品牌營銷培訓實力派——于斐老師！

現(xiàn)在，人們的生活已經(jīng)進入了一個信息化高度發(fā)達的時代，對于廣大企業(yè)來說，產(chǎn)品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數(shù)不勝數(shù)、大同小異的所謂“品牌”信息頻繁轟炸消費者。

怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業(yè)面前的重要課題。一般來說，市場的商品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭。實際上，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。

不管企業(yè)規(guī)模的大小，在經(jīng)營過程中總會遇到各種各樣的競爭，有企業(yè)內(nèi)部的權力斗爭，也有企業(yè)外部的同行業(yè)間的競爭，處理不好這大大小小的問題，企業(yè)想要不斷發(fā)展壯大恐怕是很難的了。

也正因為這樣的需求引得市場上培訓機構風起云涌，培訓市場巨大的潛力，加上進入培訓市場的門檻較低，各地各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，許多培訓機構和人員紛紛打著國際背景、外資旗號、著名大學聯(lián)辦機構、咨詢機構、培訓學校等旗號，整天混跡于營銷培訓界，以至于所謂的培訓大師、培訓高手比比皆是。

但是，企業(yè)找培訓機構、培訓講師也是一門學問，機構有沒有實力、講師能否在有限的時間里實現(xiàn)培訓價值最大化是很重要的，也是很考驗講師實力的。因為培訓不是一種流于形式、流于表面的應付功課，而是真正針對企業(yè)的現(xiàn)實問題提出解決方法的。

換句話說，實戰(zhàn)培訓是非常重要的，也是廣受企業(yè)追捧的，缺乏實戰(zhàn)性的培訓沒有市場價值。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐老師和他率領的團隊憑借二十多年扎實地積累，培訓的方式方法不同于一般的大學講師（大學講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓，每次針對不同的企業(yè)、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個性需要來進行開發(fā)和調整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經(jīng)驗，具有非凡地思考、歸納、總結能力的。

企業(yè)在選擇營銷咨詢培訓機構的時候，首先應該鎖定目標：應是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過，并且業(yè)績出色的，因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規(guī)避市場風險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產(chǎn)出來，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎和運作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意、一個概念、一個訴求等等，很難預計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣。

企業(yè)選擇的營銷咨詢培訓機構要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人，市場是不斷動態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學習中時刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實際性的效果。

當前的咨詢培訓往往是有的咨詢機構經(jīng)常拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣，不說別的，商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一、二級城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源，動轍抬高準入門檻，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。

著名品牌營銷專家于斐老師憑借自身的資源庫、龐大的人脈網(wǎng)、扎實的行業(yè)背景、匯聚的國內(nèi)權威行業(yè)一手資料、資深的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及安全可靠的行銷能手培訓準則，堅決摒棄“語言上的巨人，實戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓。他先后應清華大學、北京大學、浙江大學等單位邀請，去了國內(nèi)外眾多城市為企業(yè)作了關于品牌營銷、危機管理和價值創(chuàng)新的培訓，由于授課內(nèi)容極具實戰(zhàn)性和實用性，因而受到了學員們廣泛好評。

前段時間，碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團任高層的老部下，閑聊中談起培訓，他告訴我說，半年多來他們公司經(jīng)常會收到一些培訓機構發(fā)來的郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯(lián)誼會啦等等，實質就是功利性很強的讓你破費，他也去了一次，剛坐下不久，就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡，唾沫四濺、滔滔不絕，叫他務必抓住機會聆聽亞洲激勵大師或國內(nèi)一流講師的課程，要知道，這位老部下在這方面有經(jīng)驗，內(nèi)心鎮(zhèn)定中其實早就懷疑，收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領先，最差的也是國內(nèi)一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，一個個油頭粉面，雖然西裝領帶打扮，但顏色艷得出奇，看他們的資歷和經(jīng)驗并沒多深的造詣，相反看他們講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什么相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。朋友當即判定，這樣的培訓除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經(jīng)沒有什么實質內(nèi)容了，末了，我的朋友笑著說，還是老領導講的東西實在又管用，一個才二、三十歲的人，號稱亞洲頂尖激勵大師，除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩，其他誰又會信。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，培訓不是隨隨便便任何人都可以做的，培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉化；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。

但現(xiàn)實情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認識到人員培訓的重要性，并且也花費了大量的時間、精力、金錢投入培訓，但效果很是差強人意，離預期目標相去甚遠。事實上，許多搞培訓的人員和機構，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。

其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業(yè)的策略當然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓課程也應是根據(jù)市場環(huán)境隨時調整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發(fā)問、有機會質疑的培訓，只有這樣，在危機當中的企業(yè)才能找到突圍之路。

