低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)很管用！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 如今，只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn)在市場(chǎng)上大行其道。 君不見(jiàn)，許多的培訓(xùn)往往只是戰(zhàn)術(shù)式的夸張，滿(mǎn)足于所謂的給人洗腦，強(qiáng)調(diào)所謂的激情、個(gè)性，而缺乏真正實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上的實(shí)用原則；很多的培訓(xùn)師沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn)、根本沒(méi)有在一線(xiàn)體會(huì)過(guò)市場(chǎng)的殘酷，只能滿(mǎn)足于理論和概念上堆砌，加入了勵(lì)志類(lèi)名詞的炒作，甚至于把自己過(guò)分包裝，什么大師、導(dǎo)師等等之類(lèi)的稱(chēng)謂漫天飛舞。 再看看我們?cè)S多企業(yè)，他們往往為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，把培訓(xùn)當(dāng)作時(shí)尚潮流追逐，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道×××嗎？”、“×××太厲害了……”、“×××的現(xiàn)場(chǎng)課門(mén)票，可是1680元一張??！”、“×××，現(xiàn)在在中國(guó)是No.1……”、“我們企業(yè)現(xiàn)在都在聽(tīng)×××的講課光盤(pán)資料呢……”、“我們上市公司大老板不僅自己聽(tīng)，還組織整個(gè)公司高層都專(zhuān)程去聽(tīng)他的現(xiàn)場(chǎng)課了……”、“我們企業(yè)也準(zhǔn)備請(qǐng)×××到公司授課呢……”等不一而足。 結(jié)果呢，帶來(lái)的是忽悠、吹捧式和欺詐式的惡劣影響。許多被培訓(xùn)的企業(yè)過(guò)后在深深感嘆這種培訓(xùn)：“解決不了實(shí)際問(wèn)題”，“過(guò)于理論化”，“講得很有道理，但我們應(yīng)該如何操作？”，“我們培訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)展的不少，培訓(xùn)講師聘請(qǐng)的也不少，培訓(xùn)費(fèi)用投入的更不菲，為什么培訓(xùn)的效果總是不行呢??？” 坦率講，很多培訓(xùn)的課程大多數(shù)是質(zhì)量不高的、課程適用性欠佳的。即使是一些非常成熟的課程，現(xiàn)場(chǎng)講臺(tái)上講師激情迸發(fā)、聲情并茂和長(zhǎng)篇大論，臺(tái)下在所謂的“助教員”帶領(lǐng)之下反應(yīng)十分熱烈、情緒高漲，喝彩之聲一片接著一片，可是培訓(xùn)結(jié)束后大部分學(xué)員頭腦中仍然是一片空白，根本談不上對(duì)其工作有多少改進(jìn)和推動(dòng)作用；即使部分學(xué)員當(dāng)時(shí)的確也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到實(shí)際工作中還是不會(huì)運(yùn)用，形成了培訓(xùn)課程“當(dāng)時(shí)聽(tīng)聽(tīng)挺激動(dòng)、回去想想很感動(dòng)、回到崗位一動(dòng)也不動(dòng)”的怪圈。 那么，什么樣的培訓(xùn)能夠滿(mǎn)足企業(yè)的要求，并且再也不要大把的掏冤枉錢(qián)呢？ 大家都知道，我們的企業(yè)特別是中小企業(yè)大部分都在改革開(kāi)放中發(fā)展起來(lái)，二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中充當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)以及優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等方面功不可沒(méi)。 但是，中小企業(yè)自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理較為簡(jiǎn)單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng)，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段，還沒(méi)有真正樹(shù)立起自己的品牌。 那么，我們的企業(yè)怎樣樹(shù)立自己的品牌并且如何圍繞品牌做強(qiáng)做大呢？ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師的低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)就是要幫中小企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 身為清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理高級(jí)總裁班特聘導(dǎo)師的于斐老師，憑借自身的資源庫(kù)、龐大的人脈網(wǎng)、扎實(shí)的行業(yè)背景、匯聚的國(guó)內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷(xiāo)能手培訓(xùn)準(zhǔn)則，在全國(guó)全面展開(kāi)低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，堅(jiān)決摒棄“語(yǔ)言上的巨人，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無(wú)效培訓(xùn)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出，對(duì)于企業(yè)而言，低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一項(xiàng)相對(duì)很少的營(yíng)銷(xiāo)投資如果能為企業(yè)帶來(lái)超常的高額利潤(rùn)回報(bào)，則營(yíng)銷(xiāo)便成為企業(yè)的利潤(rùn)中心了。每一家企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問(wèn)題，而低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)才是市場(chǎng)真功夫，只有贏(yíng)利才是最終的話(huà)語(yǔ)權(quán)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)并非異想天開(kāi)。 其實(shí)要做低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)，就要想明白產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)系發(fā)展過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，必須關(guān)注企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、通路管理和商業(yè)模式、宣傳技巧。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式，并非想當(dāng)然，而有其必然規(guī)律，是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)、制造和銷(xiāo)售、服務(wù)其實(shí)就是價(jià)值傳遞系統(tǒng)，這個(gè)過(guò)程叫消費(fèi)者知道產(chǎn)品，首先要知道產(chǎn)品，不知道怎么會(huì)有興趣呢？知道之后要消費(fèi)者喜歡上產(chǎn)品，知道了不喜歡有什么用，喜歡了之后還需要記住產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。最后就是消費(fèi)者消費(fèi)了一次還要買(mǎi)第二次、第三次等，成為一個(gè)忠誠(chéng)客戶(hù)。