一棟二層樓的老式房子，普通的鐵柵欄門(mén)前，七八個(gè)青年男女騎著自行車(chē)，匆匆離去，各奔東西。最前面這個(gè)男青年名叫陳瓊。

幾乎每一個(gè)新進(jìn)慧聰?shù)膯T工，在他們上的第一堂培訓(xùn)課上，都會(huì)看到這樣一張照片：照片背景是一棟二層樓的老式房子，一到晚上就會(huì)關(guān)上的鐵柵欄門(mén)前，有七八個(gè)青年男女騎著老式的自行車(chē)，匆匆離開(kāi)，各奔東西。

照片略有些發(fā)黃，已經(jīng)找不到拍攝者，甚至，照片上的大部分人物也都不知下落。它拍攝于1992年，距今已經(jīng)足有20年。20年前，這也只是一張?jiān)倨匠２贿^(guò)的照片，但是，小樓、自行車(chē)、年輕人，這幾個(gè)關(guān)健詞卻標(biāo)記了創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能夠預(yù)料到，這家在中關(guān)村再普通不過(guò)的企業(yè)，這家只有24名員工的小作坊式的企業(yè)，這家致力于許多人眼里并不入流的“街頭小廣告”的企業(yè)，幾年后會(huì)在中國(guó)商情資訊服務(wù)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，成為中國(guó)最早上市的信息類(lèi)公司，也是中國(guó)B2B行業(yè)排名靠前的公司，員工總數(shù)將達(dá)到3000多人的規(guī)模。

這家企業(yè)的名字叫著慧聰網(wǎng)。

當(dāng)這張照片拍攝的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有起步，“在中國(guó)所有做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但我是最老的?！被勐攧?chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)這樣表示。當(dāng)時(shí)，瀛海威、8848、新浪、搜狐的創(chuàng)始人還在美國(guó)讀書(shū)，電商教父馬云也還在杭州兢兢業(yè)業(yè)地當(dāng)他的英語(yǔ)教師。那時(shí)候的馬云絕想不到事隔7年后會(huì)創(chuàng)立阿里巴巴，并一躍成為中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)然，他也絕想不到自己會(huì)成為早他7年成立的慧聰最大的對(duì)手。

顯然，馬云也曾經(jīng)看到過(guò)這張照片，在與慧聰多年的爭(zhēng)斗中，有一次在聲明中他這樣取笑慧聰：“現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了騎著自行車(chē)滿大街兜售商情的時(shí)代”。這句話很刺傷郭凡生，但也很能表明阿里領(lǐng)導(dǎo)人的心胸其實(shí)并不像他自己說(shuō)的那樣寬廣。畢竟，那是一個(gè)上市企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，是一個(gè)值得中國(guó)電子商務(wù)后輩們尊敬的企業(yè)的歷史。

時(shí)光倒回到1992年，當(dāng)時(shí)的北京還被稱(chēng)為“自行車(chē)王國(guó)”，幾乎每一個(gè)家庭都會(huì)有一輛甚至幾輛，是北京人最基本的代步工具，尤其是早晚上下班高峰時(shí)間，大街小巷必定自行車(chē)如潮水。

也就是在這一年前后，中國(guó)特別流行一個(gè)詞匯：下海。受鄧小平南巡講話的影響，大批政府職員離職經(jīng)商?！吨腥A工商時(shí)報(bào)》的數(shù)據(jù)說(shuō)當(dāng)年至少有10萬(wàn)黨政干部下海，其中的驕驕者后來(lái)被稱(chēng)為“92派”，比如萬(wàn)通集團(tuán)的馮侖和潘石屹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶(微博)、云南紅酒的武克綱等等，而郭凡生就是其中的代表之一。“我們下海的目的不僅僅是賺錢(qián)，更是想要在某個(gè)領(lǐng)域成就一番事業(yè)?！惫采硎?。

也就在這一年的10月18日，在中關(guān)村高梁路斜街那并不寬闊的馬路邊，悄悄誕生了一家企業(yè)，它的名字叫著北京慧聰公關(guān)信息咨詢(xún)有限公司。創(chuàng)始人郭凡生是內(nèi)蒙人，性格豪爽，說(shuō)話直率，個(gè)子并不高，戴一幅眼鏡，很書(shū)生味，但偏偏臉膛黑黝黝的，用他自己的話說(shuō)：黑，一是因?yàn)楫?dāng)兵，二就是公司創(chuàng)業(yè)時(shí)天天騎自行車(chē)找客戶時(shí)曬的。

