低成本營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，是最適合中小企業(yè)的實(shí)效課程！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 許多企業(yè)，置身于現(xiàn)在這樣一個(gè)充滿誘惑充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，如果不善于把握機(jī)會(huì)，命運(yùn)常常會(huì)如曇花一現(xiàn)或如過(guò)眼云煙。 事實(shí)上，在我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的二十多年里，有多少曾經(jīng)一度笑傲江湖的企業(yè)如今銷(xiāo)聲匿跡，又有多少一度招風(fēng)引蝶、引來(lái)各路關(guān)注目光的企業(yè)如今卻一去不復(fù)返，不是說(shuō)他們經(jīng)營(yíng)不好、管理不善、效益不佳，也并非目前企業(yè)界普遍存在的這樣或那樣問(wèn)題在他們身上留下深深不可原諒的痕跡。他們也很突出，也很卓越，企業(yè)老總也有高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄和氣吞山河的雄心。然而，晚了，一切都晚了，他們的企業(yè)卻遭遇了衰敗和沒(méi)落，原先的一切都成為了鏡中花、水中月，遺憾啊！ 面對(duì)這種情況，不少企業(yè)已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)尋求外界的幫助，但是，要想找到真正能幫助自己的實(shí)戰(zhàn)型機(jī)構(gòu)，談何容易??？ 企業(yè)培訓(xùn)風(fēng)潮已經(jīng)刮了好幾年了，但究竟發(fā)展到了什么程度，當(dāng)前企業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)狀是怎樣的呢？隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，企業(yè)培訓(xùn)又會(huì)向何處發(fā)展？這是我們當(dāng)前做好企業(yè)培訓(xùn)以及企業(yè)的管理人需要關(guān)注的問(wèn)題。只有了解了現(xiàn)在的培訓(xùn)現(xiàn)狀和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)才能更好地把握企業(yè)培訓(xùn)的步驟，以及決定如何建立更符合企業(yè)特點(diǎn)的有特色的、適合的培訓(xùn)中心?！　?一、企業(yè)培訓(xùn)普遍存在的十大誤區(qū)　　了解企業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀，首先要了解目前企業(yè)培訓(xùn)中普遍存在的幾個(gè)誤區(qū)?！　∨嘤?xùn)分為知識(shí)、態(tài)度、技能和習(xí)慣，最后的結(jié)果是行為的改變。企業(yè)做培訓(xùn)是要看到回報(bào)，要證明員工的行為改變給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)。但是，行為的改變并不會(huì)因?yàn)樯狭四程谜n而產(chǎn)生，還需要其他各個(gè)環(huán)節(jié)的配合。很多企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中存在種種誤區(qū)，使得培訓(xùn)陷入一個(gè)尷尬的境地?！　?、忽略培訓(xùn)的重要性　　忽略培訓(xùn)的重要性，即企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人持有培訓(xùn)無(wú)用論的想法。培訓(xùn)無(wú)用論有兩種：一種是直接無(wú)用論，即培訓(xùn)不能增強(qiáng)企業(yè)員工才干，反而耗費(fèi)員工工作時(shí)間；另外一種是間接無(wú)用論，認(rèn)為企業(yè)員工的知識(shí)技能已足夠企業(yè)使用，培訓(xùn)只增長(zhǎng)員工才干，對(duì)企業(yè)沒(méi)有多大益處，即投入小于產(chǎn)出。基于這兩種觀點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，不是對(duì)培訓(xùn)拒之門(mén)外，就是把培訓(xùn)當(dāng)做一種“企業(yè)在不斷追求進(jìn)步”的形象宣傳，僅是做給員工或外界人士看，而沒(méi)有實(shí)際的投入?！　≡斐缮鲜霈F(xiàn)象的原因，一方面是中國(guó)人的學(xué)習(xí)觀念還沒(méi)有改變，還沒(méi)有形成真正的“終生學(xué)習(xí)”和“動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)”觀念；另一方面，由于中國(guó)現(xiàn)階段的企業(yè)培訓(xùn)大部分是公共管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（包括管理院校和培訓(xùn)中心），他們因循守舊的傳統(tǒng)教育方法使培訓(xùn)單調(diào)，缺乏效率，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)喪失信心。 但是，在當(dāng)今環(huán)境急劇變化、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、知識(shí)更新速度太快的時(shí)代，如果不跟上時(shí)代發(fā)展，不充實(shí)自己的企業(yè)，企業(yè)最終將免不了被淘汰出局的命運(yùn)。