“中小企業(yè)高效盈利模式”實(shí)戰(zhàn)課程解決市場難題！ 見多了企業(yè)老板送上門請教的產(chǎn)品，我忽然有種這樣的感覺，我們在市場上見到的產(chǎn)品已經(jīng)夠多的了，還有這么多生產(chǎn)出來消費(fèi)者卻還沒見到的產(chǎn)品，不知道是喜還是悲。 老板們每次談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的?？墒峭艘徊秸f，這又有什么用呢？在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。 再好的產(chǎn)品沒有銷路，在市場見不到，有再多需要它的消費(fèi)者也是沒用的，只能說是在營銷上老板是沒有任何思路的。 怎么辦？ 趕快行動(dòng)起來吧，不要沉浸在自己產(chǎn)品有多少專利上了，趕緊為自己的產(chǎn)品樹立品牌，找到適合的營銷方式才是關(guān)鍵。 首先，在產(chǎn)品的定位上是不是已經(jīng)確立了，找到了有針對性又區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的有利賣點(diǎn)，以便在產(chǎn)品推出市場時(shí)既能明顯區(qū)別于競品，又能吸引自己的消費(fèi)群體，值得提醒的是，每個(gè)產(chǎn)品都有很多特點(diǎn)，但在向消費(fèi)者宣傳的時(shí)候，一定要提出一個(gè)特別有殺傷力的，讓消費(fèi)者看到就有購買的沖動(dòng)，這是很重要的。 在確定了產(chǎn)品定位之后，按照這個(gè)定位要進(jìn)行一系列的包裝，包括產(chǎn)品的外包裝，是否簡潔大方，符合產(chǎn)品的特點(diǎn)；廣告語的包裝，是否一針見血的指出產(chǎn)品的特點(diǎn)，并易于記憶，易于傳播，以及營銷渠道的選擇，這都是需要企業(yè)老板一一琢磨的，不是跟風(fēng)追隨別人的成功模式，還是那句話，沒有最好的，只有最適合的。 很多老板往往就是在這看似簡單的定位和營銷模式的選擇上犯了錯(cuò)誤，導(dǎo)致自己的辛苦結(jié)晶只能呆在倉庫里當(dāng)庫存。 從目前來看，企業(yè)老板可能對做技術(shù)、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場上，光靠這些是不夠的，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。 當(dāng)前，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)每時(shí)每刻都會(huì)遇到不同的問題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個(gè)時(shí)候需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，當(dāng)然，有時(shí)候也需要借助外界的力量。 事實(shí)上，企業(yè)也普遍認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)在企業(yè)發(fā)展過程中的重要作用，對培訓(xùn)的重視程度也是空前的，很多企業(yè)都愿意在培訓(xùn)方面進(jìn)行投入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起以及培訓(xùn)市場的火爆就更加成為推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的動(dòng)力，這些年信息的通達(dá)、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓(xùn)教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助瀾的作用。 培訓(xùn)行業(yè)的迅速發(fā)展也必將顯示其不足之處，培訓(xùn)質(zhì)量良莠不齊。 綜觀市場上現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要提供的無非是公開課、內(nèi)訓(xùn)等綜合形式的培訓(xùn)。如果企業(yè)找到了一家貨真價(jià)值的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么可以說他是幸運(yùn)的，可以通過培訓(xùn)多少提升點(diǎn)自己的能力，但要是被一些徒有其表的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠到了，那只能說他不幸了。 因?yàn)橛胁簧倨髽I(yè)初次接觸培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過是年紀(jì)輕輕剛出社會(huì)不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會(huì)知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費(fèi)時(shí)間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn)，因?yàn)闆]有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時(shí)間、金錢，還浪費(fèi)了解決問題的大好時(shí)機(jī)。 正是基于這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生獨(dú)創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案——一對一咨詢互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對中國很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果。 著名品牌營銷專家于斐老師根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見影。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的培訓(xùn)，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會(huì)是用對中層的培訓(xùn)內(nèi)容來對基層講。 