這歸根到底就是從客戶(hù)表示需求開(kāi)始到接受相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品，并最終支付貨款的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，一方面客戶(hù)價(jià)值增值，而企業(yè)的成本趨低，這才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。如果沒(méi)有消費(fèi)者價(jià)值的增值，所謂的利潤(rùn)最大化就只能是企業(yè)一廂情愿罷了。 為此，于斐老師特別指出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本的降低，其實(shí)是與其他策略并合在一起的，如刺激需求、培養(yǎng)市場(chǎng)、與對(duì)手博弈等等。企業(yè)必須在生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的價(jià)值鏈上有創(chuàng)新性，有控制力，能掌控、引導(dǎo)和整合行業(yè)的新的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)情況下，企業(yè)的任何行為都必然具有新聞性，而如果能巧妙而有創(chuàng)意的、符合新聞規(guī)律的策劃和傳達(dá)，就更能使效應(yīng)倍增。因此，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思想、策略和技巧創(chuàng)造才能體現(xiàn)價(jià)值。 當(dāng)今市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直是人才市場(chǎng)供求第一位的。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及管理人才匱乏現(xiàn)象十分突出，正是由于中小企業(yè)“個(gè)人主義”與“生計(jì)經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)狀使中小企業(yè)不能高瞻遠(yuǎn)矚，不能高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的建設(shè)強(qiáng)有力戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又缺乏完善的人才培訓(xùn)體系和任職資格考核體系，因此大多仍是含有“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)，小富則安，結(jié)果根本抗不起風(fēng)浪的吹打，遇上大風(fēng)大浪就只能自生自滅了。因此，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場(chǎng)人才是重中之重，許多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作最薄弱的環(huán)節(jié)是缺乏職業(yè)化的隊(duì)伍，這是直接導(dǎo)致企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及客戶(hù)系統(tǒng)失控、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳的重要因素。 營(yíng)銷(xiāo)成功的第一要素是人，只有通過(guò)不斷培訓(xùn)、操練，真正提高人員的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，從而建立一支具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力、較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析判斷能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能保證中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與客戶(hù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。 于斐老師作為培訓(xùn)咨詢(xún)行業(yè)的高手，他和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)查研究，如裁縫一般“量體裁衣”，面對(duì)企業(yè)執(zhí)行過(guò)程中種種意想不到的細(xì)節(jié)問(wèn)題駕輕就熟、無(wú)往不利。許多企業(yè)借力于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)，而他們并非將相關(guān)項(xiàng)目交給企業(yè)就萬(wàn)事大吉，而是自始至終同企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協(xié)調(diào)并有序。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)給出的是經(jīng)驗(yàn)智慧、是基于企業(yè)的實(shí)際狀況企劃方案，培訓(xùn)內(nèi)容也是貫穿在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培訓(xùn)隨時(shí)隨地跟進(jìn)。 于斐老師的培訓(xùn)課程具備及時(shí)實(shí)效性 現(xiàn)如今是社會(huì)大流通時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，使員工掌握解決問(wèn)題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說(shuō)的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。 幾年來(lái)，于斐老師帶領(lǐng)他的藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專(zhuān)家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；他們具有專(zhuān)業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù)；面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，積累了大量企業(yè)的成功或者失敗案例；他們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；其情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；并且設(shè)置了專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和情報(bào)收集專(zhuān)家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；除了極強(qiáng)的理論策劃能力外，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 于斐老師的培訓(xùn)課程極具真正實(shí)戰(zhàn)性 在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學(xué)員，洞察現(xiàn)場(chǎng)每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整演繹的方式，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時(shí)間有時(shí)效性；使員工在快樂(lè)的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。 于斐老師的培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性 企業(yè)的員工經(jīng)過(guò)于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過(guò)培訓(xùn)后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展工作競(jìng)賽，如銷(xiāo)售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。