有的企業(yè)可能為了改變現(xiàn)狀，想通過(guò)招聘新的員工增強(qiáng)活力，但對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，新聘員工不是被老員工同化，就是要花很長(zhǎng)時(shí)間才能使企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。要徹底解決問(wèn)題，只能從內(nèi)部著手。而對(duì)于當(dāng)代崛起的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則是根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，主動(dòng)提供企業(yè)所需的知識(shí)技能，從企業(yè)內(nèi)部著手，進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)，使企業(yè)增強(qiáng)活力、競(jìng)爭(zhēng)力?！　?、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和系統(tǒng)性　　出于短期成本收益的考慮，不少企業(yè)往往在出現(xiàn)問(wèn)題或企業(yè)停滯不前時(shí)才被動(dòng)去找培訓(xùn)師，使企業(yè)的培訓(xùn)工作總是間歇性的。然而，培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅是一個(gè)人員配合的系統(tǒng)化，更是時(shí)間合理分配的系統(tǒng)化?！邦^痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)使企業(yè)不能解決根本問(wèn)題，致使那些企業(yè)跟不上市場(chǎng)，往往步人后塵，處于被動(dòng)挨打的局面，甚至出現(xiàn)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)混亂的現(xiàn)象?！　∫恍┏晒Φ钠髽I(yè)，不僅僅只看到眼前的成本支出，他們看到的是遠(yuǎn)期的收益，著力把培訓(xùn)當(dāng)做長(zhǎng)期的系統(tǒng)工作來(lái)抓。如吉利集團(tuán)，創(chuàng)辦吉利大學(xué)，最初的目的就是建立自己的一個(gè)人才培養(yǎng)基地，讓人才更好地、源源不斷地為企業(yè)服務(wù)。而像七匹狼、勁霸、以純等一些服飾企業(yè)也很重視培訓(xùn)的長(zhǎng)期性，他們至少能夠做到定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。比如以純即定期參加中研國(guó)際的培訓(xùn)課程，員工的素質(zhì)和企業(yè)管理水平得到了迅速的提升?！　?、對(duì)培訓(xùn)的艱巨性過(guò)于樂(lè)觀　　培訓(xùn)不僅需要領(lǐng)導(dǎo)重視、參與，需要培訓(xùn)師的艱苦努力，還需要員工積極的配合和長(zhǎng)期系統(tǒng)的訓(xùn)練。它是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱辛的工作?！　∮捎谄髽I(yè)在培訓(xùn)時(shí)往往會(huì)讓企業(yè)很多員工在一起培訓(xùn)，員工個(gè)體的學(xué)習(xí)能力不一樣、轉(zhuǎn)換思維速度不一樣，往往會(huì)產(chǎn)生巨大的個(gè)體效果差異。作為企業(yè)，希望每一個(gè)員工都取得優(yōu)異的成績(jī)是不可能的。而且，教學(xué)中有教方和學(xué)方，是雙向的關(guān)系，并非培訓(xùn)師教得好，員工就能學(xué)得好，這需要時(shí)間的磨合，需要雙方積極有效的配合。過(guò)于樂(lè)觀，把目標(biāo)定得過(guò)高，必然干擾教學(xué)兩方的進(jìn)度，影響學(xué)習(xí)效果。中國(guó)有句俗話：期望越高，失望越大。說(shuō)的就是，目標(biāo)過(guò)大，帶來(lái)的失敗就會(huì)非常慘烈。特別對(duì)于“學(xué)習(xí)”，循序漸進(jìn)是自古就有的道理。忽視培訓(xùn)的艱巨性，就會(huì)使培訓(xùn)草草了事，浪費(fèi)企業(yè)員工的時(shí)間和培訓(xùn)師的辛苦勞動(dòng)。 4、以培訓(xùn)取代知識(shí)更新　　知識(shí)更新是員工和管理者個(gè)人的責(zé)任，如果希望通過(guò)培訓(xùn)提升員工的知識(shí)，導(dǎo)致負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員絞盡腦汁邀請(qǐng)知名講師，力求講課內(nèi)容出新、出奇，這就脫離了企業(yè)培訓(xùn)的本意?！　?、過(guò)分重視拿來(lái)主義　　只要是大家認(rèn)為好的，就不顧自己的實(shí)際情況全部拿來(lái)，應(yīng)用在自己的企業(yè)中，等到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這件好東西并不適合自己的企業(yè)。所引進(jìn)的先進(jìn)的技術(shù)和管理技巧并不是自己想要的，或根本就達(dá)不到自己想要的效果。結(jié)果，不但浪費(fèi)了自己的財(cái)力資源，更浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。雖然企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，但最后沒(méi)有任何成果，造成無(wú)效培訓(xùn)?！　?、輕視對(duì)培訓(xùn)的評(píng)估　　中國(guó)很多企業(yè)培訓(xùn)缺乏績(jī)效管理。怎樣在培訓(xùn)中不斷進(jìn)行效果測(cè)試，及時(shí)修正培訓(xùn)方法，怎樣用培訓(xùn)效果激勵(lì)員工，怎樣針對(duì)培訓(xùn)效果使培訓(xùn)不斷提高，總結(jié)出一套系統(tǒng)的適合本企業(yè)的培訓(xùn)方法，都是中國(guó)大部分企業(yè)培訓(xùn)沒(méi)有解決好的問(wèn)題?！　