郭凡生，上過(guò)山，下過(guò)鄉(xiāng)，當(dāng)過(guò)兵，1982年大學(xué)畢業(yè)后在內(nèi)蒙古建委研究室、中國(guó)體制改革研究所工作，多年研究經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革理論，提出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)制股份等思想，但幾年國(guó)企的工作經(jīng)歷卻徹底打破了他的改革夢(mèng)想。于是他決定創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)自己的親手運(yùn)營(yíng)將理論研究轉(zhuǎn)化成實(shí)際運(yùn)作。

慧聰網(wǎng)就這樣誕生了。郭凡生出資7.4萬(wàn)元，這是他多年辛苦掙來(lái)的工資。

公司是成立了，但剛來(lái)北京的郭凡生卻幾無(wú)人脈和資源，一切只能靠白手起家。善于觀察的他發(fā)現(xiàn)喧鬧嘈雜的中關(guān)村每天都在進(jìn)行電腦用品的交易，但沒(méi)人對(duì)信息進(jìn)行整理。于是，他帶領(lǐng)員工們騎著自行車(chē)，每天穿梭在大街小巷，將家電、計(jì)算機(jī)等經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)信息收集起來(lái)，進(jìn)行分類(lèi)加工處理，然后油印了一本《慧聰商情廣告》的小冊(cè)子，面向市場(chǎng)發(fā)行。當(dāng)時(shí)的郭凡生并沒(méi)想到自己一不小心就開(kāi)了中國(guó)商情分類(lèi)廣告的先河，并最終造就了現(xiàn)在的慧聰網(wǎng)。郭凡生也因此被稱(chēng)為“中國(guó)分類(lèi)廣告之父”。

然而，當(dāng)時(shí)做商情信息傳播卻被大多數(shù)人認(rèn)為不入流，或許連“投機(jī)倒把”都不如。你不生產(chǎn)東西，憑信息就想賺錢(qián)？慧聰?shù)膭?chuàng)業(yè)也因此十分艱難。郭凡生自己也要親自去跑銷(xiāo)售，他曾這樣描述他的一次銷(xiāo)售經(jīng)歷：

有個(gè)宏淼電器，我去跟他們推銷(xiāo)《商情報(bào)價(jià)》，剛說(shuō)了兩句，那個(gè)老總就把我轟走了，他不愿意理我。我又進(jìn)去，他說(shuō)我不想跟你談這個(gè)事，你出去吧。我坐在馬路牙子上，想怎么辦？我做總經(jīng)理的都不行，怎么讓員工更有信心呢。我只好腆著臉又回去：“請(qǐng)你聽(tīng)我把話講完，難道你作為老總都沒(méi)有能力聽(tīng)我把話講完嗎?我?guī)湍阍趫?bào)紙上做你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果有效果，下次你就給我錢(qián);如果沒(méi)有就不做了。”這句話打動(dòng)了他，廣告效果自然非常好。他就打電話到慧聰找姓郭的業(yè)務(wù)員，同事說(shuō)我們沒(méi)有業(yè)務(wù)員姓郭，我們老總姓郭。他就哈哈大笑。從此他就成了我們非常忠誠(chéng)的客戶。

創(chuàng)業(yè)非常艱苦，慧聰?shù)膯T工們每天都要騎行數(shù)公里甚至數(shù)十公里，從中關(guān)村到前門(mén)大柵欄，一個(gè)個(gè)企業(yè)跑，一個(gè)個(gè)企業(yè)去說(shuō)服。企業(yè)并不明白花錢(qián)做廣告的意義，往往費(fèi)盡周折也是白忙活，但員工們年輕，心里裝滿了理想，苦中有樂(lè)?！澳莻€(gè)時(shí)候，我從來(lái)不懷疑自己能不能掙到錢(qián)，我覺(jué)得自己肯定能掙到錢(qián)，而且掙到的錢(qián)不會(huì)少?！?/p>

苦，但是卻切中了市場(chǎng)需求，在競(jìng)爭(zhēng)透明化的壓力之下，越來(lái)越多的商家接受了商情的方式，慧聰很快就成為中關(guān)村最大的商情信息提供商，郭凡生也輕松掙到了第一桶金，一年收入超過(guò)100萬(wàn)。學(xué)者郭凡生就這樣成了商人，到現(xiàn)在全國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人靠著慧聰商情雜志做生意。

“創(chuàng)業(yè)家99%會(huì)在創(chuàng)業(yè)的路程中死掉，這是不可違背的規(guī)律。”郭凡生說(shuō)。曾經(jīng)在同一條街上出現(xiàn)的企業(yè)大部分早已銷(xiāo)聲匿跡，只有一家叫“無(wú)名居”的飯館和慧聰活了下來(lái)，這令郭凡生非常自豪。