中小企業(yè)如何才能活得不窩囊？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 中小企業(yè)作為市場(chǎng)上不可忽視的群體，可吸納全社會(huì)７０％以上就業(yè)，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)中占有極其重要地位。但由于根基不牢固，中小企業(yè)也極易在資金、技術(shù)、人才等方面產(chǎn)生問(wèn)題，而這些問(wèn)題一旦解決不好，就算你求爺爺告奶奶，也未必會(huì)有人伸出援手，只能自己窩窩囊囊的想辦法了。 其實(shí)，中小企業(yè)過(guò)得不好有外界的原因，當(dāng)然也有內(nèi)因。 從外界看，不少企業(yè)的資金都是從銀行信貸而來(lái)，但銀行信貸一收緊，中小企業(yè)從銀行借不到錢，沒(méi)有資金運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)當(dāng)然活不下去，只好轉(zhuǎn)向民間借貸，但一旦運(yùn)轉(zhuǎn)不好無(wú)法還錢，民間借貸的風(fēng)險(xiǎn)可想而知了…… 再看看企業(yè)內(nèi)部，管理不到位、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略制訂不及時(shí)，都讓中小企業(yè)時(shí)時(shí)面臨困境，再加上不少中小企業(yè)做的都是出口生意，一旦國(guó)家訂單下降，企業(yè)又沒(méi)做好內(nèi)銷的對(duì)策，留給企業(yè)的只能是內(nèi)外交困了。 在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，中小企業(yè)應(yīng)該做的是正視問(wèn)題，而不是逃避，停留在原地希望有一天情況會(huì)好轉(zhuǎn)。面對(duì)危機(jī)，正確認(rèn)識(shí)倒閉與升級(jí)的關(guān)系，實(shí)行“救與自救”同時(shí)進(jìn)行。 所謂的“救”就是求助與別人，也就是用別人的長(zhǎng)處補(bǔ)自己的短處。企業(yè)想要度過(guò)難關(guān)，如果不能自行解決，那最好的方式就是求助于有經(jīng)驗(yàn)的專家。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生是非常鼓勵(lì)這樣做的，遇到問(wèn)題虛心請(qǐng)教，才能有針對(duì)性的解決問(wèn)題，死扛硬抗吃虧的只能是自己。 這幾年，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并且是一對(duì)一咨詢互動(dòng)式的。以每個(gè)企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題為立足點(diǎn)提出差異化低成本的解決辦法。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的講解，企業(yè)需要的是什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？還是市場(chǎng)重組，價(jià)值創(chuàng)新？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會(huì)是用對(duì)中層的培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)對(duì)基層講。 于斐先生始終認(rèn)為，企業(yè)不能隨隨便便的就找一個(gè)行銷咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，即便是對(duì)方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗(yàn)，有多少個(gè)頭銜，也不能輕易相信，關(guān)鍵要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。而針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，講師也能夠多年的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓(xùn)后立即實(shí)行，效果立竿見(jiàn)影，當(dāng)然，這也是我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)每次培訓(xùn)力求做到的。 企業(yè)在了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師的時(shí)候，應(yīng)該注意的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的咨詢應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，積極實(shí)行為客戶帶來(lái)增值效果的咨詢。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師只有深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，才能通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代咨詢體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見(jiàn)，與他們共同制定解決方案，從而使最終的咨詢方案能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的效果，這才是優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭髽I(yè)解決問(wèn)題的好講師。 而所謂的“自救”就是，在企業(yè)尋求外力幫助的情況下，自己也要救助自己，因?yàn)橹挥凶约簩?duì)企業(yè)本身的情況是最了解的，在發(fā)展的過(guò)程中犯過(guò)的錯(cuò)誤和值得推廣的應(yīng)驗(yàn)都是應(yīng)該好好總結(jié)的。這樣才能內(nèi)外通力，把專家提供的解決辦法更好的運(yùn)作在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 最后提醒中小企業(yè)管理者，假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難，災(zāi)難已經(jīng)來(lái)臨，假如你認(rèn)為是一個(gè)機(jī)遇，那么機(jī)遇即將成型。優(yōu)秀的企業(yè)在順境中可以發(fā)展，在逆境中找對(duì)方法還可以照樣發(fā)展。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。