中小企業(yè)老板，通過(guò)培訓(xùn)你真正學(xué)到東西了嗎？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 中小企業(yè)老板時(shí)刻面臨著生存危機(jī)，為此，他們也在動(dòng)腦筋想辦法，看通過(guò)什么辦法什么方式擺脫困境，獲得新生。于是，為了開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，他們抽出空閑擠出時(shí)間參加了各種各樣的培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)了形式各異的學(xué)習(xí)卡，結(jié)果，到頭來(lái)什么東西也沒(méi)有在心里留下。 為什么？ 因?yàn)樗麄兒苊つ?。他們不知道自身企業(yè)真正存在的問(wèn)題癥結(jié)到底在哪里，只會(huì)求時(shí)髦趕潮流的去追隨一些所謂的熱門(mén)課程，而那些課程往往都是幾年一貫制反復(fù)講授不管行業(yè)只談技巧不論策略只管氣氛的娛樂(lè)式公開(kāi)課，實(shí)際上只會(huì)誤導(dǎo)一些中小企業(yè)老板。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗痪邆溽槍?duì)性，而不具備針對(duì)性的課程只會(huì)在形式上花大力氣而忽略在內(nèi)容上的實(shí)戰(zhàn)性實(shí)操性實(shí)效性的精心準(zhǔn)備。遺憾的是，許多人還在盲目中拔不出來(lái)。 近來(lái)，我在全國(guó)率先推出“包教包會(huì)”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，陸續(xù)有企業(yè)請(qǐng)我去講課，內(nèi)容涉及到“品牌提升”，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，“低成本推廣”等等，我呢，只要時(shí)間允許，也常常參與進(jìn)去，在指導(dǎo)、傳授的基礎(chǔ)上和學(xué)員們溝通、互動(dòng)，讓他們學(xué)到了不少東西。 有學(xué)員告訴我，其實(shí)他們企業(yè)也常常邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些知名培訓(xùn)師來(lái)上課。其中包括一些臺(tái)灣人，但他們除了點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng)氣氛以外，過(guò)后學(xué)員們普遍感到并沒(méi)有得到什么真正的收獲，正所謂當(dāng)時(shí)心動(dòng)過(guò)后不動(dòng)，他們說(shuō)聽(tīng)了于老師您講的課，感覺(jué)你是真正抓住了我們心理，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊，好多活生生的事例就來(lái)自于您的親身實(shí)踐。當(dāng)然有血有肉，而不是動(dòng)輒照搬書(shū)本順便拷貝下來(lái)幾個(gè)大家耳熟能詳?shù)陌咐?，再加上自身添油加醋的口才功夫就?lái)圈錢(qián)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這些話，說(shuō)實(shí)在的，我也蠻感動(dòng)的，但我深深堅(jiān)信，象我這樣在國(guó)企、民企、外企打拼二十多年，具有豐富市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，全國(guó)也沒(méi)有幾個(gè)，我認(rèn)為做培訓(xùn)的宗旨就是要針對(duì)企業(yè)的短處或不足，有的放矢的提出獨(dú)到的解決方案，讓學(xué)員們聽(tīng)完課后立馬上手就能運(yùn)用，這也就是所講的內(nèi)容一定要符合企業(yè)自身實(shí)際情況，所舉例子都要站在企業(yè)的角度進(jìn)行認(rèn)真篩選極具代表性，既要實(shí)操性強(qiáng)又能起到活學(xué)活用的效果，只有這樣，我認(rèn)為才是真正負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資。知道應(yīng)該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往那里投入。面對(duì)這樣的情況，市場(chǎng)上各類(lèi)不同的培訓(xùn)形式是怎樣的呢？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)行過(guò)推銷(xiāo)培訓(xùn)的老師，假借營(yíng)銷(xiāo)的名譽(yù)在市場(chǎng)上進(jìn)行了很多的營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是以把推銷(xiāo)的形式放大的來(lái)進(jìn)行講解的，這樣的好處在推銷(xiāo)本身濃縮了營(yíng)銷(xiāo)中的推廣作用和銷(xiāo)售作用，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人的工作也需要把這兩項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，第二個(gè)就是對(duì)一個(gè)人的培訓(xùn)可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但壞處就是會(huì)忽視整個(gè)市場(chǎng)的作用，而放大個(gè)人的作用。第三個(gè)就是這種培訓(xùn)的過(guò)程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng)，而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)技巧和市場(chǎng)技巧，第四個(gè)作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場(chǎng)授課氣氛，掩蓋營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的不足。和對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為的誤導(dǎo)，使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的理論和市場(chǎng)工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然，造成很多營(yíng)銷(xiāo)課程被企業(yè)認(rèn)定不過(guò)如此，還有些課程是在課堂上，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱鬧，等到課程結(jié)束后，回想起來(lái)感到?jīng)]有真正學(xué)習(xí)到什么有價(jià)值的東西。 社會(huì)上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容，他們不會(huì)考慮企業(yè)目前的需要，也不會(huì)考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松的渡過(guò)一個(gè)必須學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣的結(jié)果是銷(xiāo)售的課程更加適合這些人的需要，因?yàn)殇N(xiāo)售的課程中更多的是個(gè)人技巧的發(fā)揮和能動(dòng)性的創(chuàng)造，在這種課程當(dāng)中，充實(shí)了很多我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的個(gè)人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷(xiāo)售人員歡迎的。 與此同進(jìn)，這樣的課程一經(jīng)看好，就變成了很多培訓(xùn)公司極力推薦和銷(xiāo)售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當(dāng)中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競(jìng)相出臺(tái)，有的打出了培訓(xùn)經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓(xùn)總監(jiān)的題目，更多的目標(biāo)直指企業(yè)的中高層，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開(kāi)課的培訓(xùn)。于是乎，那些香港的臺(tái)灣的所謂培訓(xùn)大師們就有了粉墨登場(chǎng)的舞臺(tái)，一個(gè)個(gè)披著華麗的身份光環(huán)，進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)華而不實(shí)、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！ 盤(pán)點(diǎn)過(guò)去，前前后后在全國(guó)各地講課也不少了，學(xué)員們普遍反應(yīng)我的講課激情洋溢，條分縷析，非常透徹。真的一聽(tīng)就明白，一看就懂。 說(shuō)老實(shí)話，就目前藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)并不是主要方面，但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請(qǐng)我去，自身就感到一種沉甸甸的責(zé)任，我精心備課，認(rèn)真準(zhǔn)備，抱著決不誤人子弟，一定要讓人不僅心動(dòng)更有行動(dòng)，這方面自己倒是很有信心的。 近期，我率先推出為企業(yè)量身定做的包教包會(huì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)引發(fā)了較多的關(guān)注，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)，我認(rèn)為，好的培訓(xùn)，就是一盞燈，照亮了前行的路，也點(diǎn)燃了自己的人生。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。