困難中的中小企業(yè)要抽點時間來學習！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 如今，要說哪類企業(yè)的情況最受到社會各界的關(guān)注，無非正處于復雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的一份調(diào)研報告顯示，由于生產(chǎn)要素價格上升、人民幣升值、稅負偏重、流動性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、營銷策劃等方面的問題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。 從藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯的，也有不少擁有國家專利，可恰恰是這個“不錯”反而束縛了企業(yè)老板的思維，不少企業(yè)老板認為，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會大有市場，市場上賣的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的，自己的產(chǎn)品一上市肯定會大受歡迎的……而全然不知道應(yīng)該在營銷導向上好好下番功夫，找準定位、找對模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會成功呢？試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動很顯然只會給企業(yè)帶來更大的災難。 過剩經(jīng)濟時代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復制，你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面，消費者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局，逐漸遠離公眾視線…… 在崇尚營銷，膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個性的產(chǎn)品的無奈，君不見，國內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場正以其強大和不可抗拒的力量動態(tài)改變著原先認識中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國改革政策研究所認為，現(xiàn)時熱門的新經(jīng)濟應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國民營企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長期生存，發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一個項目賺錢，但你沒有足夠的實力也不能生存一樣。 對于企業(yè)來說，重要是屬于7%，對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學習。 學習什么？ 學習先進的營銷管理經(jīng)驗、轉(zhuǎn)變陳舊想法；學習如何樹立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學習如何創(chuàng)新產(chǎn)品、獲得區(qū)域勝利；學習如何整合各方資源，達到共贏等等。 怎么學習？ 六個字：走出去，請進來。 如果企業(yè)還沒有意識到這六個字的意義，那就要注意了。當前，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)每時每刻都會遇到不同的問題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個時候需要整個團隊的努力，也需要借助外界的力量，這就需要企業(yè)能夠及時正確的選擇走出去，找到適合解決企業(yè)問題的辦法。 企業(yè)可以參加一些行業(yè)、協(xié)會組織的公開課或者內(nèi)訓，通過一次培訓，企業(yè)或許就可以解決當前棘手的問題，轉(zhuǎn)虧為盈；通過一次培訓，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開市場，實現(xiàn)盈利…… 為什么說是或許呢？企業(yè)想通過培訓獲得有用的資訊前提就是找對人、找到適合企業(yè)的培訓。 如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。 針對這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生獨創(chuàng)全新的培訓模式和實際施行方案——一對一咨詢互動式實戰(zhàn)培訓，針對中國很多企業(yè)的“培訓力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實際運作中體現(xiàn)出“決定”、“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨特的演繹方式，最大限度地保證了培訓的效果。 咨詢互動式實戰(zhàn)培訓最大的特點就是量身定做。由先期的深入調(diào)查入手，針對企業(yè)的整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。 在于企業(yè)交流的過程中，根據(jù)企業(yè)所提出的問題進行具有針對性的培訓，企業(yè)需要培訓什么？是培訓基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導力、決策、管理等。極強的針對性才能發(fā)揮出培訓的最大效果。 當然，有的企業(yè)也會說，由于種種客觀條件的限制想要走出來培訓師不太可能的，為了能更好的幫助到這樣的企業(yè)，著名品牌營銷專家和藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)也提供一對一上門培訓，到企業(yè)實地走訪，更清楚直觀的了解企業(yè)的現(xiàn)實情況，培訓的效果當然要比傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一上課要更有實效性。 如果中小企業(yè)正在面以下問題而毫無頭緒時，那么你應(yīng)該考慮請教專家或讓專家上門了。 管理模式單一 戰(zhàn)略定位不當 創(chuàng)新能力不足 品牌樹立無方 產(chǎn)品上市困難 營銷手段不強 根據(jù)二十多年豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，著名品牌營銷專家于斐老師實戰(zhàn)培訓可以總結(jié)為以下特點： “短”、“平”、“快”高速有效： “短”，時間短：半天時間搞掂一個專題，舍棄許多同行的一個話題講三天的冗長方法。 “平”，水平高：市場一線出生高手現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓。 “快”，學得快：了解企業(yè)員工對哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對性的地方切入，使他們學以致用。 六大特點陪伴全程： “多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn) “快”：多年困惑、疑問，一朝快速了斷 “好”：清晰實戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利 “省”：創(chuàng)導實踐“低成本營銷”，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤” “高”：親操實例，獨到秘訣解析，經(jīng)營步步為營 “新”：獨創(chuàng)咨詢式課程，率先創(chuàng)導“低成本、實戰(zhàn)、實效、實用”營銷 以最短的時間、最經(jīng)濟的花費為企業(yè)達到最大的效果，于斐老師和他的團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各地，大江南北的許多中小企業(yè)留下了他們的身影，也為這些中小企業(yè)帶去了生的希望。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業(yè)的策略當然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓，都應(yīng)該選擇那種自己有機會開口、有機會發(fā)問、有機會質(zhì)疑的培訓，只有這樣，在危機當中的企業(yè)才能找到突圍之路。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。