培訓(xùn)師個性品牌的塑造

（2012年8月20日王鵬睿）

在我所寫的《培訓(xùn)師的出路在哪里》一文中，我曾提出如下觀點：

“我們培訓(xùn)師唯一的，真正的出路就是想盡辦法為自己創(chuàng)造一個直接與企業(yè)主直面對話的機會。這個機會一定要讓與您有緣的企業(yè)主無條件的崇拜您才可以。所以，培訓(xùn)師的課程推廣的關(guān)鍵不在于您采取了什么推廣形式，也不在于您是在什么場合推廣的，因為這些全是表面功夫?！?/p>

“真功夫就是培訓(xùn)師自己的能量。您的能量足夠大，企業(yè)主崇拜您，剩下的事情就全好談了。內(nèi)訓(xùn)也好，咨詢也好，就全OK了。所以，培訓(xùn)師真正的推廣和銷售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的?！?。

那么，作為培訓(xùn)師怎么樣來實現(xiàn)自身的能量提升，已達成與企業(yè)主的直接對話呢？最關(guān)鍵的問題就是培訓(xùn)師個性品牌的塑造。

經(jīng)過某培訓(xùn)網(wǎng)站的初步統(tǒng)計，目前在培訓(xùn)市場中，有3500多名活躍的培訓(xùn)師。他們有的專職簽約在培訓(xùn)或咨詢機構(gòu)，有的則是兼職的自由講師。那么，在如此龐大的隊伍中，怎么樣才可以脫穎而出，獨樹一幟，樹立自己的個性品牌形象呢？

根據(jù)我多年的市場工作經(jīng)驗，我總結(jié)出如下幾點供大家參考：

第一、要明確自己主講課程的領(lǐng)域定位。這一點看起來很容易，其實在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分培訓(xùn)師是很模糊的。

如果我們問：“您最擅長講什么課程？”，那么，我們發(fā)現(xiàn)大部分講師的回答不僅僅是一個課程，而是多個課程。如果我們再仔細看看，還會發(fā)現(xiàn)，他們的多個課程往往不屬于同一個領(lǐng)域。這種現(xiàn)象在大部分培訓(xùn)師中相當普遍。

為了塑造個性品牌，首先解決的就是站隊的問題。對于大多數(shù)培訓(xùn)師而言，首先要做的就是“減肥”動作。選出一個，僅僅是一個，不能是兩個或多個，自己既有優(yōu)勢，又有發(fā)展空間的領(lǐng)域來定位發(fā)展。刪除或者放棄與所選不同的領(lǐng)域的所有課程。這個動作就好比讓劉翔專心于跨欄項目，而不是在練習(xí)跨欄項目的同時，還讓他去練習(xí)跳高或者跳遠。

第二、要明確主講領(lǐng)域內(nèi)的分支優(yōu)勢領(lǐng)域。我們都知道，主講領(lǐng)域僅僅是一個相對概況的范圍，在這個范圍內(nèi)還有許多分支領(lǐng)域。在這個分支領(lǐng)域內(nèi)明確自己的優(yōu)勢非常關(guān)鍵。當今培訓(xùn)市場更加趨于理性化消費，所以，對于主講領(lǐng)域內(nèi)的分支領(lǐng)域的劃分定位就是培訓(xùn)師對于自己的優(yōu)勢的進一步精準定位。您選擇定位越精細，您的優(yōu)勢就會越加明顯。這就好比像運動員，人家問你是搞什么運動？你應(yīng)該先說是搞體操的，然后再說自己是主攻吊環(huán)的。在培訓(xùn)市場的競標大戰(zhàn)中，競標成功者往往是培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)的“單項冠軍”，而不是“全能王”。

第三、就是要打造個性化的稱手的“武器”。這個“武器”就是指培訓(xùn)師個性化的簡介、個性化的課程體系和課程大綱、個性化的視頻、個性化的個人網(wǎng)站或者個人博客等立體化模式的展示資料。大眾化的，缺乏個性特征的上述資料無疑是培訓(xùn)師最落后的“武器裝備”。

第四、是培訓(xùn)師個性化的培訓(xùn)技能提升。說的簡單一點就是培訓(xùn)師要有效的塑造個性品牌，需要提升的部分是個性化的技能方面，而不是普通而大眾化的技能方面。或一句話說，您拿到TTT或者PTT的職業(yè)資格證書并不能說明什么，甚至在某種程度上，可以說您在大眾化的道路上又前進了一步。

第五、課程設(shè)計及現(xiàn)場掌控方面要突顯個性。根據(jù)不同的受眾，培訓(xùn)師要設(shè)計不同的課程內(nèi)容。在這里我本人并不鼓勵培訓(xùn)師通吃不同類型的受眾。受眾層次不同，聽課的目的，聽課的心態(tài)，聽課的側(cè)重都不同。培訓(xùn)師僅選擇一個層面的受眾，并精耕細作，就可以塑造出自己的個性品牌形象。

綜上所述，培訓(xùn)師個性品牌的塑造絕對不是投機巧妙，策劃包裝，一夜成名造星的超速成功過程，而是一個建立在相當數(shù)量和場次課程積累和逐步完善自身培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)和市場長期磨合的艱苦歷練的漫長感悟的過程。

培訓(xùn)師是一個相當辛苦的職業(yè)，如果某某大師和您說培訓(xùn)師是多么的風(fēng)光，多么的體面，多么的容易擁有財富，那么，我在這里就可以說這是一個相當不負責(zé)任的誤導(dǎo)。為了提醒想入行，或者剛剛?cè)胄械男氯松僮邚澛?，我在這里說一句，“要想在這行做出成績，千萬不要去想一夜成名的美事。您真想做這行，就要拿出一生的時間來去體驗，去感悟。若無此決心，那么您就會像我們的故舊同行一樣，在三五年內(nèi)離我們而去。”。