看好方法如何讓美容化妝品行業(yè)招商成功！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場，這確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。 據(jù)悉，截止去年，我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)180萬家，從業(yè)人員1200多萬人，產(chǎn)值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達(dá)15%! 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場的日益精細(xì)化劃分，這等等的一切，在促進(jìn)了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時，又加劇了行業(yè)品牌的競爭。尤其是雅芳、寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的完美、玫琳凱等世界行業(yè)巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進(jìn)入白熱化狀態(tài)。 縱覽中國美容化妝品行業(yè)4000多家企業(yè)，沒有一家能夠成為消費(fèi)者足夠忠誠的品牌。多的只是短線操作，真正想做品牌、做口碑的產(chǎn)品可以說是微乎其微。而真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)更是難逢一見。 君不見每一年的美博會中，觸目所及的是趕集一般的低級銷售現(xiàn)象。諸如“放血”、“跳樓”等等極端字樣充斥滿場；“一折供貨，包賺百萬”、“零風(fēng)險” 等等政策承諾信口開河； “宮庭”、“御用”等等天花亂墜的概念炒作更是如高空大炮般能把牛吹成在天上飛，如此現(xiàn)象不一而足，令人瞪目結(jié)舌。 其實(shí)，越是這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，除了反映出行業(yè)的“亂”之外，更重要的是暴露出企業(yè)經(jīng)營者的浮躁心態(tài)，他們?nèi)匀怀两谶^去那種憑經(jīng)驗(yàn)打天下的憧憬中。這樣的企業(yè)無一不是三兩個人，一兩條槍，扯一根桿子做大旗。 可以這么說，在中國的美容化妝品行業(yè)中，有相當(dāng)一部分所謂的品牌和公司就是為美博會而生的，說白了，就是想通過美博會招商圈錢！他們小投入的目的，就是為了在招商時搏一把。一搏不中，可以全身而退，損失也不大，下次又可以改頭換面重起爐灶。如果一搏即中，即無異于抓住了一個發(fā)財?shù)臋C(jī)會。 據(jù)中國國際健康科學(xué)研究院專家預(yù)測，在未來的三至五年時間里，中國的美容化妝品行業(yè)將會被外來資金進(jìn)行全方位的“洗牌”。現(xiàn)階段4000余家美容化妝品企業(yè)能夠“幸存”的預(yù)計(jì)在20%左右已算不錯了。也就是說，至少有近4000余家企業(yè)將被淘汰。這絕不是危言聳聽!看看保健品行業(yè)的過去與現(xiàn)在，也許就是美容化妝品行業(yè)將來最好的寫照。無怪乎眾多的美容化妝品業(yè)內(nèi)人士無不一聲嘆息：“招商，中國美容化妝品行業(yè)的未路營銷！” 但是，當(dāng)招商成為美容化妝品行業(yè)的必行之路后，它真的只能是一種未路營銷模式了嗎？答案是否定的。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)用事實(shí)詮釋了如何運(yùn)用自創(chuàng)的權(quán)威營銷模式及價值鏈營銷模式成功運(yùn)作產(chǎn)品招商這一“未路營銷”，從而創(chuàng)造了業(yè)界的又一奇跡！ 日前，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)受國內(nèi)一著名化妝品公司委托，全程為其策劃一抗衰老美容產(chǎn)品的產(chǎn)品招商推介會，本次大會已于近期在江蘇成功閉幕。熟悉美容化妝品市場營銷的人都知道，如今的市場可不比往日，那種提著錢袋子收銀子的年代早已經(jīng)成為昨日黃花，在市場競爭這個游戲規(guī)則中，當(dāng)你把自己磨練成為一位出色的獵手的時候，你的獵物也早變得比你更精明了?，F(xiàn)在的美容化妝品產(chǎn)品想要成功的進(jìn)行招商，確實(shí)是一件吃力不討好的事情，然而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)再一次憑實(shí)力及獨(dú)到的策劃風(fēng)格，為此次招商劃上了圓滿的句號。 本次產(chǎn)品招商推介會之所以獲得如此巨大的成功，正是因?yàn)樗{(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為此進(jìn)行了精密的布署，并且創(chuàng)新的提出了權(quán)威營銷、價值鏈營銷相結(jié)合的營銷策略。 何謂權(quán)威營銷？ 權(quán)威營銷即依托目標(biāo)受眾群體對權(quán)威人物或意見領(lǐng)袖的敬仰心理，充分放大他們出場所帶來的影響用輿論效應(yīng)，并抓住這種契機(jī)，有效合理的整合商業(yè)行為，并從中挖掘出最大的傳播價值。比如說，在本次的招商推介會中，根據(jù)產(chǎn)品走高、精、尖路線的特性，我們?yōu)榇髸可矶ㄖ屏藭h的主題——“抗衰老健康美容高層論壇暨抗衰老系列產(chǎn)品招商推介會”，巧妙的把招商推介會捆綁在專業(yè)的論壇交流會上，使得一場商業(yè)性質(zhì)的招商會變成一場美容化妝品行業(yè)的專業(yè)交流會，增強(qiáng)了大會的權(quán)威性。 既然是高層論壇交流會，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)做為承辦方，利用一切資源，邀請到了原國家醫(yī)藥管理局局長、中組部老干局局長、中國保健雜志社社長、中國國際健康科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)、著名抗衰老醫(yī)學(xué)專家、著名生命保健專家、中韓兩國著名美容專家等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家共計(jì)五十余人親臨現(xiàn)場進(jìn)行交流探討；同時又給每位參會嘉賓設(shè)定了參會條件，那就是第一：必須是全省范圍內(nèi)在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懙拇笮兔廊菰?