大多保健品敗在沒(méi)有準(zhǔn)確定位！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。 十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告，對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過(guò)去了，如今，就三星的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無(wú)霸，開(kāi)始感到了自身沉甸甸的壓力。 三星，正作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌登上世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。在中國(guó)的表現(xiàn)，更是一路領(lǐng)先，普惠大眾。 成立于1969年的三星，原先是給日本大家電廠(chǎng)商做貼牌OEM的，從市場(chǎng)角度來(lái)看，三星產(chǎn)品之所以成功，與其產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位很有關(guān)系，一方面它加緊研發(fā)，主推數(shù)字產(chǎn)品，把市場(chǎng)定位在追求創(chuàng)新、時(shí)尚前衛(wèi)的年輕人身上，價(jià)格則處于高端政策；另一方面全力打造個(gè)性化迎合消費(fèi)需求的活力、動(dòng)感形象。三星深知，年輕的消費(fèi)族群代表著創(chuàng)意力、頭腦和速度，而當(dāng)今優(yōu)秀的年輕人越多，在數(shù)字時(shí)代就越能超前。 從三星的成功結(jié)合醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來(lái)看，正確的定位往往會(huì)使產(chǎn)品在市場(chǎng)上盡快搶得先機(jī)。 血爾口服液，當(dāng)初擬定名稱(chēng)叫“康復(fù)來(lái)補(bǔ)血雞精”自然缺乏相關(guān)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)產(chǎn)品要想成功，首先要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和富有殺傷力的定位和訴求，鑒于此，血爾確定在城市高端白領(lǐng)女性為主，與紅桃K明顯的進(jìn)行了區(qū)隔，避免了與相關(guān)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成了差異。而后的市場(chǎng)表現(xiàn)大家也都知道了。 ××固本散，原先叫××靈芝寶，每盒價(jià)格1590元，而且一個(gè)療程為9盒，乖乖，雖然與同類(lèi)型產(chǎn)品相比，價(jià)格要高出遠(yuǎn)遠(yuǎn)一大截，雖然因夸大宣傳也常被媒體曝光，但是客觀的講，它賣(mài)得不錯(cuò)，除了宣傳文案上的煽動(dòng)性與殺傷力以及各類(lèi)報(bào)告會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)外，針對(duì)腫瘤病人特定的消費(fèi)群一針見(jiàn)血的宣傳以及產(chǎn)品定位避開(kāi)低端直入高端也是不容忽視的原因。 再如，曾經(jīng)在央視一套播出的德國(guó)艾者思廣告，作為治療便秘的非處方藥，當(dāng)初在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作推廣中，我們把目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定在城市年輕白領(lǐng)女性，突出植物藥、不腹瀉的賣(mài)點(diǎn)，由于這部分人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，品牌度較高，因此，避開(kāi)其它年齡段人群，直接高端推廣，同樣取得了較好的效果。 關(guān)于醫(yī)藥保健品的有效定位和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有不少相關(guān)的文章和論述出臺(tái)，差異化的訴求啦、獨(dú)到的USP主張啦等等，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)的我也寫(xiě)過(guò)不少東西，我覺(jué)得，在進(jìn)行正式產(chǎn)品運(yùn)作前，就象三星電子產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的獨(dú)特屬性和準(zhǔn)確定位一定要明晰。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。