?、不講究針對(duì)性　　中國(guó)現(xiàn)在的教育，大多是單向選擇，即老師教什么，學(xué)生就學(xué)什么，學(xué)生沒(méi)有對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇權(quán)利。這自然而然也影響到從教育衍生過(guò)來(lái)的企業(yè)培訓(xùn)?！　≡S多培訓(xùn)師，只知傳授而不問(wèn)學(xué)員有沒(méi)有接受，嚴(yán)重脫離學(xué)員的實(shí)際情況。很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能在培訓(xùn)前對(duì)學(xué)員知識(shí)、技能進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通常都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置課程和教學(xué)方案，導(dǎo)致學(xué)員重復(fù)學(xué)習(xí)或去學(xué)嚴(yán)重超出自己接受能力的知識(shí)技能。更少有人會(huì)在培訓(xùn)前和學(xué)員交流，僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的知識(shí)技能傳授，而不與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合。培訓(xùn)不是為企業(yè)服務(wù)，而是為學(xué)員個(gè)人服務(wù)，這將削弱企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力?！　≌嬲钠髽I(yè)培訓(xùn)，是緊密結(jié)合企業(yè)的人才需求，針對(duì)企業(yè)員工的知識(shí)技能缺陷和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)直接面對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的課程，采用有效的培訓(xùn)手段，達(dá)到為企業(yè)增加利潤(rùn)的目的?！　?、為了提高員工工作技能　　進(jìn)行各種技能講座、能力培訓(xùn)是為了掩蓋招聘的錯(cuò)誤決策，先招再培訓(xùn)是用人的誤區(qū)?！　∫恍┢髽I(yè)希望將培訓(xùn)中心從成本中心變成利潤(rùn)中心，主要職能是去培訓(xùn)外部人員，將培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)運(yùn)作。這樣做，就使得培訓(xùn)中心的存在與否和企業(yè)沒(méi)有太大的關(guān)系，更談不上培訓(xùn)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。于是我們就常常看到企業(yè)的培訓(xùn)中心最后成立、最先裁減這樣的現(xiàn)象的不斷發(fā)生?！　?、培訓(xùn)資源枯竭　　在過(guò)去的幾年當(dāng)中，任何自滿的情緒都遭受到了挫折。 市場(chǎng)從不可憐弱者，弱肉強(qiáng)食與優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。高質(zhì)量的培訓(xùn)體系和課程設(shè)計(jì)，經(jīng)典的有關(guān)能力、態(tài)度、思維的培訓(xùn)課程都有極大的價(jià)值?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把培訓(xùn)并入企業(yè)核心發(fā)展部分。但我們同時(shí)還看到很多企業(yè)的培訓(xùn)中心，都是名實(shí)不符的，所謂的培訓(xùn)就是總結(jié)、批評(píng)、罰錢(qián)，最后弄得員工一提培訓(xùn)就害怕。有一位培訓(xùn)部的經(jīng)理在給員工們講授顧客滿意培訓(xùn)課程的時(shí)候，下面的員工都不敢正視這位培訓(xùn)經(jīng)理的眼睛。 在很多企業(yè)，文武雙全、能伸能屈、理論可以聯(lián)系實(shí)踐、既懂管理又能演講、既能清晰表達(dá)又能貫徹到底的人，真是太少了。有的只是經(jīng)理、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，以及只知道講話不知道培訓(xùn)的人，只知道罰錢(qián)不知道建設(shè)的人，只知道唯命是從而不知道對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的人。可以想見(jiàn)這樣的企業(yè)培訓(xùn)又能起到什么作用。其實(shí)，我們的企業(yè)培訓(xùn)的創(chuàng)新速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于企業(yè)人力資源發(fā)展的速度，教育與培訓(xùn)的功能本身就是很有限的，人的成長(zhǎng)速度也是有限的，而我們僅有的一些可以成長(zhǎng)的培訓(xùn)資源，確實(shí)在慢慢枯竭?！　?0、不重視培訓(xùn)工作人員　　心理學(xué)家馬斯洛早在1964年就把人類(lèi)需求分為五個(gè)層次：生存、安全、歸屬、自尊、自我實(shí)現(xiàn)。他認(rèn)為，人不單純是為了追求經(jīng)濟(jì)收入而活著，人們?cè)谏钪羞€追求人與人的和諧、友善，追求地位、名譽(yù)、受人尊敬及自身能力在社會(huì)中的體現(xiàn)。因此，盡管企業(yè)給了培訓(xùn)工作人員高額薪水，但由于培訓(xùn)工作人員大多文化水平高、活動(dòng)能力強(qiáng)，他們必然不會(huì)僅僅滿足于“生存、安全”的金錢(qián)。