沒有好策劃，中小企業(yè)產(chǎn)品打不開市場！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 “你好，有什么問題需要解決嗎？” 每當(dāng)有各地老板打電話來咨詢，我都會(huì)習(xí)慣性的這樣問道。于是對方就大講特講自身的產(chǎn)品如何如何，表現(xiàn)怎么怎么出眾，來了都會(huì)問上一句，“于老師，這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但不知通過什么辦法去推廣?！闭f老實(shí)話，前面都不過是鋪墊，關(guān)鍵是在這里：自身產(chǎn)品都出來了，但不知怎么銷出去。 有一家化妝品企業(yè)慕名找到我們藍(lán)哥智洋，想就自己產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)更好的銷售來請教我們。對于這樣的企業(yè)我們幾乎每天都在接觸，這樣的產(chǎn)品我們也每天都能看到，又是一家營銷上不去的企業(yè)。 看到這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，往往有一種悲從中來的感覺。 不得不說的是，中國的市場現(xiàn)狀就是這樣的，市場上從不缺產(chǎn)品，上門找到我們的企業(yè)，其產(chǎn)品都能拿得出幾項(xiàng)專利技術(shù)，效果也都是不錯(cuò)的，可就是賣的不好，可再看市場上那些同類產(chǎn)品，也許功能和質(zhì)量都不如這些企業(yè)的產(chǎn)品，但人家就是賣的紅火，如此現(xiàn)狀，也著實(shí)讓許多企業(yè)老板苦惱。 是啊，現(xiàn)在的市場以賣得好不好說話，比的早已不再是功能、專利，比的是營銷、比的是手段，說到底，產(chǎn)品再好，沒有好的策劃，好的營銷手段，只是一堆廢品而已。 說到這里，不得不提到產(chǎn)品賣的不好的這些企業(yè)的一個(gè)通病，那就是產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就急急忙忙上陣，而對于產(chǎn)品的定位、差異化訴求等都沒有什么概念，有的還妄想招商，這不是很可笑的事情嗎？代理商每天能見到那么多產(chǎn)品，憑什么就選擇你的產(chǎn)品呢？你有什么可以吸引他的地方呢？這些都是需要企業(yè)來考慮的。 其實(shí)，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個(gè)方面來看， 第一，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否有有價(jià)值的市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本。 第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒有個(gè)性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 不要小看這三點(diǎn)，在產(chǎn)品真正的運(yùn)作過程中，往往需要的是一個(gè)完整的、有經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行這些工作的，還有的企業(yè)雖然也意識到了這些，往往也只是抓住了一些形式上的東西，具體的精髓還是掌握不了，當(dāng)然，這和對市場的領(lǐng)悟能力，營銷策劃能力都是有關(guān)的，不是說隨隨便便組成一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就能做到的。 正是因?yàn)橛械钠髽I(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)做不到上述幾點(diǎn)，才有了開頭說到的企業(yè)慕名找到我們的事情，對他們這樣的行為同時(shí)也讓我感到了欣慰，因?yàn)樗麄円呀?jīng)充分意識到了營銷不行，自己的企業(yè)是很難生存下去的事實(shí)，也著手開始想要改變現(xiàn)狀了，這要比那些還在苦苦等待的企業(yè)要強(qiáng)的許多。 這幾年來，許多企業(yè)為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，求得良性生存環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)都結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎(chǔ)上，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動(dòng)力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn)。 而作為企業(yè)來說，等、靠、要，已經(jīng)幫助不了自己的企業(yè)了，主動(dòng)出擊，尋求幫助和合作才能扭轉(zhuǎn)局面，激烈的競爭和轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇也都不允許企業(yè)再等待了。 現(xiàn)在，中國的中小企業(yè)正在經(jīng)歷過金融危機(jī)的巨大考驗(yàn)后，在面對低端、低價(jià)、低利潤的境況下，很多企業(yè)應(yīng)該改變對營銷不重視或者理解有所偏頗的誤區(qū)了，以往營銷手段單一和無創(chuàng)意性以及產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化都已經(jīng)不再適應(yīng)重新洗牌下的企業(yè)實(shí)際運(yùn)營了。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過細(xì)致而廣泛的市場調(diào)研，認(rèn)為中小企業(yè)一方面應(yīng)該努力創(chuàng)新尋求改革，通過自身的最大努力來扭轉(zhuǎn)逆境，另一方面，如果自身團(tuán)隊(duì)確實(shí)在某些方面比較薄弱，那么就要趕快行動(dòng)，找到合適的外腦來幫助企業(yè)一起解決當(dāng)前問題，早日讓企業(yè)重回正常發(fā)展的軌道?；蛘哒f，他們更希望能夠得到雪中送炭般的幫助，更希望恢復(fù)勃勃生機(jī)。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)作為一個(gè)出色的營銷咨詢類公司，助力中小企業(yè)快速發(fā)展，擺脫困境，這是行業(yè)有目共睹的。 如今的企業(yè)特別是中小企業(yè)，單憑自身的智力、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求，企業(yè)的管理者面對的是自己一家企業(yè)，取得的信息經(jīng)驗(yàn)往往也局限在自己企業(yè)內(nèi)，對自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。 而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；我們具有專業(yè)的人才及知識庫；我們面對不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；我們設(shè)置了專業(yè)顧問和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 真刀真槍的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，讓藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)面對執(zhí)行過程中種種意想不到的細(xì)節(jié)問題駕輕就熟，無往不利。許多中小企業(yè)借力于我們，而我們并非將相關(guān)項(xiàng)目交給他們就萬事大吉，而是自始至終同他們協(xié)調(diào)溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協(xié)調(diào)并有序。 我們給出的是經(jīng)驗(yàn)智慧、是基于企業(yè)的實(shí)際狀況企劃方案，真正的執(zhí)行有依賴于企業(yè)管理者的決心和行動(dòng)，沒有企業(yè)高層的支持和投入，企劃方案再完美也都是紙上談兵。所以，中小企業(yè)的高層們，你們應(yīng)該在我們的服務(wù)過程中完成知識經(jīng)驗(yàn)和能力的轉(zhuǎn)移，應(yīng)該汲取我們的智慧營養(yǎng)，鍛煉自己的隊(duì)伍，培養(yǎng)自己的人才，能獨(dú)立應(yīng)對發(fā)展中的多重挑戰(zhàn)，讓企業(yè)不管在多惡劣的環(huán)境下都能堅(jiān)持下來，避免死亡。 正如我們平常所說的一樣，不管是在什么情況下，活著才是最重要的，只有企業(yè)堅(jiān)持活下來，才有可能實(shí)現(xiàn)今后更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。