全球的投資機(jī)構(gòu)未來減低風(fēng)險(xiǎn)，也在大幅度減少投資。在中國，投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)的看法發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從“潛力和長遠(yuǎn)的盈利能力”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸唐诘挠芰Α薄? 進(jìn)入全球衰退時(shí)期，把產(chǎn)品賣出去，將是所有企業(yè)的焦點(diǎn)！ 今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)變成成交的競爭，所以在未來幾年里，中小企業(yè)的成功決定在它市場營銷部的成交能力如何？可以說：企業(yè)決勝于成交！??！ 缺乏成交能力的企業(yè)就像缺乏錢袋的人，企業(yè)沒有成交的結(jié)果。 總結(jié)過去：憑著感覺做銷售，喪失多少成交的機(jī)會(huì)。 看看現(xiàn)在: 因?yàn)槿狈Σ呗裕斐啥啻髶p失。 想想未來：沒有成長提升，悲劇繼續(xù)上演。 【誰應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)本課程？】 企業(yè)總經(jīng)理、主管營銷的副總經(jīng)理、市場或銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、直接面對客戶的一線銷售人員 【需要學(xué)習(xí)多長時(shí)間？】 1天 【本課程如何展開？】 互動(dòng)講授/現(xiàn)場討論/提問交流/案例分析/現(xiàn)場分析/故事寓言/體驗(yàn)游戲/小組競賽 ² 本課程是古老師過去近8年在營銷訓(xùn)練的講師生涯中，結(jié)合各行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)出來，因此更具備實(shí)戰(zhàn)性和可操作性； ² 大量案例和現(xiàn)場討論多為老師自身的營銷管理經(jīng)歷或所咨詢企業(yè)實(shí)際情況，更易于掌握、方便落實(shí)、解決實(shí)際問題。 【學(xué)習(xí)收獲】 1、 以現(xiàn)場銷售為主題，全面認(rèn)清銷售的目的----成交的價(jià)值及成交結(jié)果帶給企業(yè)的影響； 2、 學(xué)員通過學(xué)習(xí)，全面了解24種成交策略及成交策略在現(xiàn)場銷售過程中的運(yùn)用； 3、 根據(jù)不同的銷售環(huán)境，使用不同的成交策略，促使成交結(jié)果的出現(xiàn)； 4、 通過學(xué)習(xí)、了解和使用，帶來銷售業(yè)績30%--50%的業(yè)績提升（在三個(gè)月之內(nèi)）。 【課程大綱】 第一部分：成交你自己 1、克服自己的悲觀情緒 2、鎮(zhèn)定自若，充滿信心 3、肯定自己所向無敵 第二部分：了解你的顧客 1、淺談?lì)櫩偷腘種類型 2、如果對方臨時(shí)變卦 3、當(dāng)顧客說“不”時(shí) 4、坦然接受顧客說“不” 5、馴服使用詭計(jì)的對手 6、消滅競爭對手 7、先下手為強(qiáng) 8、消滅競爭對手 9、如果你的對手更具權(quán)勢 10、 保護(hù)你自己 11、 善用你的籌碼 第三部分：如何讓對方參與 第四部分：絕對成交的24種策略 1、駁船策略 2、馬場策略 3、“你并不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)就放棄吧”策略 4、“聽之任之”策略 5、文斯·隆巴爾迪策略 6、沉默策略 7、“取決于……”策略 8、附帶條件策略 9、“愚蠢的錯(cuò)誤”策略 10、“最后的反對”策略 11、“寵物狗”策略 12、小點(diǎn)策略 13、積極假設(shè)策略策略 14、反問策略 15、戰(zhàn)俘策略 16、選擇性提問策略 17、門把手策略 18、各個(gè)擊破策略 19、“讓他們?nèi)ハ搿辈呗?20、鈔票策略 21、“突然想起”策略 22、贏得控制權(quán)策略 23、道森策略 24、故意犯錯(cuò)策略 報(bào)名上課：013985040153