若沒(méi)有得到尊重，培訓(xùn)人員很難達(dá)到“自我實(shí)現(xiàn)”這一層次，必然影響培訓(xùn)工作的效率，培訓(xùn)工作將會(huì)趨于呆滯而缺少創(chuàng)新，致使企業(yè)人才開(kāi)發(fā)工作低效運(yùn)行。 以上種種問(wèn)題，都是企業(yè)必須要提醒自己的注意的。如果企業(yè)本身問(wèn)題就很?chē)?yán)重，再遇到有問(wèn)題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那后果可想而知了。這也是著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生積極推出低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的主要原因，如果企業(yè)的問(wèn)題不能得到及時(shí)解決，培訓(xùn)行業(yè)的不正之風(fēng)不得到制止，那只能是一損俱損了。 培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無(wú)處不在，而當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中值得企業(yè)信賴(lài)的培訓(xùn)卻只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性的咨詢?cè)\斷式互動(dòng)培訓(xùn)了。 二、低成本實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)最適合中小企業(yè) 于斐老師咨詢式培訓(xùn)幫助解決企業(yè)難題 于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人、美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，他和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的顧問(wèn)型咨詢式培訓(xùn)，產(chǎn)品、服務(wù)都在隨著不同企業(yè)和不同行業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn)不斷升級(jí)，以國(guó)際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類(lèi)企業(yè)在全球及中國(guó)新興市場(chǎng)的發(fā)展與研發(fā)趨勢(shì)，能夠?yàn)樗麄兲峁┫到y(tǒng)的解決方案，還就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。還有，旨在為企業(yè)提供相關(guān)行業(yè)的最新研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為樹(shù)立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺(tái)。這個(gè)才是培訓(xùn)行業(yè)的真正出路。 于斐老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，把更多的精力放在對(duì)內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入，更有針對(duì)性，在培訓(xùn)過(guò)程中引入了一些與主題相關(guān)的活動(dòng)，從而來(lái)幫助和強(qiáng)化主題，讓培訓(xùn)不同于講座、開(kāi)會(huì)等教育方式，從而更能幫助到企業(yè)的高層管理者。他根據(jù)行業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)整個(gè)培訓(xùn)咨詢過(guò)程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影。對(duì)行業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的培訓(xùn)，需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)？營(yíng)銷(xiāo)管理？等等，這些都必須調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：比如講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。 于斐老師咨詢式培訓(xùn)幫助提升企業(yè)品牌 在培訓(xùn)方法上，于斐老師采用具有極高的實(shí)戰(zhàn)演練價(jià)值案例教學(xué)，擯棄培訓(xùn)娛樂(lè)化，拒絕假大空，積極靈活運(yùn)用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓(xùn)練法等方法，講生產(chǎn)、市場(chǎng)和管理一線總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與各類(lèi)企業(yè)高層管理者學(xué)員進(jìn)行近距離交流，采用案例教學(xué)，在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動(dòng)性，而且讓培訓(xùn)永遠(yuǎn)不與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；于斐老師在培訓(xùn)中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會(huì)讓大家躍躍欲試； 通過(guò)有說(shuō)服力的案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級(jí)學(xué)員們能從培訓(xùn)中真正提高自身的能力！ 