中國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，為什么實(shí)戰(zhàn)性少得可憐？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 有許多上門咨詢的企業(yè)老板總是會(huì)反映出這樣的問(wèn)題，他們大多都是在全國(guó)各地接觸了幾家甚至十幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后找到我們藍(lán)哥智洋的。在他們接觸不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，大多都有這樣的感覺(jué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳的很華麗，但談到具體問(wèn)題又顯得不那么靠譜，似乎面子和里子有點(diǎn)不相稱，有點(diǎn)夸大其詞的嫌疑，所以才幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到以實(shí)戰(zhàn)著稱的藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)。 為什么中國(guó)的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)性少得可憐呢？ 恐怕和行業(yè)的迅速發(fā)展以及一些不良風(fēng)氣有關(guān)。 現(xiàn)今的市場(chǎng)，有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了迅速賺錢，宣傳上大搞特搞，但實(shí)際上提出的都是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)產(chǎn)品，自身根本不具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。課程產(chǎn)品普遍缺乏原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無(wú)法推出企業(yè)真正需要的、能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)課程，各家培訓(xùn)公司的培訓(xùn)課程同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重、課程內(nèi)容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無(wú)減。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不與時(shí)俱進(jìn)，改進(jìn)自己的培訓(xùn)方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)娛樂(lè)一次也許可以蒙混過(guò)關(guān)，但終究逃脫不了被人唾棄的命運(yùn)。 要知道，現(xiàn)在的企業(yè)老板都在不斷的充實(shí)自己，他們經(jīng)常到處聽(tīng)課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有真材實(shí)料，想要通過(guò)忽悠蒙混過(guò)關(guān)，一次也許可以，但第二次第三次呢？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不能從企業(yè)的角度出發(fā)，真正為企業(yè)考慮，急功近利的做法只能導(dǎo)致自己的慘敗，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信這個(gè)行業(yè)。 這幾年，我一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過(guò)不同的培訓(xùn)對(duì)象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對(duì)學(xué)員的主觀能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如對(duì)基層營(yíng)銷人員，手把手教導(dǎo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷中高層，全面講解營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。 我始終認(rèn)為，企業(yè)不能隨隨便便的就找一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，即便是對(duì)方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗(yàn)，有多少個(gè)頭銜，也不能輕易相信，要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。 你是在營(yíng)銷上有問(wèn)題，還是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場(chǎng)打造上有疑惑等等，每個(gè)不一樣的問(wèn)題，必然有適合的解決辦法。如果是營(yíng)銷上的問(wèn)題，那你就應(yīng)該找有實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的講師，專門針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題能給出企業(yè)真正有效的建議，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問(wèn)題，那么就應(yīng)該尋找在管理上有建樹(shù)的專注研究管理的講師，似乎就更為妥當(dāng)一些?？傊?，每種問(wèn)題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認(rèn)為一定適合自己，盲目必然導(dǎo)致選擇錯(cuò)誤。 其次，即使你知道企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的問(wèn)題，知道應(yīng)該找哪方面的專業(yè)人士，也要看對(duì)方是不是真的在用心將培訓(xùn)作為解決企業(yè)問(wèn)題的重要手段，授課內(nèi)容是不是千篇一律，而不是針對(duì)企業(yè)個(gè)體。有的講師確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)豐富，但卻在每次培訓(xùn)都講授一樣的東西，這樣恐怕就不行了，企業(yè)要的是能解決自己?jiǎn)栴}的培訓(xùn)，別人的歷史，別人的輝煌聽(tīng)了一堆也未必受用，這點(diǎn)尤為重要。 換句話說(shuō)，如何將實(shí)戰(zhàn)融入到培訓(xùn)當(dāng)中是至關(guān)重要的。 針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，運(yùn)用講師多年的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓(xùn)后立即實(shí)行，效果立竿見(jiàn)影，也是我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)每次培訓(xùn)力求做到的。事前對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)了解，授課中對(duì)學(xué)員們的問(wèn)題做出一一解答，授課后互動(dòng)，都是所一貫堅(jiān)持的，也是企業(yè)最認(rèn)可的東西。每次培訓(xùn)結(jié)束后，收到的效果也是頗令人滿意的，企業(yè)認(rèn)可我的培訓(xùn)，當(dāng)然不會(huì)覺(jué)得花了冤枉錢。 但我們的不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正是由于缺乏這樣出色的講師，鼓吹出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)資歷又能有多少說(shuō)服力呢？講師不行，當(dāng)然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的培訓(xùn)也不會(huì)讓企業(yè)滿意了。 面對(duì)企業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的咨詢應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，積極實(shí)行為客戶帶來(lái)增值效果的咨詢，要深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代咨詢體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見(jiàn)，與他們共同制定解決方案，從而使最終的咨詢方案能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的效果才是優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。