創(chuàng)業(yè)者，不清醒認(rèn)識自己要吃大虧！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。 150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，做老板在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也為自己贏得一份精彩。 在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 記得八年前，有本叫《創(chuàng)業(yè)家》的雜志曾登載過兩個(gè)事例，至今看來，有不少值得回味的地方。它告訴創(chuàng)業(yè)者們，在拼搏奮斗的路上切忌好高騖遠(yuǎn)、拔苗助長，以及你原先自以為是的優(yōu)勢說不定就成為了你前進(jìn)的障礙。 描述： 一個(gè)剛剛創(chuàng)辦，立足為本的中小企業(yè)，超越自身可控的盈利模式，追逐不切實(shí)際的營運(yùn)利益，一味求求全，企業(yè)快速功成名就，但實(shí)力不足從而置自身于危機(jī)邊緣。 案例： 　　陳博的北斗設(shè)計(jì)公司在開張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬，這讓陳博的擴(kuò)張欲望突然加劇，他覺得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當(dāng)?shù)刈畛錾脑O(shè)計(jì)公司。 　　2001年8月底，北斗由開始70平米的商住房辦公，擴(kuò)展到近200平米的寫字樓辦公。各種一流的辦公設(shè)備和名目繁多的部門一應(yīng)俱全。 　　有了一流設(shè)計(jì)公司的模樣，陳博卻并沒有安下心來專注于公司的運(yùn)營，把業(yè)務(wù)也做到真正的第一流，而是熱衷于時(shí)下前衛(wèi)的城市營銷。在認(rèn)識了幾個(gè)從事城市營銷的專家以后，陳博的思路快速做出轉(zhuǎn)變，北斗從設(shè)計(jì)公司更名為策略機(jī)構(gòu)，目標(biāo)是快速進(jìn)入高端的城市營銷領(lǐng)域。 　　陳博有了一個(gè)很大的構(gòu)想，他希望借助幾個(gè)專家的支持，在全國范圍內(nèi)實(shí)施城市營銷人才的培訓(xùn)，并且可以在一些尋求整體發(fā)展的城市做整合項(xiàng)目的推廣。此時(shí)的陳博忘了北斗公司還僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的新公司，在CI方面略有成就，而在高端的城市營銷領(lǐng)域既無人才又無經(jīng)驗(yàn)。 　　他開始調(diào)動(dòng)資金先期在全國推廣相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目。而此間，公司已經(jīng)沒有人去跑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，賬上基本沒有進(jìn)項(xiàng)。 　　結(jié)果，陳博先后兩次苦心籌劃的培訓(xùn)項(xiàng)目既沒有給公司帶來效益，也沒有帶來任何知名度，倒是不斷累計(jì)的費(fèi)用支出將北斗公司逼上了關(guān)門的邊緣。 　　評點(diǎn)： 　　誰不希望在最短的時(shí)間里成就最大的事業(yè)？這正是揠苗助長的故事在我們身邊反復(fù)重演的原因。 　　在我們所閱讀的案例里，因好高騖遠(yuǎn)而失敗的還有很多，而他們失敗的方式如出一轍：先是艱苦創(chuàng)業(yè)，小有成就；然后被成就鼓舞開始更大的計(jì)劃；然后開始以微薄之力圖謀宏偉之旅。而此時(shí)，不論是企業(yè)自身還是創(chuàng)業(yè)家自己，都沒有做好做大事情的準(zhǔn)備，于是一次次匆忙上陣，一次次自己勒住自己的脖子。 　　按照規(guī)律，一個(gè)新興的企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到磨合成熟，形成有競爭力的主業(yè)和團(tuán)隊(duì)需要三到五年；有一些成長比較快的的企業(yè)背后一般都有一個(gè)早已形成的團(tuán)隊(duì)……忽略了這些因素的盲目擴(kuò)張必將是一次充滿危險(xiǎn)之旅。 北斗公司現(xiàn)在最應(yīng)該做的顯然是在自己的主業(yè)闖出名堂，以積累生存的根本，而不是跳躍式進(jìn)入一個(gè)“更高級”的領(lǐng)域，想當(dāng)然地跨過漫長的競爭力培育期，從而生生扼殺搖籃里的“巨人”。 描述： 每年都會(huì)有不少企業(yè)被書本整死，他們中的很多人都接受過類似于MBA的教育，但是過于迷信書本使得他們對真實(shí)的市場失去的清晰的判斷，失敗在所難免。 　　案例： 　　武川是一個(gè)畢業(yè)不久的MBA，在學(xué)校經(jīng)歷過嚴(yán)格的企業(yè)管理學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，跨出MBA大門的他和三個(gè)伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年多時(shí)間里勤勞經(jīng)營，讓他感受頗深，以下是自述： 　　培根說，知識就是力量。這可能是幾個(gè)世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動(dòng)力。在很多方面，知識遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會(huì)成為一種本能天性的障礙，而積弱的天性無法駕馭龐大的知識。 　　公司開業(yè)之初我們曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進(jìn)行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時(shí)雇傭十余名銷售人員進(jìn)行“掃樓”，直接進(jìn)入中高端市場。(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)隱患未及時(shí)調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時(shí)而變，虧損自然難免。 　　類似的例子不勝枚舉?，F(xiàn)在，我有一種感覺，總之面對問題時(shí)，我們用呆板的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。 　　評析： 　　關(guān)于MBA誤區(qū)的案例不是很多，即使有，也是大案例，諸如麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)之類的?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者往往從現(xiàn)有的一些大企業(yè)的興衰成敗中尋找成功之道，但是種種站在云端的理論分析和微觀層面的問題事實(shí)上相差很遠(yuǎn)，理論能解決居委會(huì)收取管理費(fèi)的問題么，能解決一些小部門的牛毛費(fèi)用么，能向不懂廣告的人播放藝術(shù)味道十足的廣告么，不能！ 　　如今的MBA已經(jīng)由盛行開始貶值，但很多人還是迷信。他們言必稱經(jīng)典案例，對于企業(yè)管理，他們說起來頭頭是道，記者曾經(jīng)參加過一次MBA的案例課，他們用各種各樣的模型分析市場，其中一個(gè)很有意思的案例是，本來一個(gè)小案例，但是他們分析的時(shí)候卻加上了國際金融、股市、期貨等概念，以及通用公司的“六西格瑪”管理體系。然后，很多人學(xué)以致用，將書本的東西照搬到企業(yè)中。因照搬書本而失敗的案例比比皆是。 　　這里，我們并不是要否定書本，我們所要指出的是，對于理論，我們要學(xué)其神，而不要學(xué)其形，善于變通靈活應(yīng)用，因?yàn)楦鞣N類型的企業(yè)有適合自己的運(yùn)營方式，而不是呆板的套用。否則就成了商八股，成為創(chuàng)業(yè)大礙。 綜上所述，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項(xiàng)要注意的環(huán)節(jié)： 一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試，剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力； 二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路，對外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會(huì)，別人說三道四自然不用認(rèn)真，尤其是那些只說不干的人更不要當(dāng)回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎； 三、剛開始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說； 四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的； 五、要有激情和想象力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無奈并保持希望和夢想。 六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像曾獲福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái)。”想當(dāng)年，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí)，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著； 七、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時(shí)尤其重要。在這個(gè)社會(huì)上，沒有人會(huì)隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時(shí)此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利； 八、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長和作用，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用； 九、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物； 十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。