總有企業(yè)的負(fù)責(zé)人問(wèn)我這樣的問(wèn)題，“于老師，我的產(chǎn)品很好，有幾項(xiàng)專(zhuān)利，周?chē)赃^(guò)、用過(guò)的人都說(shuō)很好，為什么就做不好市場(chǎng)呢？好好的產(chǎn)品都堆在倉(cāng)庫(kù)里了?！? 對(duì)于這樣的問(wèn)題，我每天都會(huì)遇到很多。 其實(shí)，在一個(gè)不缺產(chǎn)品的市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)已是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重中之重了。如何把營(yíng)銷(xiāo)做好，直接關(guān)系到企業(yè)能否正常生存下去，對(duì)于那些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么概念、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，趕緊進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是很必要的了。 而什么樣的培訓(xùn)課程最適合時(shí)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境呢？ 我認(rèn)為，當(dāng)然是低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程了。 低成本營(yíng)銷(xiāo)課程包括很多方面，基本上有以下幾方面： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過(guò)貫徹利益營(yíng)銷(xiāo)思想建立分銷(xiāo)體系的高度忠誠(chéng) ◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn) ◆樣板市場(chǎng)：如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用 應(yīng)該說(shuō)，這些方面基本上可以涵蓋企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題了。而為什么又偏要提到“低成本”和“實(shí)戰(zhàn)”呢？ 這當(dāng)然與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)了。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)的每一分錢(qián)都應(yīng)該花在刀刃上，培訓(xùn)過(guò)程的授課內(nèi)容是否實(shí)用和培訓(xùn)過(guò)后的執(zhí)行是否需要大量資金，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要。 在培訓(xùn)的內(nèi)容上，實(shí)戰(zhàn)是很重要的，直接關(guān)系到培訓(xùn)后企業(yè)能否直接解決問(wèn)題。而作為一個(gè)合格的培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)具有豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒(méi)有親身賣(mài)過(guò)的人”。只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場(chǎng)先驅(qū)。他們需要的是營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，而不是培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的方式。 好的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)效果應(yīng)該是能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問(wèn)題，少做錯(cuò)事，提高效率。讓學(xué)員們學(xué)到多少就能會(huì)用多少，這也就是企業(yè)培訓(xùn)的真正意義！ 特別是我在前往各地授課時(shí)深深的感到，作為一名品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景，再到思維過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過(guò)程中的知識(shí)，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無(wú)論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知，自從離開(kāi)課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存?？菰锏撵o坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味。 至于低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，是藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)一直推行的。在培訓(xùn)過(guò)后，企業(yè)要想重新啟動(dòng)市場(chǎng)、塑造品牌，必然涉及到一個(gè)啟動(dòng)的資金，面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們一直認(rèn)為，低成本啟動(dòng)市場(chǎng)、低成本營(yíng)銷(xiāo)是最適合的，而且也是可以成功的。特別是一些中小企業(yè)，沒(méi)有大量的資金鏈支撐，以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)是非常必要的。 所以說(shuō)低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程也是非常適合這些企業(yè)的，這也是著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生的培訓(xùn)為什么受到歡迎和認(rèn)可的原因。 好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，也是要告訴培訓(xùn)者，培訓(xùn)就是要用到實(shí)戰(zhàn)中去，交給你的就要讓你會(huì)用，培訓(xùn)課程不是娛樂(lè)節(jié)目，不是講完后總覺(jué)得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒(méi)多大用？” 總覺(jué)得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用，聽(tīng)課時(shí)挺“熱鬧”，聽(tīng)完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。真正交給企業(yè)一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。