營銷搞不好，趕緊找外腦！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 現(xiàn)在的市場營銷，已經(jīng)不單單是一個廠家自身就能解決的問題了，社會多元化的發(fā)展趨勢也帶動了市場營銷的多元化，不再象過去內(nèi)斂，含蓄。 如今大家都會把有利自己的優(yōu)勢大大開發(fā)并放大，在進(jìn)行相關(guān)區(qū)域市場開發(fā)的時候，互相利用已存在的市場等等資源，來優(yōu)勢互補共同分享市場容量，從而達(dá)到共贏的目的。這些道理，相信做企業(yè)的沒有一個不明白，只是如今的市場變化多端，怎么作出適應(yīng)多元化市場的正確執(zhí)行？怎么讓道理真正靈活運用在自己的企業(yè)和產(chǎn)品中？ 不少企業(yè)想靠挖掘自身周圍的資源來豐富自己的企業(yè)、產(chǎn)品，效果卻不明顯，有部分企業(yè)甚至不知道自己的優(yōu)勢到底在哪里，又怎么去根據(jù)自己的特性挖掘適合自己的優(yōu)勢呢？同行業(yè)的產(chǎn)品都大盡相同，怎么從大盡相同的產(chǎn)品中找出屬于自己的個性亮點？一些企業(yè)并沒有做好這些，就如無頭蒼蠅，飛到哪里是哪里，沒有一個定向的目標(biāo)。同樣是花錢，人家的錢花在哪里了，為什么會起效？ 其實，歸根結(jié)底還是在如何有效提升我們的營銷效果問題上。尤其是中小企業(yè)，自身條件有限，自力更生對于他們來說就顯得有些蒼白無力。 這個時候，中小企業(yè)最迫切需要的就是---一位多面手的軍師，為其詳細(xì)分析市場營銷的戰(zhàn)略問題，尋找市場中適合自己的出路，更為準(zhǔn)確的樹立好正確的目標(biāo)，讓企業(yè)的發(fā)展枝繁葉茂。 藍(lán)哥智洋機構(gòu)——營銷行業(yè)的多面手軍師幫助您，解決這些疑難問題！ 眾所周知，中國的策劃人、策劃公司多如牛毛，但一談到健康產(chǎn)業(yè)、談到實戰(zhàn)營銷，首先想到的一定是于斐，是藍(lán)哥智洋。 藍(lán)哥智洋機構(gòu)領(lǐng)軍人于斐先生，二十年國企、民企、外企豐富的營銷經(jīng)歷，以“精于實戰(zhàn)，專業(yè)實效”為原則，助推了企業(yè)的快速成長，尤其為成長型企業(yè)的品牌提升、產(chǎn)品拓展做出了卓越貢獻(xiàn)。 迄今為止，全球經(jīng)濟眾多不確定因素成為中國經(jīng)濟的攔路虎。作為眾多企業(yè)來講，外部惡劣的競爭環(huán)境以及種種不確定因素將會成為未來發(fā)展的常態(tài)，為此老總們常問：面對把市場做大、做強、做活的問題，象藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的一些頗有名望咨詢企業(yè)究竟是如何建構(gòu)營銷咨詢平臺的呢？ 　　六個字：實戰(zhàn)、實用、實效。 　　實戰(zhàn)，就是咨詢服務(wù)理念（方法、方式、技巧的藝術(shù)性運用）來源于真刀真槍的市場，最終服務(wù)市場，具有可操作性；實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用；實效，準(zhǔn)扣市場脈搏，幫客戶獲利，進(jìn)而實現(xiàn)自我價值。 實戰(zhàn)——營銷咨詢?nèi)藲? 　　方法、方式、技巧等咨詢服務(wù)理念的藝術(shù)性運用來源于市場，具有強大的可操作性，最終服務(wù)于市場，這才真正叫保健品營銷咨詢的 “實戰(zhàn)”。 實戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。 面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營銷咨詢公司，藍(lán)哥智洋機構(gòu)深深扎根于市場，并在堅持中始終走專業(yè)化道路。在十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)和眾多客戶。 　　一些涉足市場不久的企業(yè)往往對自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值，總想迅速實現(xiàn)市場占位或搶得招商先機。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場風(fēng)險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，還得尋找真正的營銷實戰(zhàn)高手。 　　作為營銷咨詢機構(gòu)，首先應(yīng)該是市場資深實戰(zhàn)專家，應(yīng)具有多年的市場成功全盤運作經(jīng)驗和高瞻遠(yuǎn)矚獨到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚個性與激情，面對市場動態(tài)變化具有敏銳洞察力的機構(gòu)團隊，敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創(chuàng)新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現(xiàn)實中的必然選擇。市場殘酷無情，實戰(zhàn)的營銷企劃是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。 　　營銷咨詢要有“實戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實實傳授實踐經(jīng)驗，精心培育作戰(zhàn)團隊精英，是每個象藍(lán)哥智洋這種國內(nèi)知名咨詢公司的服務(wù)理念！ 實用——營銷咨詢根基 做營銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場不認(rèn)可，不能給服務(wù)客戶帶來真正的價值，那就失敗了。 實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用，針對企業(yè)現(xiàn)已運作的產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實力，因勢利導(dǎo)，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進(jìn)行品牌、市場的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場打造等一系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的一個“實用”問題。離開戰(zhàn)略、策略的調(diào)整、品牌、市場的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題，就等于營銷咨詢變的不再實用，也失去了他存在的價值。 