《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財富實戰(zhàn)課程 課程背景及課程價值： 到底什么樣的產品才是好產品？ 不可否認的是，產品的工藝好、技術高可以為產品本身加分很多，有不少老板也為此沾沾自喜，可這些喜歡恐怕僅僅是關起門來的喜悅，真把產品拿到市場上呢？也許有的產品想要拿到市場上都是困難的。正如張瑞敏所說的那樣，現在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產品拿錢，而是看新產品在市場上賺多少錢來拿錢。 怎么會這樣？ 說來說去，市場不缺產品，缺的是能把自己產品喊出去的聲音，缺的是好的營銷策劃手段，否則，即使你的產品再好，質量再過關，也只能自娛自樂而已。 在現今階段，營銷薄弱的中小企業(yè)也應該充分認識到這點了。在企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標中，中小企業(yè)不得不開始重視永續(xù)經營的最終目標了，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤最大化的運作方式已經不能適應時代發(fā)展的需要。 有不少企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標，但由于戰(zhàn)略目標的不切實際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實現這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經營的陷阱。已經有一些企業(yè)經營者開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標，力爭克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題，逐步延長中國企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模，而是在市場競爭中塑造強者的形象。不僅僅是做大，而是圖強；我們需要的是長期發(fā)展，不是短期效益。更有甚者，連自己的產品是顧客導向還是企業(yè)導向都沒有搞清楚，就匆匆忙忙推出產品。 要知道，無法滿足顧客需要的產品也無法轉化為企業(yè)創(chuàng)造的價值，不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的產品生產出來又有什么用呢？ 因此，企業(yè)如果能系統(tǒng)學會著名品牌營銷專家于斐老師的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程可以解決企業(yè)發(fā)展中的三大問題： 一是準確定位與業(yè)務系統(tǒng)重構的問題；二是企業(yè)資源整合與贏利模式的設計問題；三是利潤流結構與企業(yè)競爭力的再造問題。 本課程對聽課學員來講，無論是企業(yè)家還是企業(yè)中高層管理人員都能夠在最短的時間內系統(tǒng)掌握學習商業(yè)模式的方法論，同時本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統(tǒng)重構觀念，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展需要逐步解決：戰(zhàn)略系統(tǒng)、模式系統(tǒng)、資本系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等四大系統(tǒng)的梳理與再造問題，讓商業(yè)真正意義上上回歸利他、回歸邏輯。 在企業(yè)發(fā)展面臨十字路口、企業(yè)家人格面臨信仰缺失的年代，本次課程主講于斐老師為國內首創(chuàng)將低成本贏銷系統(tǒng)方法論與商業(yè)進行完美的整合并形成了完整的幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略和價值觀的課程體系，該課程能夠極大的幫助企業(yè)家全面審視人生并能夠有效設計自己清晰的人生戰(zhàn)略來支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與突破。 課程對象： 大型企業(yè)高層領導、中小企業(yè)老板、中高層管理人員。 課程收益： 1、掌握學習從產品經營到品牌經營乃至資本經營的系統(tǒng)方法論 2、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實施價值創(chuàng)新體系 3、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運作的內在邏輯和技巧 4、真正掌握企業(yè)贏銷制勝的實戰(zhàn)策略 5、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術整合的價值結構 主講老師：著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人——于斐老師 @著名品牌營銷專家于斐（新浪微博） 北京大學、清華大學、浙江大學等多所院校EMBA總裁班客座教授 “中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人 具體介紹： 于斐老師，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐老師根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 自2002年開始，于斐老師累計已有10年授課經驗，授課企業(yè)涵蓋了國有、外資、私營等各種類型企業(yè)。于斐老師所講授課程以其實戰(zhàn)、實用、實效的特色獲得了各類企業(yè)總裁與高管的一致好評。目前于斐老師被公認為品牌營銷與商業(yè)模式領域最具影響力的實戰(zhàn)型老師之一，于斐老師常年以戰(zhàn)略、資本、商業(yè)模式為一體化的授課特點已成為業(yè)內的一面旗幟。 