在培訓(xùn)方法上，根據(jù)一對一培訓(xùn)的特點(diǎn)，用與受培訓(xùn)者息息相關(guān)的案例等實(shí)際方法，根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來解決受培訓(xùn)者及其企業(yè)的問題，并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)為企業(yè)提供相關(guān)的最新研發(fā)技術(shù)及市場信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力，讓企業(yè)不管是在樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷售渠道還是創(chuàng)新價(jià)值上都能找到相應(yīng)的對策，這才是企業(yè)通過培訓(xùn)找到的真正出路。 在任何時(shí)候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時(shí)候，就會(huì)像困獸一樣找不到反擊的出口。而一對一咨詢式的服務(wù)正是極具針對性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，就企業(yè)的某個(gè)問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對策，讓企業(yè)在不全靠價(jià)格上的競爭，而開創(chuàng)價(jià)值上的創(chuàng)新，尋找一個(gè)沒有被競爭對手重視、占領(lǐng)的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價(jià)值作用，從而吸引更多的消費(fèi)者，找到反擊的出口，占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地。 其實(shí)，在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口、有機(jī)會(huì)發(fā)問、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn)，只有這樣，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。 這不，著名品牌營銷專家于斐老師憑借自身的資源庫、龐大的人脈網(wǎng)、扎實(shí)的行業(yè)背景、匯聚的國內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷能手培訓(xùn)準(zhǔn)則，堅(jiān)決摒棄“語言上的巨人，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓(xùn)。他徹底摒棄說教式培訓(xùn)，積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn)，他深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。 針對中小企業(yè)的贏利模式不外乎有以下幾種： 一.客戶集聚模型。建立在“核心客戶群”基礎(chǔ)上的贏利模型。對小企業(yè)而言，由于一開始投入較大，這種模型在初期一般難以贏利，但隨著核心客戶群的日趨穩(wěn)固，獲利機(jī)會(huì)也日漸增大，且這種獲利方式具有相當(dāng)大的穩(wěn)定性和排他性。 二. 調(diào)整變改模型。建立在隨機(jī)調(diào)整基礎(chǔ)上的贏利模型。憑借“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢以快致勝，是小企業(yè)生存與發(fā)展的一大重要法寶。 三. 差異產(chǎn)品模型。建立在市場空缺和產(chǎn)品差別化基礎(chǔ)上的贏利模型。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性和差異性，也可盡量減少與大企業(yè)的正面交鋒。 四. 垂直開發(fā)模型。建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的贏利模型。 五. 品牌架構(gòu)模型。建立在精品意識(shí)基礎(chǔ)上的贏利模型。中小企業(yè)借助品牌效應(yīng)使其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場的領(lǐng)跑者，成為消費(fèi)者追逐的對象，從而贏得了高額的利潤。 六. 區(qū)域優(yōu)勢模型。建立在區(qū)域強(qiáng)勢概念基礎(chǔ)上的贏利模型。中小企業(yè)選擇這種模型，可避免由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，并能集中自己的優(yōu)勢力量開拓當(dāng)?shù)厥袌?，成為某一區(qū)域的領(lǐng)袖。 至于中小企業(yè)所面臨的不同情況適用于那種模式，還要具體情況具體分析也就是量身定做了，到底是只采用一種方式，還是幾種方式綜合進(jìn)行，都不能輕易下結(jié)論的。因?yàn)橛陟忱蠋煹呐嘤?xùn)一向是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，而不是生搬硬套的把不適合的企業(yè)的東西一股腦的塞給企業(yè)，培訓(xùn)不止只是幾個(gè)小時(shí)幾天的事情，而是培訓(xùn)后的效果怎樣，能否給企業(yè)解決實(shí)際問題。 因此，中小企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要用科學(xué)的發(fā)展觀和治理手段進(jìn)行治理和創(chuàng)新，走現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展之路，建立真正的現(xiàn)代化企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)質(zhì)的飛躍。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。