成長中的經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者，需要重新開始學(xué)習(xí)！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 經(jīng)常接觸到一些經(jīng)銷商老板，應(yīng)該說也做得比較成功，但細(xì)細(xì)分析，他們中的成功并不是在戰(zhàn)略定位、價值創(chuàng)新等方面表現(xiàn)得與眾不同，而是由于國家政策、區(qū)域環(huán)境等相關(guān)的自然資源上的局部機會優(yōu)勢帶來的，某種角度上是一種機會主義的成功。 如今時代，是以需求為導(dǎo)向的時代，一些經(jīng)銷商老板的如果再不與時俱進(jìn)，光憑經(jīng)驗和資歷形成的主觀良性判斷事情的發(fā)生發(fā)展，不去深入的思考和學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的品牌營銷方面的相關(guān)理念，很可能就會面臨著淘汰。 前幾天，在報上看到一則消息，想必對企業(yè)老板來說應(yīng)該有啟迪作用。 曾揚言“賣豬肉比賣電腦更有技術(shù)含量”的陳生，不到兩年時間，就在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達(dá)到2億，人稱廣州“豬肉大王”。 在廣州，陳生打造的豬肉品牌“壹號土豬”，排骨每公斤賣到58元，天天卻有人排隊來買。原因何在？陳生笑稱，這是自己的定位：賣豬肉里的“寶馬”、“奔馳”。 “對一個傳統(tǒng)行業(yè)來說，企業(yè)首先就要選好定位?！标惿硎?，在我國，賣豬肉與個體戶競爭，低價是不可能的?！八晕姨岢霾桓愕蛢r，而是高價，此養(yǎng)殖到銷售都是品牌經(jīng)營，為珠江三角洲5%-10%的高端人士服務(wù)?！? 的確，作為市場上最為常見且有高度同質(zhì)化的豬肉產(chǎn)品，要想賣出大名堂來，就不是靠以往積累的傳統(tǒng)方法和經(jīng)驗所能奏效的，它需要不一般的功夫，找準(zhǔn)自己的賣點、模式和服務(wù)來，遺憾的是，許多老板只是憑主觀和感覺延伸出的一種本能來從事營銷和經(jīng)營，因此，他們就不會懂得相同的產(chǎn)品賣出不同來，平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來的道理，所以，他們的企業(yè)只會岌岌可危，他們的產(chǎn)品也只能使日漸式微，或在市場上慢慢消失。 一段時間以來，保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。 那些通過電臺專題忽悠、會務(wù)營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛，也因此，他們在等待、在觀察。以后，保健品市場到底會怎樣？ 在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生看來，未來的歲月對保健品企業(yè)來說，是道坎！ 不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。那么，今后經(jīng)銷商賺錢究竟路在何方？ 近期，對我們藍(lán)哥智洋機構(gòu)來說，有一件大事，也可說使今年最有價值的一件事，我們藍(lán)哥智洋機構(gòu)整合各方資源與上海荷諾斯集團合作成立的“荷諾斯商學(xué)院”正式成立了。從此以后，在上海普陀區(qū)中潭路的一處高層寫字樓里，就擁有了一個良好的學(xué)習(xí)場所，商學(xué)院成立前，當(dāng)初的打算是為上海荷諾斯集團旗下產(chǎn)品“雪常平”膠囊和“旨健丸”膠囊分布在全國的經(jīng)銷商提供針對性強的互動式咨詢式培訓(xùn)，為了幫助他們盡快的成長，協(xié)助其找好方向、找準(zhǔn)模式，不至于在驚濤駭浪中迷失，為其提供價值。當(dāng)然師資力量是頂尖的實戰(zhàn)派人士，引導(dǎo)他們?nèi)绾文茉谧陨淼膮^(qū)域市場打響品牌，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展，圍繞市場需求不光是賣價格更是賣價值。就像北大才子陳生，能立足高端準(zhǔn)確定位市場并最終取得成功一樣。如今，隨著一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱潮涌動，有不少創(chuàng)業(yè)者在選擇項目時迷失了方向，不知道前進(jìn)的路在哪里？看到了荷諾斯商學(xué)院的相關(guān)信息，也表示出了極大的興趣，因此，給他們提供一個平臺，也是商學(xué)院的重要職責(zé)，記得著名營銷大師唐·舒爾茨曾不止一次表示，“站在巨人的肩上進(jìn)行人性化營銷，要比所謂面對面的營銷效果至少強50倍?！? 唐·舒爾茨所謂的“巨人”，其實就是經(jīng)銷商或創(chuàng)業(yè)者所能借助的力量。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)來爭奪消費者的眼球，借助信譽高的主體來引導(dǎo)市場消費。通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。 以往，我曾提出一個全新的營銷理念——差異化營銷。所謂差異化營銷包括：定位差異化、執(zhí)行差異化、需求差異化、個性差異化。 營造一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。 現(xiàn)在，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。對一些經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展，品牌之間的市場細(xì)分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律，不應(yīng)該再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。 當(dāng)然，順應(yīng)潮流，荷諾斯商學(xué)院專門針對經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者的需求量身定做了相關(guān)的實戰(zhàn)課程，以幫助他們少走彎路，規(guī)避風(fēng)險，說老實話，創(chuàng)業(yè)是很不容易的，就像我在文章中寫道的那樣《為什么95%的創(chuàng)業(yè)者不成功》一樣，希望商學(xué)院有個新的開端。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。