、生活館、養(yǎng)生坊的業(yè)主；第二：必須擁有一定量的并且是固定的高端消費(fèi)人群。 通過這樣一個條件的設(shè)定，主辦方組織者派出專門小組對有意向參會人士建立數(shù)據(jù)庫檔案，通過電話、電郵、上門拜訪等多種方式反復(fù)溝通，了解其真實(shí)意愿和需要達(dá)成什么樣的結(jié)果，在雙方進(jìn)一步了解基礎(chǔ)上達(dá)成相關(guān)共識，事實(shí)上，本次到會的200多家商家和客戶，全部都是江蘇省美容化妝品行業(yè)的精英人士，無形之中使得本次大會無論從級別還是規(guī)模上，在全省乃至全國都極為罕見，從而把權(quán)威營銷發(fā)揮得淋漓盡致。而能否參與本次大會，也成為了評價一家美容院是否上檔次上規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，為此，有不少美容院線的老板主動申請參會，這在近年業(yè)內(nèi)的招商會上，恐怕是絕無僅有的。 何為價值鏈營銷模式？ 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)認(rèn)為，即把一系列的活動按主客觀的發(fā)生發(fā)展行為予以巧妙科學(xué)的規(guī)劃和布局，從中實(shí)現(xiàn)商業(yè)行為利益的最大化和傳播的典型化。為了更好的刺激參會嘉賓的簽約意向，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)精心推出了一系列的增值服務(wù)。 在會議召開的前期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)就利用自身資源通過當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w以新聞通稿的形式對本次大會的規(guī)模、影響以及意義進(jìn)行了大致報道，以此做為前期熱身，會后又針對招商的效果和來賓的熱烈反應(yīng)進(jìn)行了后期的造勢宣傳，以達(dá)到活動效應(yīng)持續(xù)的傳播，大大的提高本次大會的知名度。而本次大會的會議進(jìn)程，時間安排緊湊，布局科學(xué)合理，這也是制勝的一大要素。 大會在某月27日進(jìn)行，其中在26日下午報到安排下蹋休息后，特意安排了來賓到現(xiàn)場接受產(chǎn)品效果的親身體驗(yàn)，同時聘請美容專家手把手的細(xì)心傳授經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)操作，在輕松活潑的氣氛中既融洽了感情，又達(dá)到了眼見為實(shí)的宣傳效果，極大的調(diào)動了與會嘉賓的積極性，為第二天的大會成功的進(jìn)行了熱身。 27日上午的高層論壇會，與會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家們對產(chǎn)品的見解、點(diǎn)評與分析，無疑給意向用戶吃了一顆定心丸；最精彩處安排在27日下午產(chǎn)品招商推介會現(xiàn)場。 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)為了加深客戶和商家對抗衰老健康行業(yè)的了解，打消他們各自存在的對加盟風(fēng)險和市場擔(dān)憂以及對抗衰老產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展趨勢的把握，特別安排了藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的首席執(zhí)行官、著名品牌營銷專家于斐先生在現(xiàn)場進(jìn)行授課；在授課過程中，于斐先生深入淺出、生動形象的暢談了產(chǎn)品的獨(dú)特定位、差異化訴求以及根據(jù)美容院的實(shí)際情況量身定做的低成本運(yùn)作的贏利模式、管理模式，針對低成本營銷,于斐先生指出，就是指在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種促銷手段的組合運(yùn)用，精確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶戰(zhàn)市場，實(shí)現(xiàn)銷售。 在發(fā)言中，于斐先生同時留下了相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式，歡迎碰到問題可以隨時詢問，這番表態(tài)，就好比給來賓們吃了顆“定心丸”，接著又同時宣布，凡是現(xiàn)場簽約的用戶，除可享受優(yōu)惠加盟政策以外，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將親自為加盟商進(jìn)行現(xiàn)場授牌并合影留念；現(xiàn)場簽約用戶在晚上的答謝酒會上還會收到神秘禮品；酒會過后安排道家學(xué)者、玄學(xué)大師九真子道長講解“人生命運(yùn)與財富”道家真言。 這一個個深具誘惑力的重磅炸彈一枚枚丟出，極大的刺激了現(xiàn)場參會的客戶及商家，使得大會現(xiàn)場的氣氛空前高漲，借此，主辦方順勢而進(jìn)，當(dāng)即宣布“將給予客戶提供由專家參與的金牌保姆服務(wù)”，實(shí)行定時、定點(diǎn)、定人的全方位跟蹤協(xié)銷，同時安排了現(xiàn)場抽獎、疑問解答、優(yōu)惠酬賓等多種靈活方式調(diào)動來賓積極性，現(xiàn)場簽約用戶達(dá)到100多家，并有數(shù)十家達(dá)成合作意向，光所收定金即達(dá)五十多萬，從而為本次招商大會的完美成功，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一舉打破了美容化妝品行業(yè)招商成為“招傷”的怪圈，創(chuàng)造了行業(yè)的新神話！ 所以說，當(dāng)眾多的行業(yè)營銷人士認(rèn)為招商只是中國美容化妝品行業(yè)的末路營銷的時候，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)卻用成績在眾人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，決勝只在細(xì)節(jié)！只要能成功的把握住客戶及商家的心理趨勢，在細(xì)節(jié)處大出精彩，那么我們有理由認(rèn)為：招商其實(shí)并非只是美容化妝品行業(yè)的無奈之舉，而是中國美容化妝品行業(yè)的成功正道。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。