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于斐:中小企業(yè)如何才能活得不窩囊?
2016-01-20 39904
中小企業(yè)如何才能活得不窩囊? 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 中小企業(yè)作為市場上不可忽視的群體,可吸納全社會(huì)70%以上就業(yè),中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)中占有極其重要地位。但由于根基不牢固,中小企業(yè)也極易在資金、技術(shù)、人才等方面產(chǎn)生問題,而這些問題一旦解決不好,就算你求爺爺告奶奶,也未必會(huì)有人伸出援手,只能自己窩窩囊囊的想辦法了。 其實(shí),中小企業(yè)過得不好有外界的原因,當(dāng)然也有內(nèi)因。 從外界看,不少企業(yè)的資金都是從銀行信貸而來,但銀行信貸一收緊,中小企業(yè)從銀行借不到錢,沒有資金運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)當(dāng)然活不下去,只好轉(zhuǎn)向民間借貸,但一旦運(yùn)轉(zhuǎn)不好無法還錢,民間借貸的風(fēng)險(xiǎn)可想而知了…… 再看看企業(yè)內(nèi)部,管理不到位、市場應(yīng)對(duì)策略制訂不及時(shí),都讓中小企業(yè)時(shí)時(shí)面臨困境,再加上不少中小企業(yè)做的都是出口生意,一旦國家訂單下降,企業(yè)又沒做好內(nèi)銷的對(duì)策,留給企業(yè)的只能是內(nèi)外交困了。 在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,中小企業(yè)應(yīng)該做的是正視問題,而不是逃避,停留在原地希望有一天情況會(huì)好轉(zhuǎn)。面對(duì)危機(jī),正確認(rèn)識(shí)倒閉與升級(jí)的關(guān)系,實(shí)行“救與自救”同時(shí)進(jìn)行。 所謂的“救”就是求助與別人,也就是用別人的長處補(bǔ)自己的短處。企業(yè)想要度過難關(guān),如果不能自行解決,那最好的方式就是求助于有經(jīng)驗(yàn)的專家。著名品牌營銷專家于斐先生是非常鼓勵(lì)這樣做的,遇到問題虛心請(qǐng)教,才能有針對(duì)性的解決問題,死扛硬抗吃虧的只能是自己。 這幾年,著名品牌營銷專家于斐先生和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),并且是一對(duì)一咨詢互動(dòng)式的。以每個(gè)企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題為立足點(diǎn)提出差異化低成本的解決辦法。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對(duì)性的講解,企業(yè)需要的是什么?是培訓(xùn)基層操作人員?中層管理者?高層領(lǐng)導(dǎo)?還是市場重組,價(jià)值創(chuàng)新?等等,這些都是調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容,必須做到相互匹配:基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作;中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升;高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會(huì)是用對(duì)中層的培訓(xùn)內(nèi)容來對(duì)基層講。 于斐先生始終認(rèn)為,企業(yè)不能隨隨便便的就找一個(gè)行銷咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢,即便是對(duì)方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗(yàn),有多少個(gè)頭銜,也不能輕易相信,關(guān)鍵要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。而針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題,講師也能夠多年的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的市場環(huán)境相結(jié)合,提出只屬于本企業(yè)的解決方法,做到在培訓(xùn)后立即實(shí)行,效果立竿見影,當(dāng)然,這也是我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)每次培訓(xùn)力求做到的。 企業(yè)在了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師的時(shí)候,應(yīng)該注意的是,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的咨詢應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的,強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性,積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢。 著名品牌營銷專家于斐先生指出,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師只有深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況,才能通過各種咨詢手段及現(xiàn)代咨詢體系進(jìn)行專業(yè)診斷,發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn),最后出具調(diào)查報(bào)告,征求企業(yè)意見,與他們共同制定解決方案,從而使最終的咨詢方案能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題,達(dá)到預(yù)期的效果,這才是優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭髽I(yè)解決問題的好講師。 而所謂的“自救”就是,在企業(yè)尋求外力幫助的情況下,自己也要救助自己,因?yàn)橹挥凶约簩?duì)企業(yè)本身的情況是最了解的,在發(fā)展的過程中犯過的錯(cuò)誤和值得推廣的應(yīng)驗(yàn)都是應(yīng)該好好總結(jié)的。這樣才能內(nèi)外通力,把專家提供的解決辦法更好的運(yùn)作在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營過程中,實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 最后提醒中小企業(yè)管理者,假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難,災(zāi)難已經(jīng)來臨,假如你認(rèn)為是一個(gè)機(jī)遇,那么機(jī)遇即將成型。優(yōu)秀的企業(yè)在順境中可以發(fā)展,在逆境中找對(duì)方法還可以照樣發(fā)展。 于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營銷特聘授課講師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,中國醫(yī)院協(xié)會(huì)民營醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營銷生涯,成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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