培訓(xùn)師的出路在哪里？

（三）

（2012年7月12日王鵬睿）

第一、通過培訓(xùn)師助理或者經(jīng)紀(jì)人向企業(yè)老板或者企業(yè)HR直接推薦培訓(xùn)師，就像搞產(chǎn)品直銷一樣。從企業(yè)消費者的心理角度而言，總是感覺怪怪的。

人家是不是真需要這個產(chǎn)品還不一定，因為這個“產(chǎn)品”還真不是一件簡單的“產(chǎn)品”。因為這個特殊的“產(chǎn)品”是一個“人”。既然是一個“人”，那么，就存在喜歡和不喜歡，就存在欣賞和不欣賞。

如果沒有比較，那么消費者就很難做出選擇。在企業(yè)老板和企業(yè)HR沒有做出實際的培訓(xùn)需求之前，就不存在比較的可能性。

如果企業(yè)消費者真的有了實際的培訓(xùn)需求，那么，也依然要走招標(biāo)，競標(biāo)的流程。所以，選擇這條路走，也并沒有達(dá)到節(jié)省時間成本的目的。甚至可以說，還不如其他的路好走，因為轉(zhuǎn)了好幾個圈，最終還是要等待企業(yè)有實際培訓(xùn)需求的時候的到來。而這個時間點的到來，也并不意味著就是企業(yè)消費者最終選擇你的時間點。

綜上所述，這是一條走起來相當(dāng)費力和耗時的艱難之路。

第二、培訓(xùn)師助理或經(jīng)紀(jì)人向企業(yè)老板或者企業(yè)HR推薦培訓(xùn)師的時候，大多數(shù)僅限培訓(xùn)師個人簡介、課程大綱、授課視頻等相對簡單，并且格式化的資料信息。很難體現(xiàn)出培訓(xùn)師的個性化特點。

而企業(yè)消費者在大量的培訓(xùn)師備案資料中，肯定是首選有特色，個性化鮮明的培訓(xùn)師，這一點是毋庸置疑的。

而一個培訓(xùn)師的個性化特點，僅僅通過上述資料的展示是略顯單薄的。在這樣的一種溝通模式中，培訓(xùn)師助理或經(jīng)紀(jì)人自始至終扮演的都是傳話筒的角色，所以，培訓(xùn)師的風(fēng)格和綜合實力都在不同程度上要受培訓(xùn)師助理或經(jīng)紀(jì)人的溝通水平的直接影響。所以，培訓(xùn)師自始至終處在被動的地位上。培訓(xùn)師助理和經(jīng)紀(jì)人的存在實際上切斷了培訓(xùn)師與企業(yè)消費者之間直接對話的途徑。

另一方面，培訓(xùn)師助理或經(jīng)紀(jì)人考慮到自身的利益問題，也不希望培訓(xùn)師跳過他們這一步，和企業(yè)消費者直接對話。所以，這樣做的結(jié)果就是，實際上架空了培訓(xùn)師，使得本來可以和企業(yè)消費者直接建立成交可能關(guān)系的培訓(xùn)師失去了促成生意成交的可能性。

分析完上述兩種錯誤的傾向之后，有一個問題就出現(xiàn)了，我們培訓(xùn)師的出路究竟在哪里呢？