到何時創(chuàng)業(yè)者才能真正認清自己？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 經(jīng)常能看到或聽到不少創(chuàng)業(yè)者被人蒙騙甚至陷入傳銷陷阱的事情。 也經(jīng)常耳聞目睹一些激情滿懷的創(chuàng)業(yè)者過早的夭亡了。 這幾年，我在許多地方給創(chuàng)業(yè)者們做過不少指導，從中發(fā)現(xiàn)了不少問題，而且屬于很普遍很共性的那種，說一千道一萬，許多創(chuàng)業(yè)者的命運曇花一現(xiàn)，是與他們?nèi)鄙俜较?、方案、方法的“三方”有關。 首先說方向，你創(chuàng)業(yè)到底是為什么，是基于主動的意識還是被動的無奈，你對自己是怎么定位的，有沒有合理的規(guī)劃，你的專業(yè)擅長、學識背景、人脈資源等等相關社會性的元素，能否被你從中找出些亮點，并基于自身的追求做出理性而獨到的判斷？遺憾的是，他們還真的不知道自己該干什么，只知道“別人都這么做的，我也可以做”。 其次說說方案，很顯然，方向都很模糊，自己也不知道自己真正想要什么東西，你叫他去拿方案，東拼西湊、七零八落的東西只會使自己盡早進入先烈的行列。 至于最后的方法，其實考量的是執(zhí)行力，是如何通過自身差異化的精準定位創(chuàng)造出屬于自身的價值體系，換句話說，假設你找對了路，那么你就要接下來做對的事，否則，命運對你來說仍是沒有希望的明天。 這三個“方”，無論是方向、方案、還是方法，假如你不能夠找到其內(nèi)在規(guī)律性的東西，幾者之間共通互融，真正理解并領會其中的深刻含義以及它背后的引申出來的操作問題，顯然，你想創(chuàng)業(yè)，熱情是好的，但你不會成功，因為我發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的路上，其實你并不懂事。 在我們藍哥智洋機構，經(jīng)常會接到類似的請教求救電話，許多創(chuàng)業(yè)者對自己的職業(yè)目標、需要、價值觀以及自身特點等沒有明確地認識，具體到創(chuàng)業(yè)時不能正視自己的能力、素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)的客觀環(huán)境，不能對自己有一個客觀、清醒、全面的評價。因此，他們在創(chuàng)業(yè)選擇時往往是茫然、猶豫不決、反復無常、見異思遷、躁動不安，不能主動、獨立地獲取創(chuàng)業(yè)消息、篩選目標、規(guī)劃職業(yè)生涯，也不能解決創(chuàng)業(yè)中的問題，做出正確的決策。 不少創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學生，他們在創(chuàng)業(yè)時只想到成功，真正面對激烈的競爭環(huán)境時，表現(xiàn)出缺乏信心、缺乏勇氣，經(jīng)常顧慮重重、畏首畏尾，不能真正展現(xiàn)自己的競爭實力，遭受挫折就會像泄了氣的皮球，一蹶不振，陷入苦悶、焦慮、失望的情緒之中不能自拔，他們對創(chuàng)業(yè)中的挫折既缺乏估計也缺乏承受能力，不能很好調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，也不會通過總結經(jīng)驗教訓來獲得下一次的成功。 創(chuàng)業(yè)時許多人是對未來的職業(yè)生活感到心中無底，缺乏對創(chuàng)業(yè)形勢的冷靜觀察以及對自我職業(yè)的理性思考，顯得過于急躁，整個創(chuàng)業(yè)初期情緒都始終處于亢奮狀態(tài)，常常心急如焚，希望一口氣吃成個大胖子，結果做了許多吃力不討好的事。 藍哥智洋國際行銷顧問機構通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)中，許多人特別是同鄉(xiāng)以及大學生之間相互攀比的現(xiàn)象時有發(fā)生，一些人在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常相互吹噓自己的項目多好、收入有多高，創(chuàng)業(yè)演變成了自我炫耀，看見或聽說別人找到了優(yōu)越、效益好的項目心理上就不平衡，抱著“他能，我更能”的態(tài)度非要找一個更好的項目，而不考慮自身的條件、社會需要特點、市場發(fā)展及創(chuàng)業(yè)中的機遇因素。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生指出，創(chuàng)業(yè)者普遍沒有資金實力，很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源需要建立人脈資源，創(chuàng)業(yè)時第一件要做的事就是利用一切可以利用的社會資源，從而獲得更多的人幫助。 對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇的產(chǎn)品或項目要順應社會發(fā)展的潮流、要與眾不同有賣點；要建立創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來贏得更多的客戶；特別需要知道市場是爭來的而不是等來的。 主動尋求好的合作項目，才是自己走向成功的最佳選擇。 一段時間來，不斷有人來電來函向我請教，應該如何才能選準好的創(chuàng)業(yè)項目，以幫助他們迅速規(guī)避風險，順利找到財富的路徑，同時也有不少人希望加盟我們機構旗下的“世紀關愛國際健康中心”，不妨在此做個簡要說明。 “世紀關愛國際健康中心”主要經(jīng)營的是有份量、專業(yè)化的體驗式健康服務，不是以推廣產(chǎn)品的思維方式來拓展市場，尤其是強調(diào)的“模式+流程”，為目標消費者真正提供有份量、有價值的專業(yè)人性化體驗。它成功的關鍵在于單店運營的一種系統(tǒng)提煉，提煉出一整套有效實現(xiàn)單店盈利的標準，并形成獨有的個性化管理模式。為此，我給它總結了一個中心，二個基本點的理念，“一個中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質(zhì)的產(chǎn)品，至少在海外銷售十年以上，但在國內(nèi)目前還沒有；“二個基本點”一個指的是模式，強調(diào)的是簡單化；一個指的是流程，強調(diào)的是標準化，在這個經(jīng)營過程中通過一切盡在掌握的管理方法和運用數(shù)據(jù)庫營銷和服務營銷的手段打造核心競爭優(yōu)勢，目前采取全國連鎖加盟的方式進行推廣。 為此建議想創(chuàng)業(yè)的人士，在創(chuàng)業(yè)之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問題可向藍哥智洋國際行銷顧問機構請教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時人財兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會在周圍上演，這方面慘痛的教訓難道你還想重蹈覆轍嗎？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。