老板的短視只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 “不行了”、“不靈了”，金融海嘯蔓延對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，真是哀鴻一片。 以往，經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了盛宴后的狂歡，他們還缺乏度過(guò)寒冬的經(jīng)驗(yàn)和思想準(zhǔn)備，因此，從某種角度來(lái)講，金融危機(jī)對(duì)他們是個(gè)很好的挫折教育。 我們看到企業(yè)家們不得不采取了“緊縮”的措施，以度過(guò)“寒冬休眠期”，用收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線、減少?gòu)V告促銷(xiāo)投入、簡(jiǎn)化渠道等等來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，但是在這樣的“冬天”里，他們普遍面臨著一個(gè)共同的短視現(xiàn)象，就是在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，嚴(yán)重地缺少營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，縮手縮尾，在逆境中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段極其匱乏，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟掉的市場(chǎng)方面更是乏善可陳。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)揭示，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時(shí)期，企業(yè)通常需要投入營(yíng)業(yè)額百分之十幾的費(fèi)用才能占領(lǐng)預(yù)期的市場(chǎng)份額，可是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收縮了市場(chǎng)投入，因此企業(yè)只需相對(duì)較少的市場(chǎng)投入，就能拿下想要的市場(chǎng)份額。 但是，我們很多企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒(méi)有創(chuàng)意性的改變，經(jīng)常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴(kuò)展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結(jié)果是產(chǎn)品入市后反映平平，而企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差，窟窿越來(lái)越大，有的甚至是全軍覆沒(méi)，死得相當(dāng)難看。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)和渠道的老板們應(yīng)該看到，中國(guó)市場(chǎng)不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級(jí)和三級(jí)城市以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。因此，即使“冬天”來(lái)了，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)找到目標(biāo)消費(fèi)群，以迅速占領(lǐng)他們的心智資源。 想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業(yè)還沒(méi)有等到嚴(yán)寒的到來(lái)就壯烈了，金融風(fēng)暴才剛剛開(kāi)始以前還能憑著原先的銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)通路躺在那里悠哉優(yōu)哉，完全沒(méi)有憂患意識(shí)，因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變革與思路開(kāi)拓并不在意，在產(chǎn)品、通路、終端上根本不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)術(shù)升級(jí)，到了海嘯席卷過(guò)來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)不暢的弊端暴露無(wú)疑，而企業(yè)卻越來(lái)越被動(dòng)，到最后覺(jué)醒為時(shí)已晚，就連生存的點(diǎn)點(diǎn)空間的都喪失殆盡了。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃，就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí)，給企業(yè)以一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開(kāi)發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中制定出一套與消費(fèi)者最近的、最有效的銷(xiāo)售方式，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，形成獨(dú)有的銷(xiāo)售主張，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。 當(dāng)然，也有一些企業(yè)家們也知道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的重要，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素，用真金白銀找來(lái)的是“忽悠”型的所謂“大師”，卻并不去重視關(guān)心關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)要素，在趕了一陣時(shí)髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已經(jīng)成為市場(chǎng)大浪中的犧牲品了。 也許有些企業(yè)老板們都認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好多好，不愁賣(mài)不掉，并能列舉出很多特點(diǎn)，但要說(shuō)賣(mài)點(diǎn)馬上語(yǔ)塞，在他們看來(lái)，好產(chǎn)品一定有市場(chǎng)，誤將特點(diǎn)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，所以他們往往還是從傳統(tǒng)的渠道招商方式來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，最后花巨資得來(lái)的是顆粒無(wú)收。 在現(xiàn)實(shí)生活種不難發(fā)現(xiàn)，盡管我們的企業(yè)老板們?cè)诙嗄暌郧俺弥皺C(jī)會(huì)”發(fā)展起來(lái)了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)到今天已形成一定規(guī)模，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過(guò)去的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌根本無(wú)從下手，僅僅停留在所謂傳播是產(chǎn)品的廣告，不知其還包括品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理風(fēng)格與文化的融合，以及終端服務(wù)等形成的一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，致使企業(yè)越來(lái)越陷于市場(chǎng)被動(dòng)的局面，原先具備的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮日益剝蝕著，眼下已經(jīng)走向業(yè)績(jī)逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是。 于斐先生指出，在這種中國(guó)前所未有的經(jīng)濟(jì)變化中，一方面我們的企業(yè)不要特別的悲觀，要樹(shù)立發(fā)展的信心，籌劃下一階段的發(fā)展目標(biāo)。另一方面企業(yè)不要短視，應(yīng)該看到，這是一個(gè)很好的積蓄力量時(shí)機(jī)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。