精準(zhǔn)定位是醫(yī)藥保健品成功上市的第一步！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào)，為什么呢？ 因?yàn)橥ㄓ檬称穼ζ煜赂鞣N品牌的咖啡進(jìn)行重新市場定位，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿足廣大消費(fèi)者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無論他們喜歡哪一種品牌、用什么方法調(diào)制，也無論他們想在什么時(shí)間、什么場合享用，通用食品都能滿足他們的需要。 　　如麥斯韋爾·豪斯牌普通咖啡在市場推廣中，它被定位成最佳家用早點(diǎn)飲料，不含咖啡因的桑卡牌咖啡相反是作為一種家用晚餐飲料而大力宣傳，而另一種無咖啡因產(chǎn)品－布里姆牌咖啡，則是以占領(lǐng)辦公室這個(gè)市場為目的。這種明確定位細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，適應(yīng)多樣市場和生產(chǎn)系列品種的策略，是通用食品公司為鞏固產(chǎn)品市場份額擴(kuò)大消費(fèi)群體、延伸品牌知名度制定的重要營銷戰(zhàn)略。 從以上咖啡品種定位，我們可以聯(lián)想到現(xiàn)時(shí)醫(yī)藥保健品市場的細(xì)分。 說起市場細(xì)分，其實(shí)就是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，并勾勒細(xì)分市場的輪廓，目的是針對每個(gè)購買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略，使企業(yè)找到自己的目標(biāo)市場，確定針對目標(biāo)市場的最佳營銷策略以求獲得最佳收益。 在醫(yī)藥保健品中，東盛科技用以治療各種感冒癥狀的白加黑，其定位的差異化如：“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，”就是一個(gè)細(xì)分市場的典型例子，又如再林阿莫西林膠囊定位目標(biāo)消費(fèi)群是7歲以上兒童及成人服用，再林阿莫西林顆粒劑，則細(xì)分為6歲以下兒童服用，從膠囊與顆粒上的劑型差異來突出細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)群；河南宛西藥業(yè)主要針對男性消費(fèi)者的六味地黃丸功能定位為滋陰補(bǔ)腎、頭暈耳鳴、腰膝酸軟，針對女性的仲景牌逍遙丸則是煩燥易怒，郁悶消沉、心慌氣亂等。 除此之外，其它如山東正大福瑞達(dá)制藥推出的緩解視疲勞的潤潔，其中潤潔滴眼液其功能為消除眼癢、充血等癥狀，滴眼露功能則是消除眼部干澀、酸脹等不適癥狀，這些產(chǎn)品針對功能結(jié)構(gòu)上的差異化或癥狀表現(xiàn)上的多樣化來確定目標(biāo)消費(fèi)群的不同定位，能極大的刺激目標(biāo)受眾的心理認(rèn)同度和個(gè)性化需求的滿意度，對形成產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠度，刺激市場潛在需求，進(jìn)一步延伸或拓展重復(fù)性和持續(xù)性購買有良好的幫助。 我們知道許多保健品，如安利紐崔萊“營養(yǎng)套餐”，進(jìn)一步將目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、老人、男士和女士，四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制訂出了4個(gè)營養(yǎng)食品組合，并分別找到了獨(dú)特的訴求主張。 再如黃金搭擋，訴求定位是“為中國人專業(yè)設(shè)計(jì)”并分別推出了不同類型的年齡裝。其它如康復(fù)來的腦輕松，在高考、中考期間推出的是以改善記憶功能為主的兒童盒裝，其它時(shí)間則是以腦低效，腦力遲緩等功能為主的老年瓶裝產(chǎn)品，更趨實(shí)惠和實(shí)用。 　　品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，現(xiàn)時(shí)的醫(yī)藥保健品，經(jīng)過激烈的市場競爭已基本改變了以往癥狀的大一統(tǒng)、規(guī)?；V譜性的訴求趨向，針對目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求和求新求異的本能，產(chǎn)品也正朝著功能細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的路子有針對性的宣傳訴求，讓不同族群的消費(fèi)者體驗(yàn)感受個(gè)性化的不同產(chǎn)品，從而建立起品牌與消費(fèi)者之間人性化的溝通。我認(rèn)為只有這樣，才能解決圍繞產(chǎn)品背后的消費(fèi)忠誠度問題，才能真正有針對性的讓消費(fèi)者感覺到，企業(yè)的產(chǎn)品是為精細(xì)化需求服務(wù)的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。