客戶：廣州白云國(guó)際皮具城 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2011/8/17 0:00:00 在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷(xiāo)商如何更好的生存這個(gè)問(wèn)題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷(xiāo)售終端的有效方案，本課將從最基本的經(jīng)銷(xiāo)商管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商生存/管理難題！ 【課程收益】 1. 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法，提升廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作效率； 2. 建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商貨物、人員管理機(jī)制，有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商,解決經(jīng)銷(xiāo)商人員管理、貨品管理、市場(chǎng)難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題； 3. 提升經(jīng)銷(xiāo)商的資金管理和市場(chǎng)拓展能力，幫助廠商獲得經(jīng)銷(xiāo)商更多的資源支持和更高的市場(chǎng)覆蓋。 【培訓(xùn)方式】 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商凝難問(wèn)題作針對(duì)性的案例探討,找出最有效的方法解決經(jīng)銷(xiāo)商管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商更好的合作實(shí)現(xiàn)共贏!。 【培訓(xùn)對(duì)象】 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商管理人員 【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 【課程用時(shí)】 7小時(shí) 【課程大綱】 第一講：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略 1. 早期的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)； 2. 目前中國(guó)市場(chǎng)分析； 3. 現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式； 4. 經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向； 案例探討： A. 制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦? B. 大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦? 第二講：經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品采購(gòu)技巧 1. 產(chǎn)品采購(gòu)策略； 2. 必須考慮的關(guān)鍵因素； 3. 產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)； 4. 產(chǎn)品采購(gòu)程序； 案例探討：制造商主動(dòng)委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場(chǎng)及管理客戶經(jīng)銷(xiāo)商如何看待這一問(wèn)題? 第三講：如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 1. 廠家如何與經(jīng)銷(xiāo)商有效合作； 2. 經(jīng)銷(xiāo)商如何與供應(yīng)商有效合作； 3. 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系； 4. 經(jīng)銷(xiāo)商四個(gè)發(fā)展階段； 案例探討：廠商銷(xiāo)售政策有沖突是如何博弈？ 第四講：如何利用廠家銷(xiāo)售系統(tǒng) 1. 現(xiàn)代廠家銷(xiāo)售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作； 2. 廠家系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響； 3. 如何向上游擴(kuò)大影響力； 案例探討：經(jīng)銷(xiāo)商“借雞生蛋”？ 第五講：店面營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理 1. 季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷(xiāo)策略； 2. 提升客流量的六種方法； 3. 季節(jié)性商品旺季營(yíng)銷(xiāo)策略； 4. 店面業(yè)績(jī)目標(biāo)該如何制定； 5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解（人、時(shí)、貨）； 6. 年季度業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)程管理； 案例討論：如何讓銷(xiāo)售型店長(zhǎng)漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長(zhǎng)。 第六講：經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì) 1. 如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式； 2. 如何挖掘有潛質(zhì)的員工； 3. 如何讓員工工作效率最大化； 4. 中間商的自我激勵(lì)； 5. 打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”； 案例探討：經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)？ 第七講：合作贏天下——廠商共贏 1. 建立廠商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律； 2. 共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法； 3. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家有何利弊； 4. 共贏的保障，贏在利益的合理分配； 5. 如何減少和避免合作過(guò)程中重大分歧的發(fā)生； 6. 如何共同獲取營(yíng)銷(xiāo)鏈的整體利益最大化； 案例探討：“沒(méi)有永恒的朋友，沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”？