中小企業(yè)扭轉(zhuǎn)困境辦法總比困難多！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在企業(yè)的運(yùn)行面臨著較大的不確定性，發(fā)展趨勢嚴(yán)峻已經(jīng)是不爭的事實(shí)，老板們個個憂心忡忡、愁眉不展。 怎么辦，如何盡快扭轉(zhuǎn)危局呢？ 突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業(yè)走出困境并非是件難事。 大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團(tuán)和第三軍團(tuán)，軍團(tuán)長分別就是林彪和彭德懷。 毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進(jìn)攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據(jù)說他只在十分把握時才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進(jìn)攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認(rèn)為打一場戰(zhàn)斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。 在戰(zhàn)場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強(qiáng)攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點(diǎn)主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，；利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強(qiáng)，突出是一個“謀”字。 早在南昌起義厚的會昌戰(zhàn)役中，林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當(dāng)時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強(qiáng)攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線觀察，發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強(qiáng)而兩側(cè)弱。于是采取了避強(qiáng)擊弱的策略，從側(cè)翼進(jìn)攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運(yùn)送到敝人的眼皮底下，才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效，將敵人打敗。 從那以后，林彪對謀略就更加情有獨(dú)鐘。他利用各種機(jī)會，努力閱讀各種兵書，學(xué)習(xí)、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規(guī)模也越來越大，效果也越來越好。 商場就和戰(zhàn)場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴(yán)峻的形勢，如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展，在這方面，作為低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發(fā)展之路越走越寬。 下面三種路徑，供企業(yè)家們在經(jīng)營行為中參考，正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，不管采取何種形式，在發(fā)展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現(xiàn)階段情況下謀應(yīng)大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。 做減法。企業(yè)過分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢，多年來一貫制甚至很多時候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達(dá)不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創(chuàng)新動力不足，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢。 做加法。競爭的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升和財務(wù)管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題。 加法經(jīng)營和減法經(jīng)營是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常規(guī)模式。 做乘法。企業(yè)的乘法經(jīng)營則具備知識經(jīng)濟(jì)的特征，在乘法經(jīng)營中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工，有多少設(shè)備，沒有圍墻的“虛擬經(jīng)營”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量，對行業(yè)進(jìn)行整合，力求企業(yè)價值最大化和財富增長高速化。企業(yè)擁有資本，可以進(jìn)行宏觀的市場布局，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場資源，借助社會商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和風(fēng)險投資帶來的放大了的資本效應(yīng)，快速復(fù)制和并購、重組，創(chuàng)造出一個財富神話！ 由此可見，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的，面對新形勢是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心在創(chuàng)新模式上下功夫等等，已容不得半點(diǎn)耽誤了。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。