課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊、生動(dòng)活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對(duì)性、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、完全實(shí)用性，極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。 ★ 帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營(yíng)銷實(shí)操手段 ★ 上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值： 一、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場(chǎng)，獲得最大化回報(bào)； 二、 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際； 三、 全面發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量； 四、 現(xiàn)場(chǎng)診斷，以品牌經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案； 五、 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單易行； 六、 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 七、 凡聽過課程的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 八、當(dāng)今最適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ——中國(guó)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)實(shí)態(tài)及市場(chǎng)環(huán)境 1、中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局 2、中小企業(yè)市場(chǎng)推廣的八大階段 3、執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行——變化中的產(chǎn)品營(yíng)銷法則 4、把握要害，切中脈搏——中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷的六大模式 5、中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境與形式分析 6、越來越理性的消費(fèi)者——中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)心理學(xué) 培訓(xùn)對(duì)象 人群定位：市場(chǎng)營(yíng)銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會(huì)級(jí)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、主管；地市級(jí)銷售經(jīng)理、主管 二、產(chǎn)品，市場(chǎng)制勝的前提——全力打造中小企業(yè)產(chǎn)品力 1、產(chǎn)品力打造的價(jià)值和意義 2、 打通市場(chǎng)全身的七竅——市場(chǎng)核心賣點(diǎn)提煉四大原則 3、設(shè)計(jì)包裝，能與消費(fèi)者“心有靈犀”的廣告——設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素剖析 4、消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品——產(chǎn)品延伸價(jià)值和附加價(jià)值的運(yùn)用技巧 5、消費(fèi)者可以獲哪些實(shí)在的利益——中小企業(yè)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的支撐構(gòu)架 培訓(xùn)對(duì)象 人群定位：市場(chǎng)營(yíng)銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會(huì)級(jí)市場(chǎng)銷售經(jīng)理、主管；地市級(jí)銷售經(jīng)理、主管 三、終端，營(yíng)銷成敗的一線戰(zhàn)　——終端攻略，制勝法寶 1、新老產(chǎn)品軟終端攻略的法寶——推廣人員管理及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方略 2、硬終端攻略的法寶 　　——終端硬件設(shè)計(jì)與運(yùn)用 　　——終端維護(hù)管理與技巧 3 、一蹴而就，出奇制勝——終端促銷活動(dòng)原則及技巧 4、與大中小型經(jīng)銷商過招 5、機(jī)巧的公關(guān)方略——特色的談判技巧 培訓(xùn)對(duì)象 人群定位：市場(chǎng)營(yíng)銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會(huì)級(jí)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、主管；地市級(jí)銷售經(jīng)理、主管 招商部門領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)人員 四、做活市場(chǎng)，才能做強(qiáng)——中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 1、八面玲瓏窺視市場(chǎng) 　　——區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略的制定 2 、有效的調(diào)研才是硬道理 　　——實(shí)效區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的技巧和步驟 3、放眼市場(chǎng)，搏擊區(qū)域 　　——渠道開發(fā)與維護(hù) 　　1) 代理商遴選與更新 　　2)代理商激勵(lì)政策 　　3) 代理商助銷與協(xié)銷 　　4) 渠道模式?jīng)Q策要明智 　　5)分銷深度化 　　6) 銷售渠道管控與維護(hù) 　　7) 代理商培訓(xùn)體系 　　8) 典型案例深析 培訓(xùn)對(duì)象 定位：營(yíng)銷部全體人員 關(guān)鍵人士： 省級(jí)、地市級(jí)銷售經(jīng)理、主管 招商部精干人士 五、整合傳播全攻略 1、新老產(chǎn)品整合傳播5要素 　廣告、促銷、公關(guān)、人員推廣、管理 2、媒體分析與策劃經(jīng)營(yíng) 　　——新老產(chǎn)品媒體選擇與組合的實(shí)效技巧 3、整合傳播，成本如何最小化 4、可整合資源要選取 培訓(xùn)對(duì)象 定位：營(yíng)銷部全體人員 關(guān)鍵人士： 市場(chǎng)部人員 省級(jí)銷售經(jīng)理、主管 六、科技以人為本——營(yíng)銷人力資源管理 1、人盡其才，物盡其用——營(yíng)銷人員定位和擇用 2、實(shí)踐出真知——營(yíng)銷人員的培訓(xùn)構(gòu)架設(shè)計(jì)策劃 3、可遇，也可求——營(yíng)銷人員職業(yè)生涯設(shè)定 4、德才兼?zhèn)洳坏扔诤昧?xí)慣、好性格——營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念和技巧 培訓(xùn)對(duì)象 市場(chǎng)營(yíng)銷全體人員、市場(chǎng)部各級(jí)人員重點(diǎn)客戶部、人事部人員、省級(jí)銷售經(jīng)理、主管 七、價(jià)格定制全新方法 1、醫(yī)藥的價(jià)格制定原則 2、快速消費(fèi)品等價(jià)格制定的程序和方法 3、價(jià)格體系制定的要素 培訓(xùn)對(duì)象 高層領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部省級(jí)經(jīng)理、主管 八、剛上市產(chǎn)品策略分析 1、上市計(jì)劃制定5大點(diǎn) 2、調(diào)研，重中之重 3、制定產(chǎn)品方案和執(zhí)行程序 4、產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)的關(guān)鍵和重要之處 5、產(chǎn)品上市的案例剖析 培訓(xùn)對(duì)象 所有營(yíng)銷人 高層領(lǐng)導(dǎo) 市場(chǎng)部省級(jí)經(jīng)理地級(jí)市經(jīng)理、主管