貨真價實的培訓才對企業(yè)管用！

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

有不少企業(yè)發(fā)展壯大了，并成長為知名的企業(yè)集團了，但更多的是中途夭折了。

都知道做企業(yè)不容易，象如何開拓市場，如何產(chǎn)品創(chuàng)新，如何對員工進行考核，如何使員工創(chuàng)造更大的價值，如何淘汰不適合企業(yè)發(fā)展的員工，如何打造企業(yè)最卓越的管理團隊，如何設定薪酬結構，怎樣發(fā)獎金等等，很多糾纏的問題無一不激蕩著企業(yè)創(chuàng)立者的心靈。有人也許會說，這還不容易，招個人力資源總監(jiān)、總工、營銷總監(jiān)來不久解決了嗎？這樣說說很容易，但操作起來也會令企業(yè)領航者失望，幾任總監(jiān)下來還是沒有解決這個問題，心病反倒更重了。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生通過對不計其數(shù)的企業(yè)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏為消費者提供最大價值化的戰(zhàn)術組合，他們找不準定位和訴求之間的平衡、分不清特點與賣點之間的差別、搞不懂方法和模式之間的差異、說不清廣告與宣傳之間的區(qū)隔以及聚焦和精準之間的認識，對于企劃與執(zhí)行、分銷與渠道之間的界限更是模糊的很；許多企業(yè)不知道自己要干什么，沒有正確的思路、沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃、沒有到位的營銷策略，對產(chǎn)品定位、概念訴求、到位執(zhí)行等渠道建設的步驟也是聞所未聞；他們在項目選擇、資金投入、經(jīng)營方式、管理制度、人員儲備、服務手段等方面沒有自身的特色，往往人云亦云、亦步亦趨，缺乏差異化和人性化的價值取向。

對于許多企業(yè)來說，資金、技術、實力與巨無霸型企業(yè)都無法相比。

創(chuàng)業(yè)之初，一心想找個能和自己打拼天下并不計報酬的追隨者，但往往是待企業(yè)走上正軌了，企業(yè)創(chuàng)始者又開始對創(chuàng)業(yè)元老顯出倦怠和不滿情緒，認為他們不但不適合企業(yè)的發(fā)展而且還阻礙了企業(yè)的發(fā)展進程。

想招些職業(yè)經(jīng)理人進來，但又不信任他們，還時不時的讓些老員工單線監(jiān)督匯報，人盯人人為人的工作鏈開始形成，到頭來人走鏤空，只得老馬拉大車。為此，謾罵聲、抱怨聲和指責聲像烈火一樣撲面而來，攪得企業(yè)不安起來。一時浮躁和本我利益最大化的情緒開始蔓延，錯位和觀位的心事開始顯象回升。這樣一來，企業(yè)的心病變成了心結，暫時固化下來，似乎無果而終。但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益，最根本的一條應該是：盡企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，充分發(fā)揮培訓的作用，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。

我們研究發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)戰(zhàn)略力與組織力的空中樓閣；執(zhí)行力與文化力的交融遞減；決斷力與資源力的相克博弈；企業(yè)價值與員工價值的不相容性；老板與企業(yè)家的雙重準則；社會責任與自我認知的茫然誤區(qū)；產(chǎn)品創(chuàng)新與客戶訴求的無效對接等等都讓最高管理者一籌莫展。

實際上，在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪里，在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的等。

然后針對實際，通過培訓形成自己獨特的企業(yè)文化品質(zhì)，在企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用的基礎上，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

其實，作為致力于積極倡導實戰(zhàn)營銷培訓的著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓時，都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為我們始終認為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要。

為什么我們會一直強調(diào)在培訓方面要實戰(zhàn)呢？

這是因為在許多慕名前來邀請我們?nèi)ソo一些單位培訓、講課的人中，有不少都會向我們提及在尋找培訓師、培訓機構時自己的單位或企業(yè)都走過不少彎路，找了一些所謂的名機構、名老師，結果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調(diào)，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例，總之是在浪費了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對于培訓是又愛又恨。

正是針對這種既浪費時間又浪費金錢的不良培訓，在我們決定涉足培訓行業(yè)之時，就決定要以實戰(zhàn)培訓為主旨，打出自己的品牌。

事實也同時證明，在過往的幾年里，在進行了大大小小數(shù)十次的培訓中，我們所倡導的實戰(zhàn)培訓深受企事業(yè)單位所認可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰(zhàn)的才是實在的，才是有用的。

