中小企業(yè)如何才能活得不窩囊？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 中小企業(yè)作為市場上不可忽視的群體，可吸納全社會７０％以上就業(yè)，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)中占有極其重要地位。但由于根基不牢固，中小企業(yè)也極易在資金、技術(shù)、人才等方面產(chǎn)生問題，而這些問題一旦解決不好，就算你求爺爺告奶奶，也未必會有人伸出援手，只能自己窩窩囊囊的想辦法了。 其實，中小企業(yè)過得不好有外界的原因，當(dāng)然也有內(nèi)因。 從外界看，不少企業(yè)的資金都是從銀行信貸而來，但銀行信貸一收緊，中小企業(yè)從銀行借不到錢，沒有資金運轉(zhuǎn)企業(yè)當(dāng)然活不下去，只好轉(zhuǎn)向民間借貸，但一旦運轉(zhuǎn)不好無法還錢，民間借貸的風(fēng)險可想而知了…… 再看看企業(yè)內(nèi)部，管理不到位、市場應(yīng)對策略制訂不及時，都讓中小企業(yè)時時面臨困境，再加上不少中小企業(yè)做的都是出口生意，一旦國家訂單下降，企業(yè)又沒做好內(nèi)銷的對策，留給企業(yè)的只能是內(nèi)外交困了。 在這樣的關(guān)鍵時刻，中小企業(yè)應(yīng)該做的是正視問題，而不是逃避，停留在原地希望有一天情況會好轉(zhuǎn)。面對危機(jī)，正確認(rèn)識倒閉與升級的關(guān)系，實行“救與自救”同時進(jìn)行。 所謂的“救”就是求助與別人，也就是用別人的長處補自己的短處。企業(yè)想要度過難關(guān)，如果不能自行解決，那最好的方式就是求助于有經(jīng)驗的專家。著名品牌營銷專家于斐先生是非常鼓勵這樣做的，遇到問題虛心請教，才能有針對性的解決問題，死扛硬抗吃虧的只能是自己。 這幾年，著名品牌營銷專家于斐先生和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一直倡導(dǎo)實戰(zhàn)培訓(xùn)，并且是一對一咨詢互動式的。以每個企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題為立足點提出差異化低成本的解決辦法。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的講解，企業(yè)需要的是什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？還是市場重組，價值創(chuàng)新？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因為培訓(xùn)對象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會是用對中層的培訓(xùn)內(nèi)容來對基層講。 于斐先生始終認(rèn)為，企業(yè)不能隨隨便便的就找一個行銷咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，即便是對方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗，有多少個頭銜，也不能輕易相信，關(guān)鍵要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。而針對企業(yè)的現(xiàn)實問題，講師也能夠多年的經(jīng)驗和當(dāng)下的市場環(huán)境相結(jié)合，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓(xùn)后立即實行，效果立竿見影，當(dāng)然，這也是我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)每次培訓(xùn)力求做到的。 企業(yè)在了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師的時候，應(yīng)該注意的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的咨詢應(yīng)以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師只有深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實際情況，才能通過各種咨詢手段及現(xiàn)代咨詢體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點，最后出具調(diào)查報告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的咨詢方案能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的效果，這才是優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)軒椭髽I(yè)解決問題的好講師。 而所謂的“自救”就是，在企業(yè)尋求外力幫助的情況下，自己也要救助自己，因為只有自己對企業(yè)本身的情況是最了解的，在發(fā)展的過程中犯過的錯誤和值得推廣的應(yīng)驗都是應(yīng)該好好總結(jié)的。這樣才能內(nèi)外通力，把專家提供的解決辦法更好的運作在企業(yè)實際生產(chǎn)運營過程中，實現(xiàn)事半功倍的效果。 最后提醒中小企業(yè)管理者，假如你認(rèn)為這是一個災(zāi)難，災(zāi)難已經(jīng)來臨，假如你認(rèn)為是一個機(jī)遇，那么機(jī)遇即將成型。優(yōu)秀的企業(yè)在順境中可以發(fā)展，在逆境中找對方法還可以照樣發(fā)展。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。