于斐老師目前任國內北京大學、清華大學、浙江大學等多所院?？偛冒嗫妥淌冢髦v《品牌營銷》、《危機管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略管理》、《營銷策劃》等多門核心課程。于斐老師所授課程多次獲得學員及學院的高度評價，于斐老師由于所講內容生動透徹、針對性強，而連續(xù)獲得好評，是總裁班學員們最受歡迎的老師之一。 課程大綱： 一、中小企業(yè)營銷現狀分析與對策 缺勢——借勢造勢 得勢——趁勢出擊 漲勢——再上臺階 二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1、 低成本營銷的最佳爆發(fā)點 2、人人參與營銷——人人積極營銷 3、“打土豪、分田地”的營銷啟示 4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術提升銷售 5、先知先覺還是后知后覺 6、價值型管理模式促進產品大賣 三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1、訴求不明 2、賣點不清 3、品牌張力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽視推廣質量 6、市場運營錯位 7、管理粗放 8、不重視人才引進 9、市場操作能力差 10、過分迷信創(chuàng)意 四、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2、營銷中的動態(tài)平衡原理 3、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4、誘導市場的組合拳 5、訴求不準，概念不新的悲劇 6、情感互動中的困惑 五、中小企業(yè)營銷審時策略 1、順應時世——時世是否有利 2、把握時機——時機是否成熟 把握市場機會的戰(zhàn)略層次 把握市場機會的戰(zhàn)術技巧 六、中小企業(yè)低成本營銷的運用 1、低成本營銷結構特點 2、概念的運用 3、找準定位訴求是成功的先導 4、“根據地”建設 5、營銷與市場活動的區(qū)別 6、組合拳戰(zhàn)術實施 7、低成本營銷市場操作10大法則 8、贏家制勝戰(zhàn)略 七、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1、品牌訴求聚焦 2、現有產品革新 3、重新定位品牌 4、轉移目標市場 5、進行區(qū)域轉移 6、進行產業(yè)調整 八、中小企業(yè)營銷之新產品上市與品牌理念解析 1、 產品概念 2、 產品組合 3、 產品生命周期 4、 品牌元素 5、 品牌資產 6、 品牌建設 九、中小企業(yè)營銷概念產品推廣 1、 優(yōu)選概念產品 2、 開發(fā)概念產品 3、 包裝概念產品 4、 推廣概念產品 5、 保護概念產品 十、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1、 分析流通環(huán)境 2、 規(guī)劃分銷布局形式 3、 界定分銷模式 十一、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展 2、 品牌是企業(yè)長久的根本 3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理 4、 理念變革，服務策略制勝 十二、中小企業(yè)快速實現區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據地，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清、修、調、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活-激勵-激動 “娛樂營銷”——“6+1”組合拳 “價值營銷”——主題化+生動化+人性化 十三、中小企業(yè)營銷的謀術策略 1、切準市場，遵循規(guī)律 2、找準概念，升華主題 3、創(chuàng)意突圍，生動演繹 4、謀求信賴，尋求支持 5、溝通傳播，取得共鳴 十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1、無準確定位 2、無實戰(zhàn)策劃 3、無專業(yè)團隊 4、無樣板示范 5、無服務增值 十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風險投資策略 1、 前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場 2、品牌至上，好產品樹立好口碑 a、 團隊合力有愿景 b、 模式簡潔有錢景 c、 市場創(chuàng)新有美景 3、理念創(chuàng)新，好思路促進好遠景 十六、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設計（戰(zhàn)略路徑設計） 1、專一化戰(zhàn)略——人無我有 2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu) 3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉 4、資本化戰(zhàn)略——無中生有 5、輪回的戰(zhàn)略——超越競爭 十七、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設計（交易結構設計） 1、商業(yè)模式的四種基本構成 1）用戶模式 2）產品模式 3）市場模式 4）收入模式2、商業(yè)模式設計的思考路徑 1）用戶界定（客戶細分與市場重點） 2）價值主張（明確訴求與傳播渠道） 3）渠道通路（如何接觸與如何整合） 4）客戶關系（關系類型與關系成本） 5）收入來源（現金收入與收費方法） 6）核心資源（重要因素與人力資源） 7）關鍵業(yè)務（產品結構與客戶體驗） 8）對外合作（業(yè)務外包與優(yōu)勢整合） 9）成本結構（固有成本與變動成本）