每每為企業(yè)進行完培訓后總有兩種截然不同的感覺縈繞在心中，喜的是培訓講課的效果十分好，受培訓的人員都覺得非常受用，這讓我覺得很欣慰?？稍诟吲d的同時也同樣收到了很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)這樣的反饋：他們在培訓這個事情上都走過彎路，一些不良的培訓企業(yè)甚至差點把他們的企業(yè)帶入死胡同里，這又怎么能不讓人感覺到悲哀呢？

這些企業(yè)原本都是帶著問題、帶著期望的找到培訓機構，希望通過培訓解決企業(yè)問題，提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，以便面對今后更嚴峻的市場環(huán)境?？墒峭粓雠嘤栂聛?，看似熱火朝天、群情激昂的場面一等結束后卻有點讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問題解決沒有，員工得沒得到提高，老板心里沒底，員工心理沒數(shù)，只感覺著培訓的錢是又打了水漂啊。

其實，現(xiàn)在的很多培訓都已經(jīng)變了味道了，害慘了很多急于解決問題的企業(yè)。有很多機構所謂的“培訓”，都是本著打一槍換一個地方的原則，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學，培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新，在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例；要么就是一些所謂的“大師”在裝腔作勢，沒有經(jīng)過市場的歷練就敢指揮企業(yè)該如何如何，豈不是天大的笑話嗎？

藍哥智洋國際行銷顧問機構根據(jù)世界權威雜志的數(shù)據(jù)，結合藍哥智洋機構的調(diào)查與研究：68%的管理者認為由于培訓不充分導致了企業(yè)競爭力的衰減，53%的管理者認為通過培訓明顯降低了企業(yè)的成本支出，這些真實的數(shù)據(jù)和世界500強企業(yè)的成功經(jīng)驗足可表明培訓對于企業(yè)的積極作用，這也逐漸成為國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的共識。

在中國大陸，剛剛步入現(xiàn)代市場經(jīng)濟，企業(yè)的成長歷史還相當短暫，與發(fā)達國家相比還有一定的差距；有組織的企業(yè)培訓活動開展的比較晚一些，真正將培訓納入人力資源管理范疇正規(guī)運作，也不過是五六年的光景，雖然培訓這一概念我們并不陌生，但我們的企業(yè)卻還沒有正視它，對它還缺乏全面的認識，我們看到：企業(yè)無論大小，幾乎都在進行著多種形式的培訓嘗試，現(xiàn)場技能培訓、產(chǎn)品銷售培訓、人員凝聚力培訓、潛能開發(fā)培訓，甚至也有將企業(yè)內(nèi)訓做成軍訓的。

這是由于企業(yè)領導、培訓活動組織、執(zhí)行者以及企業(yè)員工等對培訓理解的欠缺。

目前中國大多數(shù)企業(yè)普遍存在的情形：他們已經(jīng)意識到對員工進行在職培訓的重要性，并且花費了大量的金錢與時間，但其表現(xiàn)出來的“盲目性”、“臨時性”和“急迫性”事實上又讓企業(yè)沒有能夠真正收獲“培訓的價值”！往往造成各類“急救式”培訓效果。具體表現(xiàn)是：他們普遍認為培訓是萬能的，一旦發(fā)現(xiàn)員工存在一些“差距”時，就寄希望于培訓能夠改變一切，完全忽視了培訓前期的調(diào)研、中期的針對性、后期的評估。與此同時，一些愿意“討好企業(yè)”的培訓者恰恰又愿意去迎合這種“盲目需求”；正因為“盲目”，致使很多企業(yè)的培訓安排就“臨時”而“急迫”。

了解培訓、剖析培訓的實際問題對提高認識、轉(zhuǎn)變企業(yè)培訓的現(xiàn)狀，真正發(fā)揮培訓在企業(yè)中的作用具有重大的現(xiàn)實意義。

著名品牌營銷專家于斐先生認為，真正的培訓是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓之前，我們都會針對不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓之后能立即開始行動，著手解決當務之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓才會物有所值。

應該說，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨自的能力不能解決時，明智之舉都應該尋求外力的幫助。

因為在當下的經(jīng)濟環(huán)境，不確定因素隨時都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發(fā)現(xiàn)問題，早一點找到真正有實力實戰(zhàn)型的機構來幫助自己，是非常必要的。

而我們藍哥智洋機構在以往服務的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過難關，我們在經(jīng)過仔細了解和分析后所提出的不管是培訓內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當前經(jīng)濟環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。