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于斐:沒(méi)有執(zhí)行力,企業(yè)再好的想法只能是竹籃打水!
2016-01-20 39008
沒(méi)有執(zhí)行力,企業(yè)再好的想法只能是竹籃打水! 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 不斷有企業(yè)老板來(lái)問(wèn)我,于老師,產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣成功呢? 我給了他們一個(gè)等式: 好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=好市場(chǎng) 在這里關(guān)于“好產(chǎn)品”、“好策劃”,我已經(jīng)講得夠多,寫(xiě)得也夠多了,無(wú)論在我的專欄還是博客上都有大量的論述和介紹。 今天,我想專門(mén)談?wù)劇皥?zhí)行”的問(wèn)題。 其實(shí)有心的人士都知道,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí),有了好的定位,接下來(lái)做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,實(shí)戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮,而且隨著市場(chǎng)的變化,高層決策往往瞬息萬(wàn)變,那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。正如美國(guó)一本頗為流行的書(shū)《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,企業(yè)要求每一個(gè)員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 翻開(kāi)企業(yè)發(fā)展的史書(shū),眾多失敗的典型歷歷在目,其中一個(gè)重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力,從而使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于被動(dòng)劣勢(shì)地位,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗。 總的來(lái)講,團(tuán)隊(duì)是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來(lái)后,搭建企業(yè)隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤(pán)整,對(duì)企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才能進(jìn)行接下來(lái)的步驟。同時(shí),團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架,企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎(jiǎng)懲制度,通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬(wàn)不可急功近利,急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),急功近利,往往功虧一匱。 事實(shí)上很多成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都很重視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚鍵先生就曾說(shuō)過(guò):執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值,成敗關(guān)鍵在執(zhí)行,而企業(yè)的執(zhí)行力差,將會(huì)直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上大打折扣,更重要的是削弱了干部、員工的斗志,破壞了工作氛圍,影響了企業(yè)的整體利益,長(zhǎng)此以往,它將會(huì)斷送企業(yè)的事業(yè)。 世界首富比爾·蓋茨坦言,微軟在未來(lái)十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯·郭士納也認(rèn)為:“一個(gè)成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個(gè)基本特征,即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。 當(dāng)企業(yè)組建了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),那么接下來(lái)的產(chǎn)品推廣也就容易多了,反之,則會(huì)有很大的負(fù)面作用。數(shù)不勝數(shù)的例子證明:如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場(chǎng)”,在短期內(nèi)不出成果,員工志氣勢(shì)必大大削減,而且連市場(chǎng)前期投入也打了水漂兒。因此,企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際,遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),由專家組全程市場(chǎng)策劃指導(dǎo),才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到執(zhí)行作用!   品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生指出,就做市場(chǎng)而言,注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,同樣,老是聚焦在概念和賣(mài)點(diǎn)上也是脆弱的。另外,光強(qiáng)調(diào)功效和送禮也有不足的時(shí)候,就其本質(zhì)來(lái)看,產(chǎn)品本身它不會(huì)說(shuō)話,其發(fā)言權(quán)來(lái)自于市場(chǎng)的驗(yàn)證。因此,良好的團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力是產(chǎn)品推廣的必要條件。 于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
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