于斐老師在培訓(xùn)中一再提醒，總裁等高級(jí)管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他們所做的每個(gè)決策必將影響整個(gè)企業(yè)。他們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒(méi)有了消費(fèi)者的關(guān)注與支持，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛(ài)”來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個(gè)品牌在消費(fèi)者身邊“叨嘮”，消費(fèi)者能記住那么多品牌嗎？只有特別的品牌才會(huì)引起消費(fèi)者的注意。因此品牌必須與眾不同?！捌放票仨氁袀€(gè)性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認(rèn)為“只有花大錢(qián)才能做品牌”。這種認(rèn)識(shí)直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動(dòng)搖了他們塑造品牌的決心。實(shí)際上低成本品牌運(yùn)作理念就是實(shí)戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。 在任何時(shí)候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的差異化優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過(guò)度擁擠、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能零企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，企業(yè)要贏得明天，不能全靠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！?，尋找一個(gè)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視、占領(lǐng)的差異化市場(chǎng)，建立差異化優(yōu)勢(shì)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師總結(jié)的“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)核心問(wèn)題：差異化優(yōu)勢(shì)。這差異化包括很多方面（既產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、形象、市場(chǎng)差異化等）。 具體來(lái)說(shuō)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師的咨詢式培訓(xùn)具備以下特質(zhì)： 量身定做、對(duì)癥下藥： 徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)模式，更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向，為其員工制定一系列“合身”的培訓(xùn)。 新鮮案例加互動(dòng)參與： 案例都是藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)實(shí)際操作的經(jīng)典，與許多同類(lèi)公司拿書(shū)本及網(wǎng)絡(luò)上摘抄來(lái)的案例完全不同。而且培訓(xùn)中大大減少了死板的“講”和“聽(tīng)”的教學(xué)方式，給員工多加入了參與，有問(wèn)有答，互相交流，在互動(dòng)的過(guò)程中，員工遇有不明白問(wèn)題時(shí)，可以立即發(fā)問(wèn)，這樣可收到更佳的效果。 “短”、“平”、“快”高速有效： “短”，時(shí)間短：半天時(shí)間搞掂一個(gè)專(zhuān)題，舍棄許多同行的一個(gè)話題講三天的冗長(zhǎng)方法。 “平”，水平高：市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。 “快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對(duì)性的地方切入，使他們學(xué)以致用。 六大特點(diǎn)陪伴全程： “多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn) “快”：多年困惑、疑問(wèn)，一朝快速了斷 “好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利 “省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷(xiāo)”，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤” “高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析，經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng) “新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢式課程，率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營(yíng)銷(xiāo) 