中國的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，趕緊要提高營銷水平！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 眾多農(nóng)副產(chǎn)品基本都具有地域資源優(yōu)勢，遺憾的是在市場上處處挨打，潰不成軍。 什么原因？營銷不行，管理粗放，因而絕少能在市場上形成自己的品牌。 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)種類繁多，在市場推廣上都是被動的等客上門，而絕少主動出擊，基本還停留在初級的產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營銷理念，不知道現(xiàn)在市場上最不缺的就是產(chǎn)品，而是好的方法。一個沒有經(jīng)過好好策劃的農(nóng)產(chǎn)品是不可能具有市場競爭力的。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，我曾寫過許多關(guān)于中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷的文章，也多次應(yīng)邀去一些城市做過類似農(nóng)副產(chǎn)品打開市場局面和提高核心競爭力的演講，會前也和許多行業(yè)老板做過溝通，總的感覺是這行業(yè)“多、小、散、亂”，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營上，遠(yuǎn)沒有上升到品牌經(jīng)營，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來了思維的僵化，意識中還停留在主觀經(jīng)驗驅(qū)動下的小富即安，想想改革開放三十年了，他們還是原地踏步，患上了普遍的營銷虛弱癥，真為之感到悲哀。 事實上，如今的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求，與國有的一些大型企業(yè)相比，這些農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄、抗風(fēng)險能力弱，這其中，相當(dāng)部分是勞動密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、；專業(yè)化較強、技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權(quán)和議價能力，沒有市場主導(dǎo)權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。因此，假如再不覺醒而依舊麻木觀望、被動等待或僅憑著資歷和經(jīng)驗辦事的話，那淘汰和破落是很快的事。 去年，我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)曾為廣東的****茶做過全程策劃，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)和確切功效，再加上好的策劃，要知道，在當(dāng)今過剩經(jīng)濟時代，好的策劃就是生產(chǎn)力，只有策劃做得好，營銷做得好，才能最終把產(chǎn)品做上去，品牌樹起來。相反，光有所謂的好產(chǎn)品而沒有好策劃，也只能是一堆庫存而已。 如今，****茶不僅在國內(nèi)市場銷售得紅紅火火，日本、美國、澳大利亞等地客商更是紛至沓來，在香港李嘉誠旗下的屈臣氏還把****茶作為暢銷產(chǎn)品進(jìn)行重點推薦和生動化陳列。 目前，****茶不僅成為白領(lǐng)們案頭的必備而且也成為了居家不可缺少的功能健康品。在廣東地區(qū)，****茶由于其精美的包裝和對便秘及三高人群立竿見影的功效，贏來了90％以上的回頭客，難怪《南方日報》、人民日報社“人民網(wǎng)”等權(quán)威媒體都對此作了報道。 其實說起來，在國內(nèi)，諸如徐州等地也有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)，但由于缺乏品牌、知名度低、美譽度弱，自然而然的也就形成不了市場氣候，而****茶作為同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先和主導(dǎo)品牌，其之所以成功，是因為它走了一條差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子，通過主題促銷、體驗服務(wù)、科普推廣、專題互動等方式，在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)布局上形成了清晰的訴求脈絡(luò)和執(zhí)行到位的細(xì)分原則，同時積極遵循“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路。目前，已有多家風(fēng)投正與此洽談合作。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，當(dāng)前，全國眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)基本上是“多、小、散、亂”，在營銷上患上了一種“短視癥”和“躁動癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系，也沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃，而營銷人員呢，也更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術(shù)為何物，從而使得企業(yè)在市場經(jīng)濟的汪洋大海中搖搖欲墜，大多都折戟沉沙，消失得無影無蹤。 ****茶的成功，正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，農(nóng)副產(chǎn)品腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個性化之路。 于斐先生同時他指出，當(dāng)眾多的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍市場時，面臨的莫測常會干擾老板的意志和目標(biāo)，這個時候更多的需要農(nóng)產(chǎn)品牌企業(yè)能審時度勢、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢整合力量和資源，在與對手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個你死我活，而是避實擊虛，尋求差異化，找到新賣點，以此來引導(dǎo)和激發(fā)需求。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。