在任何時候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。

但當企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時候，就會像困獸一樣找不到反擊的出口。而一對一咨詢式的服務正是極具針對性和實操性的的實戰(zhàn)培訓，就企業(yè)的某個問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應對策，讓企業(yè)在不全靠價格上的競爭，而開創(chuàng)價值上的創(chuàng)新，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價值作用，從而吸引更多的消費者，找到反擊的出口，占領屬于自己的一片領地。

著名品牌營銷專家于斐老師認為，最好的培訓是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調量身定做的低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實實在在的案例；選擇本地、本企業(yè)的案例，案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時間也是最近階段的，以此來增強被培訓員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。

事實上，也只有與企業(yè)實際問題相結合，才能使培訓達到它真正應該有的作用，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。而企業(yè)的領導人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓，公開課培訓不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法，更是有浪費時間和金錢的嫌疑。

應該提醒企業(yè)的是，變了味的培訓應該早點擯棄，找到為企業(yè)量身定做的培訓才能幫助企業(yè)找到發(fā)展的方向，走向光明的前程。

附：于斐老師2013年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實戰(zhàn)課程介紹

2013年新年伊始，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生就應不同行業(yè)協(xié)會的邀請，在全國各地陸續(xù)進行了一系列有關品牌營銷的實戰(zhàn)培訓，培訓的效果受到了與會單位的充分肯定，在此基礎上，于斐老師又重磅推出了了2013年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實戰(zhàn)課程，相信此課程在2013年會為更多的中小企業(yè)指點迷津，指明航向。

課程特點：

★ 視野開闊、生動活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強烈針對性、系統(tǒng)性、

★于斐老師實戰(zhàn)課程具有真正實戰(zhàn)性、實操性、完全實用性，極具表達力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。

★帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實操手段

★上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。

課程價值：

1        讓學會運用最少的成本和最小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報；

2           于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設著地更貼實際；

3           全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團隊能量；于斐老師背后融資團隊人脈全程關注，迅速掌握資本運作技巧并通過資本實現(xiàn)增值；

4           現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團隊品牌戰(zhàn)略導向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；

5           可充分復制的商業(yè)模式，簡單易行，充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦；

6           執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；

7           凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感；

8   當今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實用課程。

一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策

缺勢——借勢造勢

得勢——趁勢出擊

漲勢——再上臺階

二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑

1、 低成本營銷的最佳爆發(fā)點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣

三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病

1、訴求不明

2、賣點不清

3、品牌張力欠缺

4、渠道控制薄弱

5、忽視推廣質量

6、市場運營錯位

7、管理粗放

8、不重視人才引進

9、市場操作能力差

10、過分迷信創(chuàng)意

四、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營銷中的動態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑

五、中小企業(yè)營銷審時策略

1、順應時世——時世是否有利

2、把握時機——時機是否成熟

把握市場機會的戰(zhàn)略層次

把握市場機會的戰(zhàn)術技巧

    六、中小企業(yè)低成本營銷的運用
1、低成本營銷結構特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據(jù)地”建設
5、營銷與市場活動的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略

七、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃

1、品牌訴求聚焦

2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新

3、重新定位品牌

4、轉移目標市場

5、進行區(qū)域轉移

6、進行產(chǎn)業(yè)調整

八、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析

1、產(chǎn)品概念

2、 產(chǎn)品組合

3、 產(chǎn)品生命周期

4、 品牌元素

5、 品牌資產(chǎn)

6、    品牌建設

九、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣

1、  優(yōu)選概念產(chǎn)品

2、  開發(fā)概念產(chǎn)品

3、  包裝概念產(chǎn)品

4、  推廣概念產(chǎn)品

5、  保護概念產(chǎn)品

十、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài)

1、  分析流通環(huán)境

2、  規(guī)劃分銷布局形式

3、  界定分銷模式

十一、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍

1、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展

2、  品牌是企業(yè)長久的根本

3、  換種思路，創(chuàng)新才是硬道理

4、  理念變革，服務策略制勝

十二、中小企業(yè)快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則

“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地

“生態(tài)營銷”——“清、修、調、養(yǎng)”四部曲

“資源營銷”——激活-激勵-激動

“娛樂營銷”——“6+1”組合拳

“價值營銷”——主題化+生動化+人性化

十三、中小企業(yè)營銷的謀術策略

1、切準市場，遵循規(guī)律

2、找準概念，升華主題

3、創(chuàng)意突圍，生動演繹

4、謀求信賴，尋求支持

5、溝通傳播，取得共鳴

十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端

1、無準確定位

2、無實戰(zhàn)策劃

3、無專業(yè)團隊

4、無樣板示范

5、無服務增值

十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風險投資策略

1、  前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場

2、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑

a、團隊合力有愿景

b、模式簡潔有錢景

c、市場創(chuàng)新有美景

3、理念創(chuàng)新，好思路促進好遠景

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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