君不見(jiàn)，當(dāng)下市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多培訓(xùn)公司或培訓(xùn)大師們都是幾副藥包治百病，翻來(lái)覆去就那么幾個(gè)課程，就那么幾個(gè)案例，就那么幾個(gè)游戲，不管面對(duì)什么樣的企業(yè)，什么素質(zhì)的人員，什么樣的環(huán)境，都開(kāi)同樣的方子，他們往往是：讀過(guò)幾本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)、聽(tīng)過(guò)幾次培訓(xùn)課、嘴巴上的“吹噓功夫”還了得，能講幾個(gè)故事，侃幾個(gè)段子，便認(rèn)為自己也算是個(gè)人物，可以給他人傳道授業(yè)解惑了；他們整天混跡于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)界，將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關(guān)門(mén)弟子一般或仿佛剛從硝煙濃濃的國(guó)際市場(chǎng)上走下，如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富得一塌糊涂一般，他們先在一些培訓(xùn)網(wǎng)站上搜尋幾十種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和大綱，請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員或電話銷(xiāo)售的小姐，便開(kāi)始對(duì)外推廣了，如果他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)企業(yè)的不同情況給予針對(duì)性的培訓(xùn)課程倒也無(wú)妨，然而他們根本不遵循培訓(xùn)的原則、流程和把握的環(huán)節(jié)，一股腦兒地將相同內(nèi)容輸出給不同的培訓(xùn)對(duì)象，并且在培訓(xùn)中敷衍了事、偷工減料，結(jié)果是讓參加培訓(xùn)人員不僅收效甚微，而且還花費(fèi)了大量的時(shí)間，惹得花了錢(qián)的企業(yè)怨聲載道，發(fā)誓再也不做這種冤大頭，花這份冤枉錢(qián)了。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)提出、倡導(dǎo)和實(shí)施企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的"低成本實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)"和"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"理念，就是為了讓眾多中小企業(yè)在當(dāng)今艱難的市場(chǎng)大環(huán)境中提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 有著二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的于斐老師推出了“世紀(jì)關(guān)愛(ài)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”課堂，在中華大地將品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)做成了可口美味的大餡餅，徹底摒棄了不管三七二十一的填鴨式教育方法，提出了三階段品牌針對(duì)性培訓(xùn)即： 無(wú)品牌——如何迅速創(chuàng)立自身品牌， 小品牌——如何發(fā)展壯大自身品牌， 大品牌——如何穩(wěn)定管理自身品牌。 以及8大核心課程——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機(jī)、品牌診斷、品牌評(píng)估。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)時(shí)常轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各地，大江南北的許多中小企業(yè)留下了他們的身影。在廣東的一家民營(yíng)企業(yè)內(nèi)，他們通過(guò)先期的調(diào)研，接著在企業(yè)內(nèi)部將培訓(xùn)咨詢過(guò)程中賦予了嶄新的定位：就是以創(chuàng)新的精神和科學(xué)的態(tài)度去認(rèn)識(shí)、把握和遵循企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，把人的本性由最初的"經(jīng)濟(jì)人"轉(zhuǎn)換為"社會(huì)人"的角色，管理也由傳統(tǒng)的"胡蘿卜加大棒"式的硬性方法提升為"幫助員工成功"的自我提高的層次。 隨著這家企業(yè)培訓(xùn)的不斷深入，生產(chǎn)部門(mén)的管理重心也由簡(jiǎn)單的"流程控制"轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)雜的"成本控制"，職能部門(mén)的管理重心更由原來(lái)的"指揮監(jiān)控"轉(zhuǎn)變?yōu)?指導(dǎo)服務(wù)"，公平、公正、公開(kāi)的人力資源管理原則，完全確保了全體員工自覺(jué)自愿接受新理念，滿足了廣大員工的職業(yè)發(fā)展需要，提高了員工的滿意度，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。這家企業(yè)也得到了豐厚的回報(bào)，眾所周知的廣東企業(yè)倒閉潮、遷徙潮絲毫未影響到他們，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 應(yīng)該說(shuō)，在培訓(xùn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生都力爭(zhēng)做到步步為營(yíng)，以為只有這樣，才能使接受培訓(xùn)的企業(yè)在今后的發(fā)展中做到步步為營(yíng)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。