以藍(lán)哥智洋機構(gòu)的營銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，全程服務(wù)山東某民營醫(yī)院在北京策劃“××戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高層研討會”。當(dāng)時，舉辦地點、主辦單位、出席人員等燈都還尚未確立，時間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分迫切。但在專家的領(lǐng)導(dǎo)下還是圓滿完成客戶的會議籌劃事宜，讓醫(yī)院感動不已。事后想想，作為山東的一家民營醫(yī)療機構(gòu)，卻邀請總部在江蘇無錫的藍(lán)哥智洋行銷機構(gòu)在北京全程策劃大型活動，并得到了來自部級領(lǐng)導(dǎo)、專家，權(quán)威媒體的一致好評，靠的是什么。其實說白了，實力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、整合營銷方案，為服務(wù)企業(yè)帶來“實用”。就因為藍(lán)哥智洋營銷咨詢講求“實用”，同時擁有的多種資源、人脈關(guān)系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。 　　當(dāng)然，研討會只是營銷咨詢中一塊內(nèi)容，但就是這小小的一塊卻見證了營銷咨詢“實用”的無情魅力。 可見，實戰(zhàn)、實效、實用是建構(gòu)營銷咨詢平臺的三大法寶。用好這三大法寶，被服務(wù)企業(yè)（客戶）的產(chǎn)品贏得市場，咨詢公司也贏得人心！ 實效——營銷咨詢的出路 　　快消品營銷咨詢是個大智慧的學(xué)術(shù)問題，沒有實際操作市場的經(jīng)驗就沒有發(fā)言權(quán)，如何做咨詢？除了要建構(gòu)實戰(zhàn)、實用的平臺之外，還要講求 “實效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進(jìn)而使其最大限度的獲利。 　　 實效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)時，要注意下列幾大類的效果分析：項目可行性分析及評估、市場調(diào)研及評估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播計劃、專業(yè)營銷培訓(xùn)與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。 　　1、通過識別消費者的真正需求“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”，給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”。 　　2、通過“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業(yè)提供新產(chǎn)品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷問題診斷及解決方案、專業(yè)化市場調(diào)研服務(wù)等。 　　3、通過對企業(yè)實地考察、產(chǎn)品研發(fā)背景、配方、功效、市場動態(tài)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻(xiàn)資料、行業(yè)及政府職能部門態(tài)勢、消費者及經(jīng)銷商反饋信息等諸多方面的調(diào)研，綜合分析評估產(chǎn)品的市場前景，開發(fā)潛力，營養(yǎng)價值，幫助企業(yè)解決新產(chǎn)品是否具有開發(fā)價值及確定產(chǎn)品市場開發(fā)時機。 　　4、通過了解消費者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。時常調(diào)研分為定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種，我們在做每個項目時，必須通過消費者座談會、市場走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研，如有必要，再進(jìn)行定量調(diào)研。 　　 5、通過詳細(xì)周密的資迅收集、市場走訪、調(diào)查分析、為企業(yè)落實新產(chǎn)品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標(biāo)人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、室內(nèi)戶外POP宣傳品創(chuàng)意設(shè)計到運作模式及市場推廣方案等產(chǎn)品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行全案策劃，包括：市場環(huán)境分析、行銷目標(biāo)、市場定位、渠道規(guī)劃與執(zhí)行計劃、公關(guān)策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執(zhí)行方案、招商策略與執(zhí)行計劃等內(nèi)容。 　　6、通過對產(chǎn)品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產(chǎn)品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創(chuàng)造賣點，吸引眼球，提升銷量。 　　比如，為了有效實施后期的市場推進(jìn)與招商工作有效實施，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)結(jié)合自身行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個地級、縣級市場的終端網(wǎng)絡(luò)、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場。同時，根據(jù)產(chǎn)品的特點及企業(yè)內(nèi)部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護(hù)政策、經(jīng)銷協(xié)議范本、提供招商流程、經(jīng)銷商資格評定、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。增值服務(wù)：為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄，為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會。 這些都有力證明：實效，也是建構(gòu)營銷咨詢平臺的一個必不可少的重要因素。離開實效談營銷咨詢還有誰相信呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。