培訓(xùn)師的出路在哪里？

（二）

（2012年7月12日王鵬睿）

第二、渠道為了利益之多寡隨時(shí)都會(huì)出賣(mài)與之簽約的培訓(xùn)師或者與可以讓渠道短期獲利的培訓(xùn)師建立合作關(guān)系，而參與這個(gè)合作的培訓(xùn)師卻往往是不明真相的被渠道利用者。

為什么會(huì)這樣呢？

培訓(xùn)師在渠道面前就是任企業(yè)客戶挑選的一件產(chǎn)品而已，渠道不會(huì)真正的站在培訓(xùn)師的角度而為企業(yè)客戶推薦的。那么多的可選產(chǎn)品，企業(yè)客戶總有中意的可選的產(chǎn)品，只要企業(yè)客戶選擇了，渠道就有得賺了。如果渠道一個(gè)勁的推薦某某產(chǎn)品，而企業(yè)客戶不中意，也是惘然。所以，對(duì)于渠道而言，這樣做就是自掘墳?zāi)?，渠道是絕對(duì)不會(huì)去自己找這個(gè)無(wú)趣的霉頭的。

企業(yè)客戶一旦選擇了中意的產(chǎn)品，渠道為了拿到這個(gè)單子，他們才會(huì)去與培訓(xùn)師接洽，談具體的合作價(jià)格。知道渠道運(yùn)作流程的人都知道，在渠道競(jìng)標(biāo)的標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)的培訓(xùn)師并不一定都與這個(gè)渠道有過(guò)合作。這時(shí)，渠道會(huì)編造一個(gè)感人至深的故事，和企業(yè)客戶選中的培訓(xùn)師接洽，然后會(huì)和他說(shuō)，我們向某某企業(yè)推薦了您的一個(gè)內(nèi)訓(xùn)課程，客戶很認(rèn)可您，但是客戶的預(yù)算不高，希望您能夠給渠道一個(gè)相對(duì)低的合作價(jià)格。

接下來(lái)的事情就是，沒(méi)有和這個(gè)渠道合作過(guò)的培訓(xùn)師如果報(bào)價(jià)很低，這個(gè)培訓(xùn)師就會(huì)幸運(yùn)的成為與這個(gè)渠道合作的幸運(yùn)兒，他還會(huì)在不知情的情況下萬(wàn)分感謝這個(gè)渠道的大力推薦呢！而與這個(gè)渠道簽約的諸多培訓(xùn)師，因?yàn)闆](méi)有被企業(yè)客戶選中，自然就不會(huì)在這個(gè)單子中競(jìng)標(biāo)成功了。

同理推之，每一個(gè)培訓(xùn)師都有可能成為渠道的幸運(yùn)兒，也有可能盡管成為了簽約培訓(xùn)師，但始終沒(méi)有與這個(gè)渠道進(jìn)行過(guò)實(shí)質(zhì)性合作的不幸者。

還有一種左傾機(jī)會(huì)主義，他們認(rèn)為，培訓(xùn)師應(yīng)積極而廣泛的與以企業(yè)老板或企業(yè)HR為主的終端直接合作。這種傾向乍一看沒(méi)有任何問(wèn)題，但是，仔細(xì)斟酌之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種傾向的錯(cuò)誤在于培訓(xùn)師把自己的位置放錯(cuò)了。

說(shuō)得明白一點(diǎn)，盡管培訓(xùn)師最終都是要給企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，但是，培訓(xùn)師應(yīng)該以什么身份出現(xiàn)？應(yīng)該什么時(shí)候出現(xiàn)？應(yīng)該出現(xiàn)在誰(shuí)的面前？這些都是有學(xué)問(wèn)和講究的。如果您搞不明白這個(gè)，要么是事倍功半，要么就是毫無(wú)結(jié)果。