職業(yè)營銷人成功的四大白金原則！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 二十一世紀人類進入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求。 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的營銷人…… 現(xiàn)實生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說：“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實，一個心態(tài)不平和的營銷人通常都會患有一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復。當然，也有很多營銷人，他們面對困境，鼓勵自己“我痛，并快樂著”，平和話語卻表達了不同營銷人的人生觀。 一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營銷經(jīng)驗指出：只有通過科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個營銷人都應該知道自己適合做什么，應該做什么，不同的階段我們自身的目標是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢，才能成功實現(xiàn)自己各個階段的職場目標。 成功秘訣一：正確的定位+堅定的步伐 作為營銷人，要想成功的經(jīng)營自己，我們要明確職場生涯的目標，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關(guān)系。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個體價值的最大化。我們應該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面著手。 個體的自我定位 每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。 為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能；其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。 職業(yè)目標的確定 許多人在大學時代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過高，過于理想化。 近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。 同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè)，同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標的確定，需要根據(jù)不同時期的特點，根據(jù)自身的專業(yè)特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變?nèi)f化，營銷策略在不斷調(diào)整，營銷人的腳步在不斷前進，但我們自身的職場目標不能經(jīng)常變。有道是，無志者長立志，有志者立長志。 成功秘訣二：適合的平臺+堅韌的信念 營銷人要經(jīng)營好自己，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè)。 不管你作為廠家的營銷人，還是作為經(jīng)銷商，都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好、有實力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個營銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢，又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。 當然，一個好的平臺必定有完善的用人機制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。 事實上也正是由于聯(lián)想集團、格力集團的存在，才涌現(xiàn)出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說一個好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個真正適合自己發(fā)展的平臺對于營銷人來說并非易事，所以一旦找到還是應保持工作平臺的相對穩(wěn)定，從而更有可能實現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)作為業(yè)內(nèi)一流的營銷顧問機構(gòu)，也有不少營銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對自己能干什么也感到迷茫了。 激烈競爭的職場，涌動著一顆顆不安分的心，希冀和躁動在這一刻顯得是如此真實和鮮活。每個人都在調(diào)整自己，在不斷適應環(huán)境和社會變化的前提下，力求自身能力的最大發(fā)揮，以體現(xiàn)價值和優(yōu)勢。近來，看到微軟董事長比爾·蓋茨忠告職場新人的10條準則，反復回味良久，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，也經(jīng)常會收到眾多職場人士的咨詢，在為他們釋疑解惑的同時也感受到了來自類似比爾·蓋茨的語言對其的震動和說服作用，相信，這10條準則對眾多的職場新人來說實在是金玉良言。 微軟公司的董事長比爾·蓋茨，曾送給職場新人10句話： 一、人生是不公平的，習慣去接受它吧。 二、這個世界不會在乎你的自尊，這個世界期望你先做出成績，再去強調(diào)自己的感受。 三、你不會一離開學校就有百萬年薪，你不會馬上就是擁有移動電話的副總裁，兩者你都必須靠努力賺來。 四、如果你覺得你的老板很兇，等你當了老板就知道了，老板是沒有工作任期保障的。 五、在速食店煎個漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對煎漢堡有完全不同的定義。 六、如果你一事無成，不是你父母的錯，所以不要只會對自己犯的錯發(fā)牢騷，從錯誤中去學習。 七、在你出生前，你的父母并不像現(xiàn)在這般無趣，他們變成這樣是因為忙著付你的開銷，洗你的衣服，聽你吹噓自己有多了不起，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧。 八、在學校里可能有贏家和輸家，在人生中卻還言之過早，學?？赡軙粩嘟o你機會找到正確的答案，真實人生中卻完全不是這么回事。 九、人生不是學期制，人生沒有寒假，沒有哪個雇主有興趣協(xié)助你尋找自我，請用自己的空暇做這件事吧。 十、電視上演的并不是真實的人生，真實人生中每個人都要離開咖啡廳去上班。 這10條準則可以是濃縮了蓋茨成功人生經(jīng)歷歲月精華中的真知灼見，對于時刻冷靜、清醒并自認為“微軟離破產(chǎn)始終只有18個月”的他來說，沒有什么比他在市場上沉淀下來的這些感悟再貼切生動的東西了。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生曾經(jīng)接觸過許多有為青年，這些職場新人往往具有遠大的抱負，旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實，對于他們來說，只要自身準確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標，未來總是有希望的。 就拿娃哈哈集團老總宗慶后來說，創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年，即1987年承包“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”開始的。當時他們的主營業(yè)務是代銷汽水、棒冰及文具紙張，而在此之前，他的生活與現(xiàn)在一般人相比都顯得落魄，但時至2010年底，宗慶后本人也在胡潤中國百富榜中排名第1，其成功的秘訣是，不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，他始終沒有泯滅自己的斗志，務實、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個腳印直至達到輝煌的境界。同樣，力帆集團的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)是60多歲了，這對于職場新人的啟示是，趁年輕時候多積累、多磨練、多吃苦，千萬不要急躁冒進，基礎(chǔ)尚未打牢就立馬想著功成名就，這是不現(xiàn)實的，只有沉下心來，反復揣磨蓋茨的忠告，并付諸行動，這樣今后才有發(fā)達的可能和成功的精彩。 成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神 與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。 因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達官貴人，更有生活在社會最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，其難度可想而知。 所以營銷人要想經(jīng)營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好： 一、營銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。 二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當前利益與長遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務客戶，這樣才可能把營銷做得好，做得長久； 三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化，勤學習，勤調(diào)研，勤思考，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。 只有從以上三個方面完善自己，才能適應營銷發(fā)展的需要，才能在實際工作中實現(xiàn)自己的價值，才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質(zhì)回報?？傊?，營銷人只有先把自己經(jīng)營好，才能不枉營銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。 成功秘訣四：個人的品牌+靈活的推銷 喬.吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己。 回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。 中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！ 營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數(shù)字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。 營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？ 營銷人好比自己所服務的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營，作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。 著名品牌營銷專家于斐先生曾多次強調(diào)，“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場競爭中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個人品牌是無法復制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標志。 營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己，把自己的名字當作商標，進行自我經(jīng)營的話，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空！　 未來的社會，品牌是個人競爭的法寶。 對于任何一個想在營銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒失去！那么，營銷人，如果你想成功的經(jīng)營自己，請試著給自己貼上商標，把自己推銷出去，只要經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功也會離你越來越近！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。