培訓師的出路在哪里？

（六）

（2012年7月12日王鵬睿）

第三、獨家合作機構也不是我們培訓師的真正朋友。

最近一兩年，市場上出現(xiàn)了以“獨家”合作為名義的合作機構，他們與渠道不同的是，培訓師一旦以“獨家”合作的模式與他們合作，然后就不能容許培訓師再與其他的機構合作了。這樣看上去，有一個合作機構單獨的為培訓師推廣這樣應該是件好事情呀？其實不然，因為這個所謂的“獨家”是在不能保證培訓師課程數(shù)量的前提下，拿到了與培訓師合作的最低價格。這個“獨家”的陷阱，等于把培訓師陷入了一個“封閉自我”，認他人隨便宰割的被動境地。一旦落入這個陷阱，培訓師的境地是相當?shù)膶擂蔚摹?/p>

所以，獨家合作機構也不是我們培訓師的真正朋友，他們是表面和善，實質(zhì)上相當陰險的包租婆角色。他們把培訓師囚禁起來，玩弄于他們的鼓掌之中，去賺取最大化的利益，而培訓師還認為找到了賞識自己的好的業(yè)務合作伙伴呢！

那么，誰是我們培訓師真正的朋友呢？

可以引薦我們見到企業(yè)主的人，才是我們真正的朋友。前面分析了那么多的人，沒有一個人可以幫助我們培訓師解決了這個問題。因為這個問題解決了，我們培訓師的出路也就找到了。說白了，僅僅只有企業(yè)主才可以直接為企業(yè)培訓買單，而其他人沒有這個權利。而引薦培訓師見到企業(yè)主的人才是我們培訓師真正需要合作的人。而他們才是我們真正的朋友。

那么，誰是我們培訓師真正的客戶呢？

僅僅只有崇拜我們的企業(yè)主才是我們真正的客戶，達不到這一點的，都不是我們真正的客戶。

那么，誰是我們培訓師真正的競爭對手呢？

僅僅只有那些可以讓企業(yè)主崇拜的培訓師，除此之外，其他任何培訓師都不是我們的競爭對手。

講到最后，我們可以看到，整天圍繞在我們培訓師身邊的人全不是我們真正的朋友，這些人都是來爭奪我們培訓師利益的卑鄙小人而已。

我們培訓師唯一的，真正的出路就是想盡辦法為自己創(chuàng)造一個直接與企業(yè)主直面對話的機會。這個機會一定要讓與您有緣的企業(yè)主無條件的崇拜您才可以。所以，培訓師的課程推廣的關鍵不在于您采取了什么推廣形式，也不在于您是在什么場合推廣的，因為這些全是表面功夫。

真功夫就是培訓師自己的能量。您的能量足夠大，企業(yè)主崇拜您，剩下的事情就全好談了。內(nèi)訓也好，咨詢也好，就全OK了。所以，培訓師真正的推廣和銷售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的。

上述所寫內(nèi)容為本人原創(chuàng)，是本人六年多在培訓行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，付出鮮血般的代價之所得。無償?shù)姆窒斫o有緣的培訓師同仁，以供大家參考學習，愿大家在個性化的培訓師行業(yè)內(nèi)順利發(fā)展，終有所得。