快時尚傍奢侈品“大腿”，已成為一種現(xiàn)象。近來，在巴黎高定時裝周上，快時尚優(yōu)衣庫牽手愛馬仕前設(shè)計總監(jiān)Christophe Lemaire推出“Uniqlo and Lemaire”系列。此系列將于10月對外發(fā)售，售價在136.5-1240元之間。為何近年來平價品牌紛紛聯(lián)手大牌推合作款，他們的合作款又該以什么樣的方式面向消費者？


　　大牌挑“誰”結(jié)婚有講究


　　在優(yōu)衣庫聯(lián)手愛馬仕設(shè)計師之前，它曾經(jīng)和Undercover、Jil Sander合作過，本次秋季新品，它選擇了愛馬仕。


　　快時尚傍大牌大腿，已成為一種現(xiàn)象。包括ZARA與Dior前任設(shè)計師John Galliano合作，推出的合作款；GAP與10位潮流藝術(shù)家跨境合作推出過GAP REMIX Project系列產(chǎn)品。還有與大牌合作最頻繁的H&M，它與范思哲（Versace）、Alexander Wang等都有合作。


　　快時尚選擇在和何種大牌“聯(lián)姻”時，是如何做出的選擇？高級形象設(shè)計師王真介紹，他們主要考慮是大牌的定位是否與自己相吻合。如在快時尚中，ZARA主打的是街頭時尚，而Dior在大牌中屬于追求奢華感的品牌，也注重時尚感；H&M選擇的Alexander Wang比較前衛(wèi)、個性，追求設(shè)計感，這也跟H&M的定位相切合。優(yōu)衣庫在快時尚中屬于相對平民的品牌，走的是舒適感和基本款，這跟愛馬仕的定位又是相像的。


　　當然，也并不是所有的大牌都會買快時尚的單。以“紅底鞋”著稱的大牌Christian Louboutin大師表示，H&M曾經(jīng)向他發(fā)出邀請，想與他攜手推出跨界系列，但他拒絕了，因為他不想為自己的品牌延伸出服裝系列。而Dolce&Gabbana品牌鞋子設(shè)計師 Giuseppe Zanotti則直言，他對大牌和“快時尚”品牌合作一點也不感冒，他堅稱自己決不會做那種全世界銷售的低價鞋子。


　　快時尚為何喜歡“抱大腿”


　　一個是平價時尚，一個是奢侈品,他們“聯(lián)姻”，合作款跟誰“姓”？即會用誰的LOGO，售價又是如何？


　　王真說，快時尚與大牌的合作款，當然是跟快時尚姓，用快時尚的LOGO。一般，快時尚都是跟大牌的設(shè)計師合作，而不是與品牌合作，采用的就是大牌的款式和設(shè)計感，其他如面料等，則是用的快時尚品牌的。


　　本次優(yōu)衣庫與愛馬仕的合作款，共包括55個款式，其中女裝30款、男裝25款。售價在136.51240元之間。H&M與Alexander Wang（亞歷山大·王）推出的合作款，服裝的價格在3493490元之間。而亞歷山大·王服裝的價格則要貴得多，T恤、襯衫在2000-4000元左右，外套在5000元-2萬元不等。


　　快時尚為何要抱大牌大腿？優(yōu)他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，優(yōu)衣庫、H&M等之所以選擇和大牌聯(lián)合的形式，目的并不是為了增加銷量而是提升品牌的關(guān)注度。


　　其次，在互聯(lián)網(wǎng)和電商沖擊下，依靠大規(guī)模復(fù)制形式進行經(jīng)營的快時尚品牌已無法滿足市場需求，街頭潮牌，注重流行化、個性化的品牌，甚至是注重獨特設(shè)計的小眾品牌將受到年輕消費者追捧。


　　哪些人會為合作款買單


　　“真正喜歡愛馬仕又有經(jīng)濟實力者，不會選合作款，會直接去買愛馬仕。”王真說，一些追求高端時尚的人也不會對合作款感興趣，他們認為快時尚與大牌的合作或許一開始帶來一定新鮮感，但有些大牌因為自身經(jīng)營問題，收益不高，所以選擇“自貶身價”推出便宜版，這不是大牌應(yīng)有的姿態(tài)。此外，不少跨界合作的產(chǎn)品定價遠高于快時尚品牌，沒有體現(xiàn)出快時尚物美價廉的優(yōu)勢。




　　但有些人則對合作款很感興趣。比如在H&M和Alexan-der Wang推出合作款時，一些喜歡Alexander Wang的粉絲們則是排隊購買合作款，他們不是沖著H&M去買，而是沖著Alexander Wang出手。


　　對于此次優(yōu)衣庫和愛馬仕的合作，大學(xué)生小劉就很感興趣：“可以買一件，我一直挺喜歡優(yōu)衣庫的衣服，愛馬仕也是崇尚自然舒適的，兩者結(jié)合應(yīng)該不錯，價格也是我們能接受的。并且，優(yōu)衣庫的衣服款式一直相對單一，這次推合作款，應(yīng)該有不同的款式?！?