培訓師網絡行銷推廣

（2012年8月22日王鵬睿）

在培訓師進行個性化品牌塑造的過程中，網絡行銷推廣是最高效，最快捷的方式之一。

那么，培訓師怎么樣進行網絡行銷推廣呢？

第一、要先從網絡行銷推廣形式上面找到關鍵點。

首先，培訓師要建立一個自己的行銷推廣平臺。個性化設計的實名網站或者實名博客都可以。這個平臺就相當于培訓師對外進行業(yè)務拓展的根據地。培訓師的個人簡介，課程大綱，合作文書等文字資料上面都鏈接此平臺網址，形成統(tǒng)一的個性化品牌形象，這就是培訓師走向職業(yè)化的專業(yè)標志。

其次，培訓師要建立自己的“主講領域專賣店鋪”。說的簡單一點，就是要在可以搜索得到的培訓網站上的“主講領域欄目”內安家落戶。這個工作是一個相當辛苦的工作。因為培訓網站實在是太多了，我們不可能把所有的培訓網站都注冊會員。我個人的觀點是首選相對比較權威的，經營的時間在5年以上的，網站經營模式有一定特色和行業(yè)優(yōu)勢的。新建網站慎重選擇。這個做法就是培訓師在虛擬空間開設的自家店鋪，有需要這方面產品的客戶自然會上門選購，是一種虛擬空間的“坐商”銷售模式。

然后，培訓師要積極的進入“虛實相間”的行業(yè)群體。培訓行業(yè)交流QQ群，知名博客交流群等形式是一種虛的行業(yè)群體；各地區(qū)組織的培訓師展示會，課程采購對接會等形式是一種實的行業(yè)群體。進入這個“虛實相間”的行業(yè)群體主要以聽、看、學為主。不是以直接而迅速的產生生意為目的，而是通過這個渠道來了解和把控整個培訓市場的發(fā)展趨勢和動向，以實現(xiàn)及時、有效的調整自身課程設計及體系完善為目的。

最后，培訓師要勇敢的跳出培訓這個小圈子，要善于進入高端商務圈或者個人愛好圈。在網絡上面，有許許多多這樣的平臺圈子，百分之百是實名注冊的。我們進入這個平臺或者圈子的目的是拓展視野，進一步了解高端需求。

第二、要在網絡行銷推廣方式上面找到關鍵點。

首先，要采用行銷模式，而不要采用推銷模式。在培訓市場上面，尤其在相對低端的QQ群中，我們每天都會看到鋪天蓋地的的推銷廣告。這個東西就像“城市牛皮癬”，發(fā)的越多越招人家煩。培訓課程不是菜市場的大白菜，靠吆喝來促成的。所以，不適用推銷，而應該采用行銷。

在這里，我們要明確“行銷”和“推銷”不是一個概念。那么，行銷和推銷的區(qū)別是什么呢？

推銷是產品成型之后，直接推薦給終端客戶的過程。在這個過程中就是推銷人員簡單的產品性能介紹和終端消費者成交購買的兩個相對簡單的階段。

而行銷則不同。行銷之前既可以是擁有了成型的產品，也可以是沒有任何成型的產品。這一點與推銷之前的狀況不同。而行銷的過程呢，是行銷人員站在終端客戶面前，進行深度溝通之后，找到了客戶的實際需求，然后再為客戶定制其個性化產品的過程。

從這一點來看，培訓師的課程推廣只有行銷模式是最佳模式。所以，培訓師或者助理一定要看到這一點。如果沒有與終端客戶進行深度溝通的過程，培訓師的課程推廣工作就不會做得到位，就不會把培訓師的個性特色體現(xiàn)出來。

所以，本人一直堅持一個觀點：培訓師可以雇傭行政助理，但是不應該雇傭業(yè)務助理。因為業(yè)務助理不可能對培訓師的課程百分百了解，也不可能達到有效行銷，探求終端客戶實際需求的水平。

多年的經驗告訴我，遇到生意洽談，我往往是親自上陣，這樣反而保險和勝算多也。今年，我收了第一個徒弟，我想通過帶徒弟的方式來彌補助理悟性不足，不能進行有效行銷的遺憾。通過實踐，我感覺我這個方法是正確而有效的。

其次，推廣方式要人性化，不應該僅僅局限在生硬的文字表達方面。雖說是網絡行銷推廣，但是，我認為：一個人在虛擬空間的表現(xiàn)就是其在現(xiàn)實空間的縮影。一個人在網絡上面狂妄自大，目中無人，我很難想象他會在現(xiàn)實世界是一個相當低調和謙遜之人。

所以，我們在網絡上面，要謙和的尋找和選擇與我們有緣分的人，并且善意溝通合作。懷著一顆坦誠之心，真誠交往，這樣的方式要比發(fā)一百份，一千份，一萬份的文字資料都有效。

最后，推廣方式要明確關鍵一點是，推廣的永遠是推廣人員自己，而不是培訓師和培訓師的課程。這一點很多推廣人員都無法理解。其實，說白了，就是一句很簡單的百姓俗語：“人家不喜歡你，會喜歡你賣的東西嗎？”

這一點就需要推廣人員先要提高自身的素質。應該說什么樣的話？應該怎么說？應該什么時候說？這些都需要認真學習。培訓師的課程在沒有上講臺之前，都是通過推廣人員的素質體現(xiàn)出來的。如果推廣人員不在自身素質上面下功夫，再優(yōu)秀的講師也很難推廣出去。

所以，我個人的觀點是：課程推廣人員的最佳年齡應該在30周歲以上，從業(yè)經驗在3年以上，而且是必須要經過培訓師對他們進行專業(yè)課程的推廣培訓為佳。

目前培訓市場更加趨于專業(yè)化和細分化，培訓師在網絡行銷推廣的大環(huán)境下，需要在自身默默耕耘與合作助手密切配合之間求得平衡，這樣才可以穩(wěn)健發(fā)展，走出自己的特色之路。

有一句俗話說的好，“靠山山會倒，靠人人會老，只有靠自己，救命真稻草?！蔽覀兣嘤枎熞腴L久發(fā)展，我感覺還是要在不被亂象迷惑，堅守自己的道路上不甘寂寞的走下去才是正道。